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1、太阳水象月亮变相
太阳水象月亮变相
“我不要听你辩(解)，你知道你为什么没有成功，为什么你不坚持?为什么你不坚持?从今天开始，一个人没有答应你的话，你就不得和第二个人谈，听到没有?然后你再找他，再找他，再找他。如果他把你拉黑了，你要别人帮忙找他，听到没有?……听到没有?听到没有?……你如果谈到第二个，给老子发现了，老子真得要打死你?明白吗?”
“从来没有拒绝你的人，只有你放弃的人。没有拒jué你的人，只有你放弃的人，站起来说十遍。没有拒绝你的人，只有你放弃的人，站起来说十遍。”
上面这段霸道总裁式的台词出现在2020年3月10日《中国质量万里行》《蓝月亮总裁罗秋平培训xiàn场发飙录音外流 洗脑、骂人引热议》 一文中。这些台词都出自蓝月亮总裁罗秋平在员工培训会议上的发言。这让老易有点开眼，这位头发跟针一样立着的总裁难道就是传说中的霸道总裁？这样的画面有没有霸道总裁电视剧的画面感：男主角把女主角摁在墙角嘶吼，“说，你爱不爱我？”
蓝月亮这位霸道总裁好像有点着急上火，事实上这位霸道总裁这两年的日子有点不太好过。自从蓝月亮因自主定jià权与专柜的货架问题与大润发等大卖场翻脸之后，蓝月亮的剧本就由男一号被替换成了男N号。虽然离开线下大卖场，蓝月亮迅速与京东签dìng独家协议；线下还自建“月亮小屋”社区专营店，同时还建立了O2O＋直销的渠道。这有点当年董明珠阿姨与国美电器撕B的气势。只是董明珠自立门户成了，罗秋平却折了。
此后，蓝月亮的市场份额连年下滑，从最高时期的53%下降到2016年的20.3%。2017年末“月亮小屋”大批关停。不得已，蓝月亮又重回大卖场，遗憾的是，“物是人非事事休，欲yǔ泪先流”。2020年3月11日，在《北京时间财经》发表了一篇《蓝月亮沦落？被曝克扣工资、变相裁员 子公司被执行30多次》一文，不知道这些是是非非到底怎么回事，蓝月亮的日子不太好过应该是真的了。
罗秋平吼员工的画面让老易想起了一个画面：2003年非典肆虐的时候，马云的阿里巴巴上线了淘宝，自从“马云”这两个字出现在了江湖，许多实体店店主除了做生意，第二职业就是痛骂马云，有的直接在门口打出了“马云所害 脱光裸卖”的宣传标语。
马云害了他们什么了？马云断了他们的财路。准确来说，就是断了货品与顾客之间那条号称“渠道”的财路。在销售界，一直有一句至理名言： 得渠道者得天下。不管是线下还是线下，谁有了通达顾客的渠道，谁就是老大，谁就说了算。一个阿里，截了多少人的道。放在古代，这分明就是拦路的山林悍匪。
从大卖场闹掰之前，估计罗秋平高估了蓝月亮老大的江湖地位。“哼，此山不留爷，自有留爷处。咱们不还有马云跟刘强东这两兄弟在吗？”让罗秋平没想到的是，京东的全面合作+线下月亮小屋+社群运营的战斗值也没能斗得过大卖场战斗值。
渠道到底有多重要，看看2020这场突如其来的疫情，把多少企业撂倒了。西贝这们从来不缺客人的企业都推到了风口浪jiān，携程CEO孙法也在记者面前痛哭不已，魁ktv老板吴海哭诉大概也就能撑到4月初，红蜻蜓老板钱金波亲自在朋友圈里吆喝卖鞋……还有许许多多我men不认识的企业就地宣布解散。还有一部分努力强撑着的企业努力地想找新的方向突破。
在这个疫情期间，如果你没有被一两个好友拉到什么购物群里，那说明你在这个世界真是没什么朋友。有朋友戏称，现在每天不是被梦想唤醒，是被各种群里的特卖与秒杀唤醒。有一位叫“愚儿奶奶”的网友说：我已经被拉入了6个群，每天不堪信息骚扰，但都是朋友的面子，又不好意思退出来，现在还有朋友在拉我……
几乎所有企业都像集体开挂了一样，蜂拥地扑向社群营销与视频带货两大光明大道。
有一个位叫喜悦5978的网友爆料：（朋友公司）员工要求得有100全人的群，硬指标。我进去以后开启免打扰模式，不买东西，疫情过去退了，纯帮朋友。在老易的身边，这样的群不少，各种花式邀约加花式促销。老易曾听一位上市公司的朋友抱怨，线下的店铺都关门了，他们公司规定每个销售人员必须去抖音上直播mài货。朋友买来抖音直播全套shè备，硬着头皮播了三十几分钟，搜肠刮肚，把能讲的话全都讲了，虽然幸运地成交了六单。播完之后，他还是决定把直播全套设备送人了，这个活不是人人都能干的。
最近两年，广告界与品牌集体陷入迷茫中，电视广告不给力，新媒体广告不知道怎么给力，这货要怎么卖吗？疫情一爆发，大家似乎集体找到了灵感，往直播抖音上冲啊！老易在想：是老易太天真，还是这些老板太天真？
各位老板们不知道这几天有没有看到这样一则新闻，一华裔女子回到北京后，拒绝隔离并在小区不戴口罩跑步，物业工作人员上门后，该女子无理地叫救命，并叫工作人员GUN。视频被发到抖音上后，事情迅速发酵，很快有网友查到这是拜耳的员工，拜耳的官方微博就很快被攻陷……拜耳隔天发表声明：对该员工做出辞退处理，立即生效。
这位爱跑步的女子估计在想：怎么跑个步还能把自己的工作跑丢了？拜耳估计也在想，我一堂堂跨国企业差点就被一小妮子带沟里去了，要不是我反应快……
当企业老板大力鼓舞着自己的员工冲到一线的时候，老易出了一身冷汗，这是卖货还是裸奔？你们就不怕你的员工哪天突然给你捅个大篓子吗？这段时间跟企业家聊天，企业家都急着呢：养员工不要钱啊，生产不要钱啊，告诉我上哪个平台卖货快！老易看着脑壳疼！这些老板们真要是能培养一两个李佳琪出来，这李佳琪还是你的李佳琪不？一位做贸易的企业家听到这话顿住了！
要在新媒体平台卖货，zán们是不是也要先了解下新媒体的游戏规则啊。能直播就一定能卖货吗？那李佳琪与薇娅还有什么存在的商业价值？每个平台的游戏规则都不一样，能总的来说，能够持续产出原创有价值的内容才是根本，这样的账号才能得到平台的大力推送。你一个新面孔一上来就卖货，哪个平台搭理你就算老易输。当然，如果你是土豪企业愿意掏钱买流量的话，那就另当别论。
有做品牌的同行朋友看到这么企业蜂拥而入各大新媒体平台，心里甚是欣慰：疫情这一巴掌扇醒了许多传统的企业，坏事变好事啊！老易觉得，这一巴掌显然还不到位，沉睡的灵魂还是没有唤醒。企业家要深思的不仅是销售渠道建立的问题，正应该思考企业家思维跟着消费者升级的问题。听明bái没，没听明白？老易再通俗一点讲。
在老易看来，广告界跟品牌方的迷茫是因为90后00后这批消费主力的崛起。这批小朋友有点个性，再用那种站在村头摇着小红旗吆喝“走过路过不要错过”的方式显然已不受他们待见。他们相信想了解什么随意bǎi度一下，再专业点就知乎一下，他们相信自己的判断，相信自己的选择。要想跟他们做生意，第一步先把旗子收起来，第二步把喇叭收起来，第三步把吆喝声收起来。然后蹲下来，听他们聊什么，跟他们先做朋友，再跟他们一起HAPPY，适当的时候拿出旗子出来晃晃。切记，千万别把自己当成主角去引导他们，一不小心就会被他们T出圈。
用专业的传播语言来说解释，这个时代正好是推式营销向拉式营销转变的关键年。什么叫推式营销，“飘柔就这么自信”的飘柔就是dài表。什么叫拉式营销，“为发烧而生”的小米就是代表。一个让顾客跟着自己走，一个让自己跟着顾客走。这个变化让许多品牌不太不适应了，老板们这样想：山不转水转，现在我们要这样跟着顾客转？我不是来跟你们做朋友的，我是想来赚你兜里的银子，我是来卖货的！于是迷茫了。
早在四五年前，可口可乐与百事可乐就已经在新媒体上发力，砍掉了大量的传统广告的投放，创建了自己的新媒体团队。故宫文创也是通过新媒体的宣传才带来了一年二十jǐ个亿的销售。当然，最好的新媒体传播的师傅，非小米莫属。雷军除了日常管理企业，hái天天在头条、B站跟粉丝互动。
老板们，你们细想想，你家企业当下的核心竞争力在哪？在产品？在渠道？在价格？在品牌？在传播？
NO,NO,NO,NO,都不对。正常答案应该是沟通。
老一辈消费者只买贵的不买对的，新一代消费者只买对的，不管是不是贵的。他们可以花一万块钱买个包，但却不愿意花九块钱充个腾讯视频会员。他们会告诉你，价格不是重要，喜欢才重要！怎么才能让他们喜欢，放下小红旗，放下小喇叭，蹲下来沟通最是正道。
lǎo板们，疫情结束后，你们要做的不仅仅是去新媒体平台上去卖货，还要把自己的新媒体部mén建立起来，让这个部门承dān起与顾客沟通的这个重任，特别要注意的是不要一天到晚地跑到新媒体部门门口去，你们今天卖了多少？那是电商与线下销售要干的事。
老板们，是时候转弯了，现在还来得及。罗秋平总裁，要不要试试看？（原创作者：老易侃品牌 专注于品牌管理与研究 未经授权 禁止转载 ）
图片均来自于网络 侵删
深海迷航零度之下抗压模块坐标？
1.进入游戏之后按键盘上的F1,如果是笔记本记按了F1不行的话尝试价格FN
2.world pos这个表示的就是你当前的坐标位置
3.而0 0 0的坐标大概就是这个毒气鱼的地方了
4.白天可以靠外星人上面的云做标准,也就是第一个数值,或者以天上的哪个比较像月亮的星球做标准，变向这个方向就是正北
5.如果你有指南针了，正北就是X坐标了，Y坐标就是cháo向东，变向极光号
6.第二个数值表示你目前的深浅度，刚好对应这里显示的深浅度。
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