《网络营销推广实战宝典》扫描版[PDF]_投资理财

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《网络营销推广实战宝典》扫描版[PDF]

内容简介：

《网络营销推广实战宝典》是一本较系统地介绍网络营销推广实战的教程，作者用10年的实战经验，凝聚成了本书。书中无太多长篇大论，全部是真刀真枪的实操。书中涉及的技巧和方法，都是作者从实际操作中总结出来的成功经验。同时，作者的许多学生，也都用自己的实际行动，验证了这些方法的可行性，所以本书的含金量非常高。

《网络营销推广实战宝典》几乎把全部的网络营销推广方法都囊括了进来，包括qq推广、软文推广、论坛推广、sns推广、问答推广、百科推广、分类信息推广、rss推广、电子书推广、图片推广、活动推广、资源合作推广、网络推广、新闻营销、软文营销、论坛营销、博客营销、微博营销、edm、数据库营销、网络游戏植入营销、事件营销、口碑营销、病毒营销、免费策略营销、饥饿营销、借力营销、网络危机公关、seo、sem等。而且每种方法都写明了如何操作，甚至列举了许多应用案例。

《网络营销推广实战宝典》适用人群：想通过网络创业的人士、个人站长、网店店主、想转行或从事网络营销行业者、想在职提升的从业人员、想通过网络拓展业务的传统企业管理人员。

目  录：

第 1章 网络营销推广综述 1

1.1 为什么要学习网络营销 1

1.2 什么人适合学习网络营销 2

1.2.1 创业者的机遇 2

1.2.2 管理者的尴尬 4

1.2.3 失业者的选择 5

1.3 网络推广与网络营销的区别 7

1.4 网站建设、网络营销、网络推广、seo 之间的关系 8

第 2章 网络推广方法 10

2.1 im推广(qq推广) 10

2.1.1 什么是im推广 10

2.1.2 qq推广的特点 11

2.1.3 qq适合什么样的推广 12

2.1.4 qq设置技巧 13

2.1.5 qq沟通技巧 17

2.1.6 加群注意事项 20

2.1.7 建群注意事项 22

2.1.8 qq群推广技巧 24

2.1.9 如何查找目标群 27

.2.1.10 其他可以利用的qq功能 28

2.1.11 im营销 28

2.1.12 应用案例 30

2.1.13 本节任务 31

2.2 友情链接 32

2.2.1 友情链接的作用 32

2.2.2 什么是优质的链接 34

2.2.3 坚决不换的链接 36

2.2.4 交叉链 37

2.2.5 获取链接的渠道 39

2.2.6 建立友情链接管理表 40

2.2.7 本节任务 41

2.3 软文推广 41

2.3.1 什么是软文推广 41

2.3.2 如何写新闻类软文 41

2.3.3 如何找新闻点 45

2.3.4 如何写行业类软文 47

2.3.5 如何写用户类软文 50

2.3.6 如何扩大软文的推广效果 56

2.3.7 本节任务 63

2.4 论坛推广 63

2.4.1 什么是论坛推广 63

2.4.2 论坛推广的几个阶段 64

2.4.3 论坛推广操作步骤1：了解需求 66

2.4.4 论坛推广操作步骤2：寻找目标论坛 68

2.4.5 论坛推广操作步骤3：熟悉目标论坛 68

2.4.6 论坛推广操作步骤4：注册账号，混个脸熟 69

2.4.7 论坛推广操作步骤5：准备内容 70

2.4.8 论坛推广操作步骤6：“马甲”来炒 72

2.4.9 应用案例 72

2.4.10 本节任务 73

2.5 博客推广 74

2.5.1 什么是博客推广 74

2.5.2 博客群建 75

2.5.3 品牌博客 77

2.5.4 博客的搭建 78

2.5.5 本节任务 79

2.6 sns推广 79

2.6.1 什么是sns推广 79

2.6.2 账号策略 80

2.6.3 添加好友 80

2.6.4 最有效的手段——转帖 82

2.6.5 十大终极方法 83

2.6.6 sns营销 85

2.6.7 应用案例 88

2.6.8 本节任务 89

2.7 问答推广 89

2.7.1 什么是问答推广 89

2.7.2 回答问题 90

2.7.3 自问自答 93

2.7.4 应用案例 95

2.7.5 本节任务 96

2.8 百科推广 96

2.8.1 什么是百科推广 96

2.8.2 如何创建有效的百科词条 96

2.8.3 本节任务 99

2.9 分类信息推广 99

2.9.1 什么是分类信息推广 99

2.9.2 分类信息推广的要点 100

2.9.3 应用案例 102

2.9.4 本节任务 103

2.10 rss推广 103

2.10.1 什么是rss 103

2.10.2 什么是rss推广 104

2.10.3 rss推广的方法 105

2.10.4 其他聚合式推广 106

2.10.5 本节任务 107

2.11 电子书(电子杂志)推广 108

2.11.1 什么是电子书推广 108

2.11.2 电子书的制作 109

2.11.3 电子书的传播 110

2.11.4 电子杂志 111

2.11.5 实用案例 111

2.11.6 本节任务 112

2.12 图片推广 112

2.12.1 什么是图片推广 112

2.12.2 图片推广的形式 113

2.12.3 成功案例 116

2.12.4 本节任务 117

2.13 活动推广 117

2.13.1 什么是活动推广 117

2.13.2 策划活动的要点 119

2.13.3 活动的形式 121

2.13.4 撰写活动方案 124

2.13.5 方案范文 125

2.13.6 本节任务 128

2.14 资源合作推广 128

2.14.1 什么是资源合作推广 128

2.14.2 合作推广的基本步骤 129

2.14.3 如何挖掘资源 130

2.14.4 资源合作的形式 133

2.14.5 合作的心态很重要 138

2.14.6 应用案例 141

2.14.7 本节任务 142

第 3章 网络营销方法 143

3.1 网络广告 143

3.1.1 什么是网络广告 143

3.1.2 网络广告的形式 145

3.1.3 网络广告计费方式 148

3.1.4 网络广告投放步骤 149

3.1.5 网络广告数据监测 154

3.1.6 成功案例 156

3.2 新闻营销 157

3.2.1 什么是新闻营销 157

3.2.2 新闻营销的要点 158

3.2.3 新闻营销的借势策略 160

3.2.4 新闻营销的造势策略 163

3.2.5 新闻的发布 167

3.2.6 成功的标准 168

3.2.7 本节任务 169

3.3 软文营销 169

3.3.1 什么是软文营销 169

3.3.2 案例：脑白金的软文营销 170

3.3.3 软文营销的特点 176

3.3.4 软文营销的策略 178

3.3.5 实施时的注意事项 181

3.3.6 实战任务 182

3.4 论坛营销(社区营销) 182

3.4.1 什么是论坛营销 182

3.4.2 论坛营销的要素 184

3.4.3 论坛营销操作步骤1：了解需求 184

3.4.4 论坛营销操作步骤2：找到最佳的卖点 184

3.4.5 论坛营销操作步骤3：制造不同阶段的话题 187

3.4.6 论坛营销操作步骤4：互动的设计 187

3.4.7 论坛营销操作步骤5：阶段性的手段和方案 190

3.4.8 论坛营销操作步骤6：数据的监控 191

3.4.9 不火的原因 192

3.4.10 应用案例 194

3.4.11 本节任务 195

3.5 博客营销 196

3.5.1 什么是博客营销 196

3.5.2 博客营销的特点和优势 196

3.5.3 博客营销的形式和策略 198

3.5.4 博客营销的要点 202

3.5.5 实用案例 204

3.5.6 本节任务 204

3.6 微博营销 205

3.6.1 什么是微博营销 205

3.6.2 微博营销的特点 205

3.6.3 微博营销的作用 206

3.6.4 如何增加粉丝 208

3.6.5 微博营销的操作要点 211

3.6.6 本节任务 213

3.7 电子邮件营销(edm) 213

3.7.1 什么是电子邮件营销 213

3.7.2 电子邮件营销的特点 213

3.7.3 电子邮件营销的作用 214

3.7.4 如何获得邮件地址 215

3.7.5 许可式电子邮件营销的内容策略 216

3.7.6 非许可式电子邮件营销的伪装策略 218

3.7.7 邮件营销的一些注意事项 221

3.7.8 监测数据 223

3.7.9 本节任务 223

3.8 数据库营销 224

3.8.1 什么是数据库营销 224

3.8.2 数据库营销的特点 224

3.8.3 数据库营销的作用 225

3.8.4 数据库营销的实施步骤 226

3.8.5 应用案例 230

3.8.6 本节任务 232

3.9 网络游戏植入营销 232

3.9.1 什么是网络游戏植入营销 232

3.9.2 网络游戏植入营销的特点 233

3.9.3 网络游戏植入营销的方式 233

3.9.4 本节任务 238

第 4章 网络营销组合拳 239

4.1 事件营销 239

4.1.1 什么是事件营销 239

4.1.2 事件营销的作用 241

4.1.3 事件营销的内容策略 242

4.1.4 事件营销的操作要点 250

4.1.5 简单的事件营销方案 258

4.2 口碑营销 259

4.2.1 什么是口碑营销 259

4.2.2 口碑营销的步骤 260

4.2.3 如何引发口碑效应 261

4.2.4 策划口碑营销的关键 263

4.3 病毒营销 264

4.3.1 什么是病毒营销 264

4.3.2 口碑营销与病毒营销的区别 265

4.3.3 病毒营销操作步骤1：制造病毒 265

4.3.4 病毒营销操作步骤2：发布病毒 268

4.3.5 病毒营销操作步骤3：病毒的变种和再传播 269

4.3.6 成功案例 269

4.4 免费策略营销 270

4.4.1 什么是免费策略营销 270

4.4.2 免费的目的和策略 271

4.4.3 免费策略营销的形式 271

4.4.4 成功案例 273

4.5 饥饿营销 274

4.5.1 什么是饥饿营销 274

4.5.2 饥饿营销的步骤 275

4.5.3 实际应用 278

4.6 借力营销 279

4.6.1 什么是借力营销 279

4.6.2 借力营销借什么 280

4.7 网络危机公关 281

4.7.1 什么是网络危机公关 281

4.7.2 网络危机公关操作步骤1：堵住信息根源 281

4.7.3 网络危机公关操作步骤2：进行正面澄清 282

4.7.4 网络危机公关操作步骤3：删除负面信息 283

4.7.5 网络危机公关操作步骤4：压制负面信息 284

4.8 其他 285

第 5章 sem 287

5.1 什么是sem 287

5.2 seo 287

5.2.1 seo的规则是什么 288

5.2.2 网站应该如何优化 289

5.2.3 常见的seo误区 290

5.3 竞价排名 291

5.3.1 关键词精准度 292

5.3.2 引导页 294

5.3.3 话术的设计 297

5.3.4 搜集用户线索与跟进 298

5.3.5 数据监测与优化 298

5.4 竞价分析案例 299

5.4.1 总体投放概述 299

5.4.2 问题深入分析之一：匹配词问题 305

5.4.3 问题深入分析之二：广告创意问题 314

5.4.4 投放优化建议 317

5.5 百度底层营销 319

5.5.1 什么是百度底层营销 319

5.5.2 百度底层营销的特点 320

5.5.3 如何实施百度底层营销 320

5.6 站外辅助 321

第 6章 网络营销七步引导法 322

6.1 网络营销第一步：明确目标 322

6.2 网络营销第二步：明确目标用户 324

6.3 网络营销第三步：明确目标用户的特征 324

6.4 网络营销第四步：明确目标用户集中的平台 325

6.5 网络营销第五步：针对用户特点展示产品亮点 326

6.6 网络营销第六步：确定策略和方法 327

6.7 网络营销第七步：将执行进行到底 327

6.8 效果监控与评测 328

6.8.1 建立合理的营销目标 328

6.8.2 监控数据 329

6.8.3 计算用户价值 329

6.8.4 计算渠道成本 330

6.8.5 渠道优化 330

第 7章 实战运用 331

7.1 如何积累人脉 331

7.1.1 积累人脉的核心思想 332

7.1.2 积累人脉方法一：qq 334

7.1.3 积累人脉方法二：线下活动 335

7.1.4 积累人脉方法三：混论坛 339

7.1.5 积累人脉方法四：撰写文章 340

7.2 如何打造名博 341

7.2.1 建立博客的好处 341

7.2.2 博客定位 342

7.2.3 内容策略 343

7.2.4 学会与用户互动 344

7.2.5 博客的推广 344

7.3 如何运营推广资讯类网站 346

7.3.1 资讯站的定位 347

7.3.2 资讯站的主题分类 349

7.3.3 资讯站的运营要点 349

7.3.4 通过内容页做流量 351

7.3.5 资讯站的推广重点 353

7.4 如何运营推广论坛社区 354

7.4.1 论坛社区为什么如此难推广 354

7.4.2 论坛的板块策略 355

7.4.3 论坛的内容策略 356

7.4.4 论坛的用户组策略 358

7.4.5 论坛的积分策略 359

7.4.6 论坛的任务策略 361

7.4.7 论坛的勋章策略 362

7.4.8 论坛的明星策略 363

7.4.9 第三方的插件 365

7.4.10 论坛的团队建设 365

7.4.11 论坛的推广 366

7.5 淘宝运营和营销推广 367

7.5.1 对内建设之店铺装修 368

7.5.2 对内建设之产品分类 370

7.5.3 对内建设之产品展示页 371

7.5.4 对内建设之产品描述 372

7.5.5 对内建设之信用建设 374

7.5.6 对外推广之淘宝内部免费推广 375

7.5.7 对外推广之淘宝内部付费推广 377

7.5.8 对外推广之淘宝外部推广 379

7.6 企业网络营销的难点 381

7.7 神奇的单页面营销 384

7.7.1 单页面营销步骤1：建立页面 385

7.7.2 单页面营销步骤2：流量导入 388

7.7.3 单页面营销步骤3：抓住潜在用户 390

7.7.4 单页面营销步骤4：二次销售——成交 390

第 8章 草根达人访谈 392

8.1 燕涛谈网站运营管理及经验分享 392

8.2 谭铭臻谈如何做好淘宝网店 401

8.3 吴锋推广新秀的抉择之路与团队经验分享 408

8.4 周锦增的独家网络推广经验分享 416

8.5 刘经赟谈医院网络营销与百度竞价 423

8.6 常诚谈搜索引擎与门户网站的运营及发展 431

附 录 相关博客推荐 437

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网络营销

摘要：《网络营销推广实战宝典》扫描版[PDF]_投资理财是一部兼具网络营销理论与实战经验的专业读物，内容围绕互联网环境下的营销推广策略展开，同时结合投资理财领域的市场特点，对品牌传播、客户开发、流量获取以及营销转化进行了系统分析。随着数字经济的快速发展，网络营销已经成为企业和个人开展商业活动的重要方式，而投资理财行业由于专业性强、用户决策周期长，更需要精准而高效的推广手段。本书通过大量案例解析和方法总结，帮助读者理解网络营销的核心逻辑，掌握推广渠道的运作规律，并学会利用互联网工具提升营销效率。无论是从事投资理财行业的从业者，还是希望学习网络推广技巧的创业者，都能够从中获得实用经验。通过对营销思维、推广策略、用户运营以及未来发展趋势等方面的深入探讨，本书展现了网络营销在投资理财领域中的巨大价值，也为读者构建系统化营销知识体系提供了重要参考。

网络营销基础认知

网络营销作为现代商业活动的重要组成部分，已经从单纯的信息传播逐步发展成为涵盖品牌建设、客户服务、销售转化等多个环节的综合体系。《网络营销推广实战宝典》扫描版[PDF]_投资理财从基础理论入手，帮助读者建立完整的营销认知框架，为后续学习打下坚实基础。

在投资理财行业中，用户对专业知识和信任关系有较高要求，因此营销活动不仅需要传递产品信息，更需要塑造专业形象。书中详细分析了网络营销与传统营销之间的差异，指出互联网环境下信息传播速度快、互动性强、覆盖范围广等特点，为营销创新提供了更多可能。

随着用户行为习惯的改变，营销模式也在不断升级。从搜索引擎营销到社交媒体推广，再到内容营销和私域流量运营，各种营销方式相互融合，形成了多层次的推广体系。书中通过案例展示了这些模式在投资理财领域中的具体应用效果。

对于初学者而言，理解用户需求是开展营销工作的关键。本书强调营销的本质并非简单销售，而是满足用户需求并创造价值。只有深入了解目标客户的心理特征和行为习惯，才能制定更加精准的营销方案。

推广渠道实战应用

渠道建设是网络营销的重要环节。《网络营销推广实战宝典》扫描版[PDF]_投资理财系统梳理了当前主流互联网推广渠道的特点及适用场景，帮助读者根据实际需求选择合适的推广方式。

搜索引擎推广是获取精准流量的重要渠道之一。通过关键词布局、网站优化以及竞价推广等方式，可以有效提升目标用户的访问量。书中结合实际案例，对搜索引擎营销的操作流程进行了详细说明，使读者能够快速掌握相关技巧。

社交媒体平台的兴起为投资理财行业带来了新的发展机遇。借助社交平台的传播能力，企业能够与用户建立更加紧密的联系。书中分析了社交媒体运营策略，包括内容规划、互动管理以及粉丝维护等关键内容。

内容营销作为一种长期有效的推广方式，在投资理财领域具有特殊价值。高质量内容不仅能够提升品牌影响力，还能增强用户信任度。通过专业文章、行业报告以及案例分析等形式，可以持续吸引潜在客户关注。

除此之外，电子邮件营销、论坛推广、视频营销以及直播推广等渠道也在不断发挥作用。书中指出，不同渠道之间并非相互独立，而是应当形成协同效应，共同推动营销目标实现。

用户运营转化策略

流量获取只是营销工作的第一步，如何实现用户转化和长期运营才是决定营销成败的关键。《网络营销推广实战宝典》扫描版[PDF]_投资理财对用户运营体系进行了深入解析。

在投资理财领域，用户通常需要经过认知、了解、比较和决策等多个阶段。因此，营销人员需要针对不同阶段制定差异化运营策略。书中提出构建用户成长路径的理念，通过持续沟通逐步增强用户信任感。

客户关系管理是提升转化率的重要手段。通过建立完善的客户数据库，对用户行为进行分析和分类，可以实现更加精准的营销服务。书中介绍了客户标签管理、数据分析以及个性化推荐等实用方法。

私域流量运营近年来受到广泛关注。通过建立社群、会员体系以及专属服务渠道，企业能够降低获客成本并提高客户忠诚度。本书详细讲解了私域运营的具体模式以及实践经验。

用户价值的持续挖掘同样十分重要。在投资理财行业中，客户生命周期较长，通过优质服务和持续内容输出，可以实现客户复购与转介绍。书中强调，营销工作的最终目标是建立长期稳定的客户关系，而非一次性交易。

行业趋势发展前景

互联网技术不断进步，网络营销也在持续演变。《网络营销推广实战宝典》扫描版[PDF]_投资理财结合行业发展动态，对未来营销趋势进行了前瞻性分析。

大数据技术的广泛应用正在改变营销模式。通过对用户行为数据进行深度分析，企业能够更加准确地把握市场需求，实现精准营销。书中认为，数据驱动将成为未来营销决策的重要依据。

人工智能技术的发展也为网络营销带来了新的可能。从智能客服到内容推荐，再到自动化营销系统，越来越多的营销环节开始借助智能技术提高效率。投资理财行业同样可以利用这些工具优化客户服务体验。

短视频和直播营销的快速崛起改变了传统内容传播方式。通过更加直观、生动的表达形式，企业能够有效提升用户参与度和传播效果。书中分析了这一趋势对投资理财行业营销策略产生的深远影响。

未来网络营销将更加注重用户体验与价值创造。单纯依靠流量获取已经难以形成长期竞争优势，只有不断提升服务质量和内容价值，才能在激烈的市场竞争中保持领先地位。

总结：

《网络营销推广实战宝典》扫描版[PDF]_投资理财通过系统化的知识体系和丰富的实践案例，为读者全面展示了网络营销在投资理财领域中的应用价值。从营销基础理论到推广渠道选择，从用户运营管理到未来趋势分析，内容覆盖广泛且具有较强的实用性。

对于希望提升营销能力的从业者而言，本书不仅提供了具体操作方法，也帮助读者建立科学的营销思维。通过深入学习和灵活运用书中理念，可以更好地把握互联网时代的发展机遇，实现品牌成长与业务增长的双重目标。

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