《销售团队就该这样管：五星评定销售管理实战指南》（适合中国本土实战的销售管理系统工具书，本书站在经营者的视角，结合中国本土企业的管理实践，打开了企业销售管理的“魔法盒”）陈军【文字版_PDF电子书_推荐】
| 书名：销售团队就该这样管 作者：陈军 出版社：中信出版集团 译者：无 出版日期：2021-6 页数：222 ISBN：9787521731064 |
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内容简介：
适合中国本土实战的销售管理系统工具书
本书站在经营者的视角，结合中国本土企业的管理实践，打开了企业销售管理的“魔法盒”，层层解析了当下企业销售管理过程中存在的认知和行为误区，给出了一套销售管理的系统框架和落地工具，du创性地提出了“五星评定”这一管理系统，并给出了系统当中每一个子模块的设计逻辑、原则、方法及工具。 本书共分为两部分。第一部分讲述了五星评定管理法是如何在销售管理实践中一步步提炼总结出来的，并进一步阐述了五星评定管理法对于企业经营的意义;第二部分讲述了企业应该如何设计五星评定管理系统以及该方法如何有效落地。作者以企业中很重要的销售岗为例，回到销售管理的本质，解读了五星评定管理系统是如何解决销售管理基本面的六大问题的，其中包括业绩指标设计、过程管理设计、通关培训设计、销售秘籍设计、薪酬机制设计、人才通道设计。在本书结语部分，作者结合过去多家企业在导入五星评定管理法过程中出现的问题，提出了有效导入五星评定管理系统的四大步骤。
作者简介：
中国大营销管控创立者，顺丰速运集团原营销副总裁，多家上市公司营销总顾问，行动教育《大营销管控》课程主讲导师，拥有24年企业大营销管控经验，统管过企业18万营销铁军，擅长百亿级、千亿级企业辅导。
在20年的职业生涯中，陈军被多家上市公司及行业龙头企业聘请为大营销总顾问，为他们提供大营销体系的系统辅导，包括三和国际集团、鼎充新能源、永明项目、南格尔、长风美业、圣爱中医馆、铂爵旅拍、澳华饲料、心连心化肥、雨中情集团、金牌橱柜、力诚食品、丽兹卡尔医院等多家行业知名企业。
目 录：
自 序
第1章 五星评定管理法的前世今生
一个销售管理新手的自白
五星评定管理法的起点
五星评定管理法的演进路径
第2章 五星评定的三位一体
五星评定= 战略执行系统
五星评定= 动能倍增系统
五星评定= 高效管理系统
第3章 子模块1：业绩指标设计
新增业绩的自定义
原则1：星级越高，指标越高
原则2：星级越高，人数越少
原则3：衡量指标可选择收入、个数和三大率
原则4：定格四星级
原则5：结合年度销售目标及人员规划
第4章 子模块2∶4×5 作战地图设计
从过程管理到作战地图
卖给谁：梳理客户金字塔结构
卖什么：产品结构分类
怎么卖：设计销售动作的七条原则
过程得分的计算方法
四张落地配套表格
第5章 子模块3：通关培训设计
能级加速器：通关+ 培训闭环
通关的“3+2”设计原则
培训体系的分层设计
第6章 子模块4：销售秘籍设计
销售秘籍：最佳实践的放大器
Q1：谁来编
Q2：怎么编
Q3：如何进行编后培训
Q4：如何进行编后管理
第7章 子模块5：薪酬机制设计
动力赋能的本质：把权力还给员工
从一刀切到分级定薪
薪酬设计的“3+3”原则
零底薪企业的薪酬设计
全国性企业需设计城市系数
提成设计不得纳入五星评定管理系统
第8章 子模块6：人才通道设计
人才断档的根源
专业线晋升通道设计
管理线晋升通道设计
组织结构从僵化到活化：让职位流动起来
结语 如何导入五星评定管理法
导入五星评定管理法的四大步骤
以道御术：五星评定背后的三观合一
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摘要：本文介绍了《销售团队就该这样管：五星评定销售管理实战指南》这本适合中国本土实战的销售管理系统工具书。该书以经营者的视角，结合中国本土企业的管理实践，打开了企业销售管理的“魔法盒”。本文将从四个方面对这本书进行详细阐述。
1、书籍内容概述
《销售团队就该这样管：五星评定销售管理实战指南》是一本适合中国本土实战的销售管理系统工具书。该书站在经营者的视角，通过结合中国本土企业的管理实践，为企业提供了一种全新的销售管理方法。作者陈军通过揭示销售团队管理的核心要点和实战技巧，打开了企业销售管理的“魔法盒”，为销售团队的管理者提供了宝贵的指导和帮助。
2、核心要点解析
该书从销售团队管控、激励机制设计、业绩评估和培训发展四个方面进行了详细阐述。首先，销售团队管控方面，陈军提出了团队目标、任务规划、人员配置和绩效考核等关键要素，并介绍了如何利用管理工具和技巧来提升销售团队的管理效果。
其次，激励机制设计是销售团队管理的重要环节。陈军通过实际案例分析，讲解了如何制定具有激励效果的奖励制度，激发销售人员的积极性和创造力。
第三，业绩评估是衡量销售团队绩效的重要指标。陈军提出了一套科学合理的业绩评估方法，涵盖了销售额、签单量、客户满意度等多个方面，帮助管理者全面了解销售团队的表现。
最后，培训发展是提升销售团队绩效的关键环节。陈军详细介绍了如何设计有效的培训计划，包括销售技巧培训、产品知识培训和团队建设等，以提升销售人员的专业素养和团队合作能力。
3、实践应用案例
为了更好地说明《销售团队就该这样管：五星评定销售管理实战指南》的实践应用价值，本文将结合实际案例进行阐述。通过分析不同行业和企业的销售管理问题，并应用该书中提出的管理方法，可以帮助读者更好地理解和运用这些方法。
4、总结归纳
《销售团队就该这样管：五星评定销售管理实战指南》是一本适合中国本土实战的销售管理系统工具书。通过站在经营者的视角，结合中国本土企业的管理实践，该书为销售团队管理者提供了宝贵的指导和帮助。通过详细阐述销售团队管控、激励机制设计、业绩评估和培训发展四个方面的内容，读者可以全面了解销售管理的核心要点和实战技巧。通过实践应用案例的介绍，读者可以更好地理解和运用书中的管理方法。总之，该书为中国本土企业提供了一套科学、实用的销售管理体系。
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