“说教和吼叫最愚蠢的教育方式“，却是大多数父母们对“熊孩子”的无奈时最常用的教育方式。
父母总是很难让只能看到眼前的孩子，去做长远看有利的事。
比如难的数学题目、需要的努力训练才能达到的体能目标、复杂的钢琴曲都可能会让孩子心生放弃的念头，毕竟人都倾向于本能的在舒适区内保持现状。
做父母的也是“屡败屡战”，不断改进，试着用故事来说服孩子。
殊不知熊孩子们都很精，若父母讲故事的功力不足，一开口就被识破了，孩子就开始跟你打哈哈了，左耳朵进右耳朵出。
我最近在读“故事”主题的书，本周翻到一本《故事思维》在读。
本书作者是麦肯锡顾问，书中内容主要讲为了搞定客户拿到订单，需要挖空心思的了解客户隐形需求，然后确定故事内容，进而讲好故事打动客户。
本书的例子对孩子未必适用，但是大的理论框架还是可以套用到父母和孩子相处中的。
其实，孩子们的精明不亚于客户，父母也只有拿出搞定客户的专业度，才能搞定孩子。
书中提到讲好故事分为三部分：
第一部分，你要说服谁？
首先要确定客户的隐形诉求，隐形诉求分为三类：希望型（抱负）、需求型（恐惧和需要补足的渴望）和价值观型（信念）。
面对客户，要找到一群有共同隐形诉求的人，你可以以此吸引他们跟随。
孩子成长需要父母的陪伴
对于孩子，也许没有那么复杂，不过孩子也的确有他的隐形诉求。
书中值得借鉴的是“像警察般询问，像心理医生般倾听”，必须注意两点：
一是，尽可能贴近对象，尽量花时间和他们接触。
二是，必须考感性的观察，人的敏锐度、体贴、同理心，以及良好的倾听技巧。
父母要做的给孩子充足的陪伴才能做到第一点。
父母要有意识地平等对待孩子，对孩子有同理心，可以培养自己的倾听技巧，这样才能做到第二点。
话说这么一来，能搞定孩子的父母，一定也能搞定客户。
第二部分，说什么内容？
在本书中，这部分讲的是面对客户如何讲出自己的优势，让你和争取对象产生连接。
你的核心、信念和抱负是所谓的优势资产：
- 自我探寻找到自己的核心，就是自己拥有的独特资产
- 反复内省自己的工作方式、生活方式找到自己的价值观，这就是信念
- 深度挖掘自己的抱负，问问自己来到这个世界是为什么？能够做的最佳工作是什么？可以给他人带来什么益处？
父母们无需争取孩子同意就能当上他们的父母。
但是如果父母和孩子的连接不够，也很难赢得孩子的心，无论你说得多么对，他也不会听你的。
所以，对于面向孩子的情况，父母要反复深挖的是孩子的兴趣是什么？孩子想的是什么？
然后，换位到孩子角度，从他有兴趣的事情切入，顺藤摸瓜，与孩子建立良好的亲子关系，逐步建立起对孩子的影响力。
如果把孩子当作客户，父母就不会想着通过指令让孩子听话照做了，而是会采用如书中说的“赢心策略”。
第三部分，怎么说？
应该像律师一样言简意赅、逻辑清晰地说。
律师都是先有书面论证，然后再进行语言论证的，所以逻辑都比较严谨。
律师通常以最简单形式开场陈述，可以以你和隐藏诉求之间的联系为基础开场。
接下来，就是找到准确的“证据”支持论点。
清晰的描述出逻辑路径，让客户清晰的知道你要带他到什么地方。也可以任意运用各种元素，包括抱负、核心、信念以及他们的隐藏诉求，用清晰的逻辑图加以组合。
让孩子与你合作
对孩子来说也是一样的，父母没有条理的絮絮叨叨是大忌，会导致孩子条件反射，听到父母说话就直接把耳朵关起来了。
所以，父母对孩子说话虽然不需要像律师那样先写文章再说，但至少要确保每说一句话都是经过大脑思考过的，是与孩子的隐藏诉求有关联的，可能会赢得孩子合作的，而不是造成孩子越听越逆反的。
父母的逻辑性也的确非常重要，首先不会因为说了不合逻辑的话与孩子发生冲突，其次，也能言传身教给孩子一个正面的影响。
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