《有效竞品分析：好产品必备的竞品分析方法论》张在旺

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《有效竞品分析：好产品必备的竞品分析方法论》张在旺【文字版_PDF电子书_】

内容简介：

这是一部极具实战性和技巧性的竞品分析方法论着作，是作者近20年来在互联网、金融、通信等行业工作经验的总结。书中明确提出了“做产品遵循的不是规则论，而是博弈论，好产品被竞争对手干掉的不计其数”的观点，从流程、工具、方法、模板、案例等5个方面总结出了一套系统的竞品分析方法论。这套方法论在华为、中国移动、中国电信、中国平安、中国人寿、用友、东软、创维、美的、EMC等超过100家中外知名大型企业中被广泛使用，备受称赞。

全书一共6章，主要包含以下几个方面的内容：

第一、全面认识竞品分析

包括竞品分析的内涵、外延、意义、时机、方法论框架和知识体系;

第二、竞品分析的流程和步骤

完整的竞品分析流程包含“明确目标→选择竞品→确定分析维度→收集竞品信息→信息整理与分析→总结报告”这6步，详细讲解了每一步的操作方法、技巧、注意事项;

第三、竞品分析工具箱

详细介绍了各种实用的竞品分析工具，包括精益画布——做产品商业模式分析，建立产品全局观;竞品画布——把竞品分析的流程固化在一个模板上，帮助新人上手;战略画布——帮助做产品差异化。

第四、竞品分析方法

总结了近10种竞品分析方法，如比较法、矩阵分析法、竞品跟踪矩阵、功能拆解、探索需求、PEST分析、波特五力模型、SWOT分析、加减乘除法等，每一种方法都有各自的适用场景。

第五、竞品分析报告

讲解了如何撰写一份的竞品分析报告，包括竞品分析报告的结构和形式、撰写方法、撰写建议等内容。

第六、竞品分析进阶

从企业经营层面讲解了竞品分析的高阶知识，包括如何制定竞争策略、小公司如何应对巨头、“抄超钞”产品方法论，以及反竞品分析的方法等。

第七、模板和案例

在竞品分析的流程、工具、方法、报告、进阶等各个知识点上，都提供了大量的可直接使用的模板和案例，实战性极强。

作者简介：

张在旺

产品专家、咨询师、创投顾问

近20年IT行业工作经验，熟悉金融、通信、互联网等多个领域。历任软件工程师、项目经理、产品经理、创业者、个人投资者等多种角色。参投了智能家居、互联网、生态农业、教育等方向的创业公司，并负责产品指导工作。

拥有丰富的产品经验，擅长*佳实践与方法论的总结，兼具实战经验与产品方法论体系，创造性地总结了竞品分析的系统方法论。

近几年致力于产品经理培养与产品方法论的传播，担任国际产品经理认证NPDP的实战课程讲师。《产品竞争分析及策略》《产品经理技能提升训练营》《用户思维与体验设计》等精品课程的参训学员超过两万名，获得了广泛的好评。

为100多家企业客户提供了卓有成效的培训与咨询服务，获得了多家名企的重复采购：华为、中兴、平安、东软、移动、电信、Autodesk等。荣获企业大学的*佳讲师奖、师资培育奖。

多次受邀担任中国软件技术大会、Top100 Summit、Tid 产品竞争力大会、MPD工作坊、产品管理与创新论坛等大会的演讲嘉宾。

公众号：张在旺

目  录：

前言

第1章　全面认识竞品分析

1.1　什么是竞品分析?1

1.1.1　竞品分析的内涵2

1.1.2　竞品分析的外延3

1.2　为什么做竞品分析?6

1.2.1　做产品不仅要关注用户，还要关注竞争对手6

1.2.2　做竞品分析对产品的意义8

1.2.3　做竞品分析对个人的意义9

1.3　何时做竞品分析?11

1.3.1　产品生命周期及每个阶段的关注点12

1.3.2　不同阶段做竞品分析的目标与侧重点13

1.4　如何做竞品分析?14

1.5　竞品分析知识体系17

1.6　要点小结20

第2章　竞品分析的6个步骤

2.1　明确目标—以终为始22

2.1.1　以终为始22

2.1.2　用产品思维做竞品分析26

2.1.3　案例30

2.1.4　练一练31

2.1.5　要点小结31

2.2　选择竞品—精挑细选33

2.2.1　精挑细选35

2.2.2　案例42

2.2.3　练一练43

2.2.4　要点小结43

2.3　确定分析维度—多维视角45

2.3.1　产品视角46

2.3.2　用户视角54

2.3.3　如何选择分析维度58

2.3.4　案例62

2.3.5　练一练63

2.3.6　要点小结63

2.4　收集竞品信息—网罗天下64

2.4.1　竞品信息的来源65

2.4.2　案例74

2.4.3　练一练76

2.4.4　要点小结77

2.5　信息整理与分析—抽丝剥茧78

2.5.1　信息整理78

2.5.2　信息分析81

2.5.3　案例84

2.5.4　练一练86

2.5.5　要点小结87

2.6　总结报告—价值驱动87

2.6.1　竞品分析的总结与结论88

2.6.2　案例91

2.6.3　练一练92

2.6.4　要点小结93

第3章　竞品分析工具箱

3.1　精益画布95

3.1.1　精益画布是什么95

3.1.2　精益画布的作用99

3.1.3　精益画布案例101

3.1.4　精益画布要点103

3.1.5　练一练106

3.1.6　要点小结106

3.2　竞品画布108

3.2.1　竞品画布是什么108

3.2.2　竞品画布的作用108

3.2.3　精益画布与竞品画布案例110

3.2.4　竞品画布要点112

3.3　战略画布114

3.3.1　战略画布是什么?114

3.3.2　战略画布的作用115

3.3.3　战略画布案例116

3.3.4　战略画布要点121

3.3.5　练一练122

3.3.6　要点小结122

第4章　竞品分析的常用方法

4.1　比较法126

4.1.1　简介126

4.1.2　使用场景127

4.1.3　使用方法127

4.1.4　案例129

4.1.5　注意事项132

4.2　矩阵分析法134

4.2.1　简介134

4.2.2　使用场景135

4.2.3　使用方法135

4.2.4　案例135

4.2.5　注意事项136

4.3　竞品跟踪矩阵137

4.3.1　简介137

4.3.2　使用场景137

4.3.3　使用方法138

4.3.4　案例140

4.3.5　注意事项142

4.4　功能拆解142

4.4.1　简介142

4.4.2　使用场景142

4.4.3　使用方法143

4.4.4　案例144

4.4.5　注意事项146

4.5　探索需求147

4.5.1　简介147

4.5.2　使用场景147

4.5.3　使用方法147

4.5.4　案例150

4.5.5　注意事项151

4.6　PEST分析153

4.6.1　简介153

4.6.2　使用场景154

4.6.3　使用方法154

4.6.4　案例156

4.6.5　注意事项157

4.7　波特五力模型157

4.7.1　简介157

4.7.2　使用场景159

4.7.3　使用方法159

4.7.4　案例161

4.7.5　注意事项161

4.8　SWOT分析162

4.8.1　使用场景162

4.8.2　使用方法162

4.8.3　案例165

4.8.4　注意事项166

4.9　加减乘除167

4.9.1　简介167

4.9.2　使用场景167

4.9.3　使用方法167

4.9.4　案例168

4.9.5　注意事项171

4.10　要点小结171

第5章　写一份靠谱的竞品分析报告

5.1　竞品分析报告的结构和形式175

5.1.1　竞品分析报告的结构175

5.1.2　竞品分析报告的形式179

5.1.3　产品体验分析报告的分析框架181

5.2　用产品思维撰写竞品分析报告185

5.3　写竞品分析报告的几点建议186

5.4　竞品分析报告案例解析188

5.4.1　腾讯手机浏览器竞品分析报告189

5.4.2　Airbnb商业计划书中的竞品分析196

5.4.3　纳米盒产品分析报告204

5.5　竞品分析报告的模板223

5.6　要点小结233

第6章　竞品分析进阶

6.1　如何制定竞争策略235

6.1.1　常见的竞争策略236

6.1.2　大胆假设，小心求证240

6.1.3　案例分析248

6.1.4　要点小结253

6.2　小公司如何应对巨头254

6.2.1　柔道战略简介254

6.2.2　移动原则256

6.2.3　平衡原则259

6.2.4　杠杆原则261

6.2.5　要点小结263

6.3　“抄超钞”产品方法论264

6.3.1　抄266

6.3.2　超271

6.3.3　要点小结280

6.4　反竞品分析280

6.4.1　对要保护的信息分级282

6.4.2　常见的泄密渠道及防范284

6.4.3　竞争信息保护措施290

6.4.4　要点小结294

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竞品分析 产品经理

摘要：《有效竞品分析：好产品必备的竞品分析方法论》围绕产品竞争环境中的分析逻辑、研究框架与实践路径展开系统阐述，为产品经理、运营人员以及创业者提供了一套具有实操价值的方法体系。书中强调竞品分析并非简单地收集信息和罗列数据，而是通过科学的研究方法洞察市场趋势、用户需求以及竞争格局，从而帮助企业制定更具针对性的产品策略。张在旺结合丰富的案例经验，对竞品分析的目标设定、信息采集、数据整理、分析模型以及成果应用进行了深入讲解，使读者能够从纷繁复杂的市场现象中提炼关键结论。通过对产品定位、功能设计、商业模式和用户运营等多个维度的研究，构建起完整的分析闭环。该书不仅关注分析工具的运用，更强调战略思维与决策价值，使竞品分析真正成为推动产品创新和企业成长的重要力量，为产品竞争力提升提供了清晰而有效的方法论指导。

竞品分析核心价值探究

在产品开发和市场竞争过程中，竞品分析始终占据重要地位。《有效竞品分析：好产品必备的竞品分析方法论》指出，竞品分析并不是为了模仿竞争对手，而是为了更好地认识自身产品所处的环境，从而找到差异化发展的机会。通过系统研究竞争产品，企业能够更准确地理解行业变化和市场需求。

竞品分析的价值首先体现在帮助企业降低决策风险。当产品团队准备推出新功能或进入新市场时，往往面临大量不确定因素。通过研究竞争产品的发展路径、市场表现以及用户反馈，可以提前识别潜在问题，减少试错成本，提高决策效率。

从用户研究角度来看，竞品分析也是了解用户需求的重要渠道。用户在不同产品之间进行选择，其行为背后反映着真实需求与偏好。通过比较竞品的功能特点和用户评价，企业能够发现用户最关注的问题，为产品优化提供方向。

此外，竞品分析还能够帮助团队建立市场敏感度。随着行业竞争加剧，新技术、新模式和新产品层出不穷。持续关注竞争动态，可以使团队及时掌握行业趋势，在变化中保持竞争优势，从而实现长期发展目标。

系统分析框架构建方法

张在旺在书中提出，科学的竞品分析必须建立在完整框架基础之上。没有框架支撑的分析容易流于表面，最终形成的信息堆积无法转化为有效结论。因此，在正式开展分析之前，明确目标和分析范围尤为重要。

构建竞品分析框架时，需要首先确定竞品类型。直接竞品与企业面向相同用户群体，提供相似产品服务；间接竞品则通过不同方式满足相同需求。只有清晰划分竞品类别，才能保证分析结果具有针对性和参考价值。

在分析维度设计方面，书中强调应从市场定位、目标用户、产品功能、商业模式、运营策略以及技术能力等多个角度展开研究。多维度分析能够避免单一视角带来的偏差，使研究结论更加全面客观。

框架建立后，还需要制定统一的评价标准。通过量化指标和定性指标相结合的方法，对不同竞品进行横向比较，可以更加直观地发现优势与不足。同时，统一标准也有助于提高分析结果的可比性和可信度。

完整框架的价值不仅在于分析过程本身，更在于帮助团队形成持续研究机制。当市场环境发生变化时，企业可以基于既有框架快速更新数据和结论，提高市场响应速度和竞争能力。

数据采集与洞察提炼

高质量的数据是竞品分析成功的重要基础。《有效竞品分析：好产品必备的竞品分析方法论》认为，信息采集工作不仅要求数据丰富，更要求数据真实可靠。只有建立在准确数据基础上的分析，才能产生具有指导意义的结论。

数据来源通常包括官方网站、应用商店、行业报告、用户评论、媒体报道以及社交平台等渠道。不同渠道提供的信息侧重点不同，需要通过交叉验证的方式提升数据准确性，避免因信息片面而影响分析结果。

在采集过程中，研究者不仅要关注产品功能和界面设计，还要深入了解用户反馈和市场表现。用户评论往往能够反映产品真实体验，而市场数据则有助于评估产品竞争力和发展潜力，两者结合才能形成完整认知。

数据整理完成后，关键在于洞察提炼。大量数据本身并不具备价值，真正重要的是从中发现规律和趋势。例如，通过比较不同竞品的功能布局，可以识别行业普遍重视的核心需求；通过分析用户投诉内容，则能够发现尚未被满足的市场机会。

书中特别强调，竞品分析不能停留在现象描述层面，而应深入挖掘原因。分析者需要不断追问产品成功或失败背后的逻辑，从用户需求、商业模式以及市场环境等方面寻找答案，从而形成具有战略价值的洞察成果。

成果应用与战略决策实践

竞品分析的最终目标并非形成报告，而是推动实际决策。《有效竞品分析：好产品必备的竞品分析方法论》指出，许多企业投入大量资源进行研究，却未能将成果有效转化为行动方案，导致分析价值大打折扣。

在产品规划阶段，竞品分析成果能够帮助团队明确产品定位。通过了解市场格局和竞争现状，企业可以发现差异化机会，避免与强势竞争对手进行同质化竞争，从而提高市场进入成功率。

在功能设计过程中，分析结果能够为产品优化提供依据。通过比较竞品优势和不足，团队可以借鉴成熟经验，同时规避已有问题，提升产品体验和用户满意度，实现更高水平的产品创新。

商业模式设计同样离不开竞品研究。通过分析竞争对手的盈利方式、用户增长策略以及运营机制，企业能够评估不同模式的适用性，并结合自身资源条件制定更加合理的发展路径。

从企业战略层面来看，竞品分析还是制定长期规划的重要工具。持续跟踪行业变化和竞争动态，可以帮助管理层及时调整发展方向，把握市场机遇，在激烈竞争环境中保持持续成长能力和创新活力。

总结：

《有效竞品分析：好产品必备的竞品分析方法论》系统梳理了竞品分析从目标设定、框架构建到数据采集、洞察提炼以及成果应用的完整流程。张在旺通过理论与实践相结合的方式，揭示了竞品分析在产品创新和企业发展中的关键作用，使读者能够建立更加科学和高效的分析思维。

通过深入学习书中的方法论，可以帮助产品团队摆脱经验主义和主观判断的局限，在复杂市场环境中做出更加精准的决策。竞品分析不仅是一种研究工具，更是一种战略思维方式，它能够持续提升企业洞察市场、把握机会和创造价值的能力。

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