《自我介绍的技术：18秒、3句话获得人气、工作、财富》横川裕之

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《自我介绍的技术：18秒、3句话获得人气、工作、财富》横川裕之【文字版_PDF电子书_】

内容简介：

碰到要做自我介绍的场合时，你是不是总觉得难为情，只想赶快结束， 只能说“大家好，我是某某某，请多多指教”?日本“自我介绍”创新顾问横川裕之要告诉你的是：每一次自我介绍，其实都是在为自己塑造形象，让 不认识我们的人能够在短时间内对我们产生初步的兴趣。此时，通过横山裕之独创的三步骤，可以打造出 的自我介绍。 句话：未来能够提供给对方的服务或优点第二句话：过去已经建立的业绩或专业第三句话：现在希望对方可以采取的行动用过去的业绩打造信任感，用未来能提供给对方的服务或优点引起对方的兴趣， 在现在这个时间点让对方开始行动。这个行动可能是与你签约、录取你或是进一步洽谈的机会!本书还会帮你破除“自我介绍=推销自我”的迷思，让你通过“对别人有帮助”来建立自己的价值，通过完善自我形象成为 好的人。

作者简介：

作者 横川裕之自我介绍创新顾问，“日本 午餐会”的主办者。自2010年4月起，他在日本全国举办过152场自我介绍研讨会，足迹遍及十八个县市，讲师团人数超过100位，皆是 业界的杰出人士。横川裕之的理念获得讲师团的认同，并担任午餐会的演讲嘉宾。而横川裕之 进一步从编修自我介绍的经验中浓缩菁华，打造了18秒自我介绍。初次见面时运用此方法，就能通过出彩的自我介绍，给其他人留下深刻印象。译者 杨毓莹台大日文研究所毕业。喜欢旅行、涂鸦、阅读，她认为从事文字工作、分享知识是愉悦的工作。

目  录：

自 序 i

[第1章] “自我介绍”的结果，早在开始就决定了

这是个用“个人品牌”一决胜负的时代 19

凡事皆从自我介绍开始 29

造就未来的自己 38

打造新的自我形象 43

斯坦福监狱实验 49

的角色 53

[第2章]吸引人气、工作、财富

如何打造自我形象

当你介绍讨厌的事物时 61

从无能的自己开始 63

摆在心中的两个杯子 65

在 的人生中培养的两种才能 70

昆布和才能的共通点 73

打造理想的自己 76

在理想实现前，先装作有这么回事 78

[第3章]吸引人气、工作、财富

如何设计“ 自我介绍”

自我介绍如同烹饪 83

自我介绍的目的 85

将简短的自我介绍当作随身 88

简短几句话，抓住对方的心：“一句话自我介绍” 91

吸引人气、工作、财富的“18 秒自我介绍” 109

模仿小学生谈论梦想的“1 分钟自我介绍” 118

自我介绍就是“一点突破，全面展开” 121

为什么不擅长做自我介绍的人，往往讲得特别长 123

即刻见效的“姓名解构” 125

[第4章]吸引人气、工作、财富

如何展现“ 自我介绍”

能有效传达信息的人，会先制造传递信息的气氛 131

营造传递信息气氛的秘诀在于“下巴” 135

能有效传达信息的人，不会一味地传达信息 138

说话这件事是在占用听众的时间 143

充满自信的说话方式，给对方带来安心感 144

表述不清会带来什么问题 146

直面听众反驳，拿出解决策略 148

没有反驳，不意味着就是好事 151

别忘记观察听众 154

谈话流畅却无法传达信息的人，

讲话结结巴巴也能传达信息的人 157

想让对方理解自己的心情，就要先让对方相信你 160

[第5章]吸引人气、工作、财富

“ 自我介绍”的运用方式

读了网球书，不一定能打好网球 165

做出成绩的人正在做的三件事 166

后发制人法则 177

老是贬低自己，你不会成功 180

反响不好的应对方法 183

反响不好，也可以这样逆转局面 186

不要刻意去除不擅长的想法 189

网络时代的自我介绍 193

结 语 196

致 谢 197

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摘要：《自我介绍的技术：18秒、3句话获得人气、工作、财富》横川裕之以简明、精准的方法论揭示了高效自我介绍的艺术。全书围绕如何在极短的时间内通过三句话打动他人展开，结合心理学原理、沟通策略和实战案例，指导读者从陌生场合到职场、社交、商业场景中迅速建立信任与好感。书中强调自我介绍不仅是信息传递，更是一种价值展现和人际影响力的体现，通过结构化的语言、抓人眼球的表达方式和心理触点设计，使读者能够在短时间内赢得人气、获得机会、创造财富。文章将从自我认知、语言结构、场景应用和心理策略四个方面，深入解析横川裕之提出的实用技巧，为读者提供可操作的行动指南，帮助每个人在社交和职业中脱颖而出。

1、自我认知与核心价值

在高效自我介绍的设计中，自我认知是基础。只有清晰地理解自己的优势、兴趣和目标，才能在18秒内传递出核心信息。横川裕之指出，自我介绍的第一步是明确“你是谁”和“你能提供什么价值”，这种自我认知能够让表达更有说服力。

通过反复梳理自己的经历和技能，读者可以提炼出最具代表性的三个点，形成自我介绍的核心内容。这种方法不仅提高了表达效率，也避免了冗长和模糊的信息干扰。

自我认知的核心在于价值感的传递。横川裕之强调，人们往往被能够带来帮助或共鸣的人吸引，因此在介绍中凸显对他人的价值，是获得人气和职业机会的关键。

2、语言结构与表达技巧

语言结构是高效自我介绍的关键环节。书中提出“三句话法”，第一句话明确身份，第二句话凸显独特价值，第三句话引导互动或提出需求。这一结构让信息完整且易于记忆，避免了传统自我介绍中杂乱无章的问题。

在表达技巧上，横川裕之强调简洁、具体、引人关注的语言。通过使用数字、对比和故事化元素，可以使三句话更生动，增强对方的记忆点和兴趣点。例如，用简短案例展示成就或能力，会比长篇描述更有效。

此外，语气、节奏和肢体语言也是不可忽视的要素。配合微笑、目光接触和自然停顿，能够增强表达的亲和力，让对方在短时间内形成积极印象，从而增加后续沟通的机会。

3、场景应用与适应策略

自我介绍的成功还取决于场景适应能力。横川裕之强调，不同环境下的自我介绍应有所侧重：职场面试、社交聚会、商务洽谈各有不同的侧重点，需要根据目标调整信息顺序和表达方式。

在社交场合，重点是建立好感与联系，可以加入个人兴趣或独特经历来引发共鸣；在职业面试中，则强调专业技能和价值贡献，让对方快速理解你的优势；在商务场景中，则更强调合作潜力和解决问题的能力。

针对不同对象，调整语言的正式度和互动引导也是必要的。横川裕之建议提前分析听众背景，预测可能的兴趣点，以便在18秒内精准打动对方，提升自我介绍的成功率。

4、心理策略与人际影响力

心理策略在自我介绍中发挥着微妙而强大的作用。书中指出，第一印象和情绪共鸣对人际影响力至关重要。通过利用心理学原理，如互惠、稀缺和社会认同，可以增强自我介绍的吸引力和说服力。

具体策略包括利用引发共鸣的故事、展示能力的社会证明、以及在结尾提出可行的互动邀请，让对方产生参与感。这些方法能让听者在短时间内形成信任感和好感，提高人气和合作机会。

横川裕之还强调自信心态的重要性。无论语言多么精炼，如果缺乏自信和真诚，信息传递的效果将大打折扣。通过练习、模拟和反馈，不断优化三句话，可以让心理策略与语言表达形成良性循环，提升整体影响力。

总结：

《自我介绍的技术：18秒、3句话获得人气、工作、财富》横川裕之通过系统的方法论，将自我认知、语言结构、场景适应和心理策略有机结合，使自我介绍从被动的叙述转变为主动的影响力工具。书中强调，18秒内的三句话不仅是信息传递，更是价值展示与人际沟通的核心技艺。

掌握这些技巧，读者不仅能在陌生场合迅速建立信任和好感，还能在职场和商业场景中获得机会，实现人气、工作和财富的增长。这种方法既实用又可操作，是提升个人竞争力和社交能力的重要参考。

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