网上有很多关于配对盘,让顾客不再拒绝你的知识，也有很多人为大家解答关于配对盘的问题，今天刺梨占星网(nayona.cn)为大家整理了关于这方面的知识，让我们一起来看下吧!
本文目录一览：
1、配对盘
配对盘
一天，一位顾客来我们店里转悠。我便上前接待了他。跟他聊了两句。
我：“刘先生，请问你之前在其他中介看过房子吗？”（了解顾客置业进程）
顾客：“还没有！”（表明之前没看过楼）
我：“您刚才说这次买房主要是结婚用房，我首先要恭喜你哦！我一定要好好为您找到称心如意的房子，到时可不要忘了请我吃喜糖哦。”(重复顾客购房动机，寻找更多促销信息）
顾客：“嗯，找到好房子，一定不会忘记您的。”（顾客进入放松状态）
我：“哦，对了，您准备什么时候结婚？”（探求顾客需求紧迫程度）
顾客：“10月1日，还有4个月左右时间！”
我：“算上装修时间，时间有点紧哦！要不这样，为了让您更好更快的得到好房子，我今天起就专门为您服务，带您多看看房子，让您比较一下。您看，我现在手头符合您需要的钥匙盘就有好几个。要不，我现在就带您去看几套？”（了解了顾客需求的紧迫性后，从“为顾客着想”出发考虑带客户多看一些房子进行比较）
顾客：“那好啊.”
对待客户的需求一定要一语中的，直击人心
我：“陈小姐，之前看过中南花苑的房子吗 ？”（了解顾客置业进程）
顾客：“是的，看了几套，都不大满意。”（顾客标明她之前购房不成功的经历）
我：“哦，之前看的是那栋的？”（进一步了解顾客之前不成功的原因）
顾客：“C栋和D栋的都看过。”
我：“我想这两栋一定不符合您的需求，这两栋靠近马路，相对比较吵闹，而您是做律师的，经常要做思考性的工作，需要安静的环境，E栋和A栋靠花园的单位应该比较适合您。”（认同顾客，继续探寻成交障碍）
顾客点头示意认可置业顾问的观点。
我：“除了吵闹之外，您对这几套房子还有什么不满意的地方？”（继续探寻成交障碍）
顾客：“C栋的通风对流不太好，我不喜欢D栋的阳台，太小，其他方面都还满意。”
我：“您太有眼光了！我接待了好几个客人，他们都同您一样有这种感觉。一会儿我带您去看一下A栋03单元，就完全不会有这样的感觉了——正对花园，安静，还是南北通风对流，更重要的是阳台非常大，完全符合您的需要。”（精确配对一个盘源）
顾客：“好吧。”
方法技巧
“大包围”策略：
对于又急、又少看楼、不知行情及对自己的要求不十分清晰的人采取此策略，多带看，让顾客多进行比较。置业顾问要保持勤快，多跟进客人。
“一针见血”策略：
对已经看了很多楼，对自己的要求十分清晰、要求较高的人采取精准型“一针见血”式配对。
其实很多时候，在中介市场上有这样的一句话，得房源者得天下，所以对于房源的信息，要多收集多了解，这样才能为客户做好有效配盘。
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蒙氏触觉配对盘教案
发展阶段：活动一 蒙氏活动――触觉板教具名称：触觉板Subject教具构成：A板――粗糙面（砂纸）及光滑面（木质）各占一半的木板一块。Preparation B板――与A板相同的粗糙面、光滑面交互组合的木板一块。C板――由五级粗糙面所构成的木板一块。D板――由五级光滑面所构成的木板一块。活动目的：直接目的――养成辨别粗糙、光滑的触觉感。Objective间接目的――培养手部肌肉运动的控制力。手眼动作的协调。作为学习书写的间接练习。活动过程：1、为了增加幼儿手指的敏感度，先用温水洗手，用毛巾擦干双手后，以光滑的Presentation 手指开始练习。2、取出A板放在桌上。粗糙面的一边靠近小朋友，然后老师坐在幼儿右侧。3、老师先示范板的触摸法。首先用左手轻掩住A板坐下角，使木板固定，右手在左边粗糙部分以全部手指轻抚。反复练习数次。4、其次，让小朋友试试。当小朋友进行练习时，老师一边说“粗糙的”、“好粗”等词，让小朋友跟着讲。动作和名称练习同时进行是本练习中很重要的一环。5、右边的光滑面也用同样步骤进行。同时进行名称练习如“滑滑的”、“很光滑”等。6、小朋友有轻轻触摸的机会直到熟悉后，才闭上眼睛练习。7、将A板放回到教具柜上。8、B、C、D板也按同样的要领进行。活动延伸：1、触觉板的配对。2、按粗细顺序排列。错误订正：由视觉和触觉来订正。注意事项：抚摸触觉板时动作是由外侧向内（由上而下）的垂直方向，这是一种手部运动的控制能力，并成为学习写字前的间接准备。
以上就是关于配对盘,让顾客不再拒绝你的知识，后面我们会继续为大家整理关于配对盘的知识，希望能够帮助到大家！
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