打动人心的98个推销技巧PDF电子书下载
哲学宗教
- 作 者：许召元编着
- 出 版 社：延吉：延边人民出版社
- 出版年份：2009
- ISBN：9787806982495
- 页数：283 页
图书介绍：本书是一成功者必备的心态，口才，智慧，选择，处世方面的参考书。 查看图书目录点击购买PDF全本电子书 上一篇：多彩校园下一篇：大唐开元释教广品历章 7 卷19-20 《打动人心的98个推销技巧》目录 标签：编着 推销 打动 技巧
1.优秀推销员的标准1
2.要有坚定的意志3
3.良好品格铸就素质6
4.失败是成功之母10
5.要勇于战胜困境13
6.要有坚持到底的决心15
7.来自心底的坚持17
8.有一笔财富叫磨难21
9.心诚则灵的启示24
10.走出低潮的困境27
11.学习时刻不能放松30
12.知识就是财富32
13.热情是工作和生活的催化剂35
14.事业的支柱是家庭38
15.显奇能的舌头41
16.让热情无处不在43
17.四个基本推销用语46
18.把顾客群巧分类49
19.主动权要时时把握52
20.说话技巧不容忽视56
21.自信是不可多得的底气60
22.给别人量身订做话题62
23.让客户需要转化为购买欲望64
24.说话不要太啰嗦67
25.与人交谈很有必要70
26.轻松交谈有绝招73
27.信息就是金钱75
28.打动人心有窍门77
29.要善于捕捉话题79
30.“察言观色”很重要81
31.超乎寻常的判断力84
32.要操纵好别人的心态86
33.修炼良好的观察能力88
34.要重视未被发现的信号90
35.要充分理会他人的表情92
36.从态度调察别人的内心94
37.注意顾客态度的突变96
38.巧于应对逆反心理97
39.女性是极大的潜在客户99
40.太大的压力不可取103
41.一见如故的缘分105
42.增进与他人的交流108
43.倾听也是一门学问111
44.有些实话不能说出口114
45.做个会说话的人116
46.要学会与他人沟通119
47.不要轻易使出气123
48.MAN法则和AIDMA法则126
49.与自以为是的人打交道有窍门129
50.与热情客户谈话的艺术132
51.与情感脆弱者交谈的艺术135
52.与少言寡语者交流有窍门138
53.签约后的交谈也很重要142
54.一步步地了解他人145
55.赤子之心异常重要148
56.服务质量要优异150
57.诚信是推销的根本153
58.塑造推销员的美德有哪些156
59.言必信，行必果161
60.信誉是推销成功的保证163
61.接近技巧很重要165
62.要对所推销产品充满热爱170
63.信任是合作的基础171
64.扩大推销量的窍门174
65.讲究质量的售后服务177
66.巧留顾客有绝招179
67.服务是赢得客户的重要因素182
68.从来没有“准客户”185
69.铭记他人的名字188
70.巧记姓名和面貌有绝招191
71.要因地制宜地恭维人194
72.赞美是一门大学问198
73.微笑中的豁达209
74.传播快乐的人212
75.先俘虏自己的熟人214
76.礼品的重要性216
77.温情也是一笔财富218
78.做一名优秀推销员220
79.要避免推销失败224
80.推销员的十种基本素质228
81.要有自己独特的招牌233
82.不要惧怕失败236
83.清醒的头脑很重要239
84.自己的才能要善于挖掘242
85.自我激励的重要性245
86.将大困难分解为小困难246
87.高昂的斗志不可少249
88.要学会步成功者的后尘252
89.制订一个人生目标254
90.只有从容才能不迫257
91.把推销烦恼从容克服259
92.要学会管理时间262
93.准时也是一种习惯264
94.要合理利用金钱266
95.成功是苦干出来的269
96.体力和精力都不可少273
97.身体是革命的本钱276
98.制订好一天的工作计划281
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摘要：在竞争激烈的推销市场中，掌握有效的推销技巧至关重要。《打动人心的98个推销技巧.pdf电子书版文档下载》为您揭示了98个实战技巧，助您轻松赢得客户，提升业绩。本文将从技巧解析、实战案例、心理策略和自我提升四个方面，深入解读这份宝贵的电子书，帮助您成为推销高手。
1、技巧解析
《打动人心的98个推销技巧.pdf电子书版文档下载》详细解析了每个技巧的原理和应用场景。例如，如何通过提问引导客户需求，如何运用故事营销提升产品吸引力，以及如何运用心理学原理影响客户决策等。这些技巧不仅实用，而且易于操作，让推销工作变得更加高效。
书中还介绍了如何根据不同客户类型和产品特点，灵活运用技巧。例如，对于注重性价比的客户，可以重点介绍产品的性价比优势；对于追求品质的客户，则可以强调产品的品质保证。这种针对性强的技巧，能够有效提升推销成功率。
此外，书中还提供了大量的实战案例，帮助读者更好地理解和应用技巧。这些案例涵盖了各行各业，包括电子产品、家居用品、教育培训等，具有很强的参考价值。
2、实战案例
《打动人心的98个推销技巧.pdf电子书版文档下载》中的实战案例，生动展示了技巧在实际推销过程中的应用效果。通过这些案例，读者可以直观地感受到技巧的魅力，并从中汲取经验教训。
例如，书中介绍了一个成功推销高端手机的案例。销售人员通过深入了解客户需求，巧妙地运用故事营销，将手机的各项功能与客户的生活场景相结合，最终成功说服客户购买。这个案例充分展示了技巧在实际推销中的重要作用。
此外，书中还分享了一些失败案例，分析了失败原因，为读者提供了宝贵的借鉴。这些案例让读者在学习和应用技巧的同时，能够避免常见的错误，提高推销成功率。
3、心理策略
《打动人心的98个推销技巧.pdf电子书版文档下载》深入探讨了心理学在推销过程中的应用。书中指出，了解客户的心理需求，是成功推销的关键。通过运用心理学原理，销售人员可以更好地与客户沟通，提升推销效果。
例如，书中介绍了如何运用“锚定效应”引导客户决策，如何运用“稀缺效应”激发客户购买欲望，以及如何运用“社会认同效应”增强客户信任等。这些心理策略，能够帮助销售人员更好地把握客户心理，实现高效推销。
此外，书中还强调了销售人员自身心理素质的重要性。一个心态平和、自信的销售人员，更容易赢得客户的信任和好感，从而提高推销成功率。
4、自我提升
《打动人心的98个推销技巧.pdf电子书版文档下载》不仅提供了实用的推销技巧，还强调了自我提升的重要性。书中指出，销售人员要不断学习、积累经验，提升自身综合素质，才能在竞争激烈的推销市场中立于不败之地。
书中介绍了如何通过阅读、培训、实践等方式提升自身能力。例如，销售人员可以通过阅读相关书籍、参加培训课程、向优秀销售人员学习等途径，不断提升自己的专业知识和技能。
此外，书中还强调了销售人员要具备良好的沟通能力、团队协作能力和抗压能力。这些能力是销售人员成功的关键，也是实现自我提升的重要途径。
总结：
《打动人心的98个推销技巧.pdf电子书版文档下载》是一本极具价值的推销宝典，它不仅提供了实用的推销技巧，还强调了心理策略和自我提升的重要性。通过学习和应用书中的技巧，销售人员可以提升业绩，实现职业发展。本文从技巧解析、实战案例、心理策略和自我提升四个方面，对这本书进行了详细解读，希望对广大销售人员有所帮助。
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