这两年大环境的变化，一些企业出现了不同程度的业绩衰退。我们难免会百思不得其解：我该做的营销活动、该节约的成本和费用也都做了，为什么业绩还是出现了下滑？今天以快消品的角度来简单分析一下。
归根到底，无外乎几个原因：
1、大环境的变化。
做企业是九死一生的事情，风险无处不在。国际、国内市场环境的变化、国家政策的变化……等等，这些在前一年可能是助力，在今年可能就会变成阻力。
2、既有产品：消费者习惯的变化。
消费者第一次购买，可能是为了尝鲜；第二次购买，可能是确实觉得味道还不错；第三次，可能就需要合适的价格了，甚至第二次就要看看值不值得购买。
怎样扭转局面？
1、新品：需要持续开发
你永远不知道既有产品什么时候就在消费者那里“失宠”了。要想巩固品牌的影响力，就要不断地推陈出新、不断地迭代，如同苹果公司每年推出新一代的产品一样，现在每年9月的新品发布会成了果粉翘首以盼的“苹果节”。可能每年也没做多大的改变，但是只有有优化、升级，消费者就有了购买的理由。
2、组织内需要持续的自我革命
每个人都希望一年比一年升职加薪，但企业就那么多岗位，市场环境变化之下，就需要减员增效，可是减员一定可以增效吗？未必。但为了节约成本，还不得不减员，剩下的增效怎么办? 一岗多能——是不是需要培训？
今天先谈这几点，下次继续探讨。
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