成功推销全书PDF电子书下载
哲学宗教
- 作 者：乔·吉拉德着；张春明译
- 出 版 社：北京：中国发展出版社
- 出版年份：2004
- ISBN：7860077493
- 页数：503 页
图书介绍： 查看图书目录点击购买PDF全本电子书 上一篇：叔本华的治疗下一篇：新潮文库 西洋哲学故事 《成功推销全书》目录 标签：推销 全书
第一篇 无所不能的推销法则1
001优秀的推销员需要训练1
002给人留下一种良好的印象7
003推销中的谈话或陈述12
004赢得友谊和获得业务的策略17
005适当估价潜在的顾客24
006如何在推销中发挥暗示的作用28
007帮助顾客购买东西31
008应对和预防顾客的拒绝37
009当你遇到挫折的时候41
010直面拒绝45
011品格和毅力是成功的资本52
012推销员应具有健康的体魄60
第二篇 永不失败的成功法则69
013做一个自求进步的人69
014为明天做准备77
015紧紧抓住向上的机会85
016不要把前途留在后面90
017成功比失败省事98
018驶向正确的航道107
019往前冲的力量115
020敢于知难行易121
021点燃激励之火126
022改变命运的航道129
第三篇 推销致胜的秘诀136
023激发顾客购买的心理战术136
024辨别顾客类型并采取相应的战略143
025上门推销的要点158
026使顾客同意购买的有效方法160
027保持沉默也能见效174
028应对顾客拒绝的秘诀177
第四篇 失败是成功之母182
029热忱是推销成功的重要因素182
030让客户自发产生购买动机189
031弄清顾客购买的真正原因191
032推销产品前先推销自己194
033推销成交的基本原则198
034好口才让你产生自信204
035妥善运用时间208
036用你的笑容广结人缘214
037喋喋不休是推销中的大忌217
038克服恐惧感的最佳途径220
039不可忽视顾客的下属224
040失败并不足畏227
041习惯一：处处表现出让人信赖229
042习惯二：不可良费客户的时间231
043习惯三：别让大好机会乱了阵脚235
044习惯四：调整既有的产品或服务237
045习惯五：初次拜访时约好下次的时间239
046习惯六：表现出自己的热忱241
047习惯七：对顾客讲实话243
048习惯八：把机会让给别人245
049习惯九：敢于承担责任247
050习惯十：保持幽默感249
051错误一：对推销没有爱到最高点251
052错误二：没有设身处地为客户着想254
053错误三：心不在焉256
054错误四：与老客户失去联络258
055错误五：不能有效地规划每一天260
056错误六：没有站在客户的角度思考262
057错误七：低估客户264
058错误八：急于成交266
059错误九：订单迷惑症269
060错误十：欠缺必胜的竞争心理272
第六篇 最伟大推销员的故事274
061怀抱满腔热情274
062在比佛利山销售百万豪宅278
063诚挚地倾听284
064让你的满意客户为你进行推销288
065令人惊喜的礼物292
066如何推销铁路旁的待售屋295
067见风转舵299
068当你第一次没有成功的时候305
069目标明确308
070从小果实到大橡树313
第七篇 推销改变你的命运315
071把自己推销给自己315
072把自己推销给别人323
073建立一种自信和勇气328
074培养一种积极的态度334
075推销自己但不要出卖自己340
076恒心的代价347
077微笑的魅力351
078承诺的力量361
079说真话而不要欺骗顾客367
080让客户在一种愉快的心情下购买376
081以什么样的态度接待顾客380
082如何面对初次见面的客户383
083倾听他人讲话的艺术388
084如何收集潜在顾客的资讯393
085奇妙的250法则397
086别让到手的客户跑掉400
第八篇 做一个最受欢迎的人408
087如何寻找客户408
088建立准客户卡417
089注重外表与服饰421
090约见准客户的技巧424
091慎重选定访问的时间428
092谈话的基本技巧431
093让你的声音富有魅力436
094话说一半的技巧440
095充满挑衅的说话术444
096客户忙而不见怎么办446
097如何面对傲慢无礼的准客户450
098不要勉强客户投保457
第九篇 你也能成为推销赢家460
099推销——一个令人骄傲的职业460
100友善亲切的态度469
101穿着得体而有个人风格472
102善用直觉475
103握手的奥妙477
104打破僵局480
105深入了解顾客483
106沉默是金488
107学会表达热诚和展示技巧491
108站在顾客的立场做推销495
109如何做成交易497
110顾客永远是对的502
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