判断与决策中的锚定效应PDF电子书下载
哲学宗教
- 作 者：王晓庄着
- 出 版 社：天津：天津社会科学院出版社
- 出版年份：2013
- ISBN：9787806888902
- 页数：296 页
图书介绍：本书是心理学理论研究方面的学术书，介绍了锚定效应这种心理现象的本质、内涵和种类，论述了锚定效应在不同领域判断与决策过程中的普遍存在，阐述了锚定效应的最新研究进展，提出应深化对锚的种类和形态研究，深入探讨锚定现象对人的心理与行为的正负面影响等学术观点。 查看图书目录点击购买PDF全本电子书 上一篇：依天立义 清代前中期江南文人应对天主教文化研究下一篇：中国人，你真的了解孔子吗？ 《判断与决策中的锚定效应》目录 标签：效应 决策 判断
序&白学军1
第一章 锚定效应概述1
第一节 锚定效应的本质2
一、锚定效应的提出及相关实验2
二、锚定效应内涵的进一步检验6
三、对锚定效应内涵的总结9
第二节 锚定效应的种类9
一、从锚值来源与特征角度划分10
二、从锚值呈现方式角度划分19
第三节 锚定效应研究的发展进程20
一、第一阶段：锚定效应作为一种决策启发式偏差的发现与检验20
二、第二阶段：锚定效应心理机制、影响因素及干预策略的研究21
三、第三阶段：态度改变理论对锚定效应研究的新突破22
第四节 锚定效应的研究意义24
一、深化对启发式作用机制理论内涵的认识24
二、发现社会生活中锚定效应的现象与规律25
三、探索减少锚定效应负面影响的途径和方法26
第二章 社会生活多领域的锚定效应研究28
第一节 消费行为中的锚定效应研究28
一、购买量决策中的锚定效应28
二、价格支付意愿中的锚定效应30
三、消费还价中锚定效应34
四、统一货币形式下价格评估中的锚定效应35
五、品牌锚定效应对价格决策的影响36
第二节 电子商务中的锚定效应研究37
一、电子商务中的锚定效应及重复锚的主导角色37
二、不同产品熟悉度下网络消费者价格估计的锚定效应38
第三节 价格谈判及证券市场中的锚定效应研究39
一、首次出价的锚定效应39
二、跨文化情境下出价时机对谈判结果的影响41
三、拍卖中的锚定效应与锚定逆效应43
四、拍卖竞价中的三方锚定效应46
五、证券市场中的锚定效应47
第四节 法庭审判中的锚定效应研究49
一、犯罪证据陈述顺序对法庭判决的锚定作用49
二、人身伤害索赔中的锚定效应50
三、起诉人刑期要求对法庭判决评估的锚定作用52
四、无关锚定信息对专业司法判决结果的影响53
第五节 医疗诊断中的锚定效应54
一、无关锚定点对医生和患者诊疗选择的影响54
二、临床判断锚定效应的性别差异检验55
第六节 组织行为中的锚定效应研究56
一、绩效评估中的锚定效应56
二、极端要求下的初始薪资讨论：薪资谈判中的锚定效应57
第七节 其他领域锚定效应的研究59
一、“货币幻觉”与锚定效应59
二、风险预测中的锚定效应60
三、审计判断中的锚定效应60
四、软件评估中的锚定效应62
五、锚值引发不同水平的自我效能感63
第三章 锚定效应的相关理论64
第一节 有限理性观64
一、有限理性观的理论起源64
二、有限理性观的内容和理论发展70
第二节 决策启发式73
一、决策过程的认知心理学分析73
二、决策启发式的类型76
第三节 双加工理论79
一、双加工理论的提出80
二、双加工理论的内涵80
三、双加工理论的研究概况81
四、双加工理论的研究趋势86
第四节 元认知理论86
一、元认知的内涵87
二、元认知的理论解释模型87
三、元认知的心理作用机制90
四、元认知对思维的调节和监控作用92
五、元认识的研究趋势93
第四章 锚定效应的研究方法95
第一节 锚定效应的研究范式95
一、经典两步范式95
二、数字启动范式（外部锚问题一步范式）96
三、基于控制论思想的研究范式（内部锚问题一步范式）97
四、阈下启动范式98
五、ERP研究范式99
第二节 锚定效应研究的实验材料99
一、一般知识性问题材料100
二、图形数量估计锚定问题材料102
三、社会事件与行业领域锚定问题材料102
四、锚定效应研究中的其他材料105
第三节 锚定效应的测量107
一、锚定效应的一般统计方法107
二、锚定效应的特殊统计方法109
第四节 锚定效应的眼动研究111
一、研究背景111
二、研究方法113
三、结果115
四、讨论119
五、结论120
第五章 锚定效应的心理机制121
第一节 调整或通达：锚定效应心理机制的早期观点122
一、锚定效应心理机制早期两种代表性观点122
二、锚定效应的双重心理过程130
第二节 调整与通达：锚定效应心理机制的整合观点131
一、通达和调整的整合机制：调整方向确定性与否的视角131
二、通达和调整的竞争与整合机制：内、外锚一致性与否的视角135
三、通达和调整的博弈与整合机制：不同性质双锚问题的视角140
第三节 态度与说服理论关于锚定效应机制的观点141
一、态度与说服理论的精细加工可能性模型141
二、态度改变理论视角下的锚定效应发生机制143
三、态度改变理论视角对极端锚效应的解释145
第四节 锚定效应的神经心理机制146
一、对锚定效应神经心理机制的探讨146
二、锚定效应机制的ERP研究147
第五节 锚定效应心理机制的其他观点149
一、基础锚定效应的心理机制149
二、ANCHOR锚定模型151
第六章 锚定效应的影响因素154
第一节 传统锚定效应的影响因素154
一、锚值信息特征154
二、启动情境与信息呈现顺序157
三、背景知识与锚值来源160
四、个体差异因素161
五、情绪因素163
六、群体因素165
第二节 内部锚定效应的影响因素166
一、动机因素166
二、认知因素168
三、信念因素169
第三节 基础锚定效应的影响因素171
一、知识技能因素171
二、时间因素172
第七章 锚定效应的发展研究174
第一节 知识经验类材料锚定问题决策的发展研究174
一、实验一外部锚知识性问题决策的发展特点174
二、实验二内部锚知识性问题决策的发展特点181
三、实验三双锚知识性问题决策的发展特点188
四、实验四真实社会事件外部锚问题决策的发展特点193
第二节 图形材料锚定问题决策的发展研究197
一、实验一图形材料外部锚问题决策的发展特点198
二、实验二图形材料内部锚问题决策的发展特点205
三、实验三图形材料双锚问题决策的发展特点210
第三节 锚定效应发展特点分析216
一、青少年锚定问题决策的年龄差异及发展特点216
二、从双加工理论对青少年锚定问题决策发展特点的分析217
第八章 锚定效应与其他有关心理现象的关系221
第一节 锚定效应与后见之明221
一、后见之明221
二、锚定效应与后见之明225
第二节 锚定效应与过度自信228
一、过度自信228
二、锚定效应与过度自信231
第三节 锚定效应与自我中心偏差233
一、自我中心化和去自我中心化233
二、自我中心偏差235
三、自我中心偏差与锚定启发式235
第四节 锚定效应与偏好反转238
一、偏好反转238
二、锚定效应与偏好反转243
第九章 减少锚定效应的负面影响246
第一节 预测中的锚定与调整启发式246
一、时间序列预测中的锚定与调整启发式247
二、“变化趋势”——影响时间序列判断预测的主要因素248
第二节 减少传统锚定效应的策略251
一、目标值与锚值的差异比较251
二、对锚值的反向思考253
三、决策支持系统256
第三节 减少基础锚定效应的策略257
一、专业知识经验257
二、“类比锚”与因果调整259
第四节 减少内部锚定偏差的策略260
一、提升动机水平260
二、多重内部锚的佐证261
第十章 锚定效应研究展望263
第一节 锚定效应应用研究中的重点问题263
一、不同类型“锚”的形态与种类264
二、锚定效应对行为的影响267
三、锚定效应的影响因素与干预策略268
第二节 锚定效应心理机制研究展望272
一、基础锚定效应的稳定性及心理机制272
二、高精细加工锚定效应的心理机制273
三、锚定判断逆效应的心理机制274
四、群体决策中锚定效应的机制275
五、锚定效应神经心理机制的研究275
第三节 锚定效应研究方法展望276
一、研究设计上的生态性276
二、量化研究与质性研究相结合的方法多样化276
三、锚定效应研究工具的多元化277
四、锚定效应的统计指标278
中文文献279
英文文献283
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摘要：本文以《判断与决策中的锚定效应.pdf电子书版文档下载》为中心，深入探讨了锚定效应在判断与决策过程中的作用。文章从锚定效应的定义、影响因素、应用领域以及克服方法四个方面进行了详细阐述，旨在帮助读者全面了解锚定效应，提高判断与决策的准确性。
1、定义与起源
锚定效应是指人们在判断和决策过程中，受到第一印象或最初信息的影响，从而难以改变自己的观点。这一效应最早由心理学家阿莫斯·特沃斯基和丹尼尔·卡尼曼在1972年提出。他们发现，人们在评估一个数值时，往往会受到之前接触到的数值的影响，即使这个数值与实际数值相差甚远。
锚定效应的起源可以追溯到人类认知的局限性。在信息处理过程中，人们倾向于依赖已有的信息作为参考，从而形成一种认知上的“锚”。这种锚定效应在日常生活中无处不在，如购物时的价格锚定、投资决策中的历史数据依赖等。
锚定效应的存在使得人们在判断和决策过程中容易受到误导，导致决策失误。因此，了解锚定效应的定义和起源对于提高判断与决策的准确性具有重要意义。
2、影响因素
锚定效应的影响因素主要包括信息来源、个体认知、情境因素等。首先，信息来源是锚定效应产生的基础。当人们接触到某个数值时，这个数值就会成为锚点，影响后续的判断和决策。
其次，个体认知也会影响锚定效应。不同个体的认知风格、经验背景等因素会导致他们对锚点的敏感程度不同。例如，具有较高风险承受能力的人可能更容易受到锚点的影响。
此外，情境因素也会对锚定效应产生影响。在特定情境下，人们可能更容易受到锚点的影响。例如，在拍卖过程中，起拍价往往成为锚点，影响竞拍者的出价。
3、应用领域
锚定效应在各个领域都有广泛的应用。在商业领域，企业可以利用锚定效应来提高产品的销售价格。例如，在销售商品时，先展示一个较高的价格，然后再以折扣价出售，消费者往往会认为这是合理的。
在心理学领域，锚定效应被用于研究人类认知的局限性。通过实验，心理学家可以揭示人们在判断和决策过程中的心理机制。
在政治领域，锚定效应被用于分析选民的行为。例如，在选举过程中，候选人的早期表现往往会成为选民判断的重要依据。
4、克服方法
为了克服锚定效应，可以采取以下方法：首先，提高自身认知水平，学会识别和抵制锚点的影响。其次，在判断和决策过程中，尽量收集更多相关信息，避免单一信息来源的局限性。此外，可以采用多角度、多维度的方法来评估问题，降低锚定效应的影响。
在实际应用中，可以采用以下策略来克服锚定效应：一是设定合理的锚点，避免过度依赖单一信息；二是提高决策者的认知水平，使其能够识别和抵制锚点的影响；三是建立科学的决策机制，确保决策过程的客观性和公正性。
总结：
本文从定义、起源、影响因素、应用领域以及克服方法等方面对锚定效应进行了详细阐述。锚定效应在判断与决策过程中具有重要作用，了解其特点和应对方法有助于提高决策的准确性。在今后的工作和生活中，我们应该关注锚定效应的影响，努力提高自己的判断与决策能力。
本文由nayona.cn整理
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