《创业要过哪些坎》董坤

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《创业要过哪些坎》董坤【文字版_PDF电子书_】

内容简介：

《公司由小到大要过哪些坎》探讨了小企业的成功路线图，概括了小企业走向成功的十个内在基因，并分别探讨了这十个基因的特征。通过对14个企业实例的详细描述，分析了它们是如何走向成功的，以及它们成功的个性和共性。《公司由小到大要过哪些坎》展示企业在试错阶段、突围阶段、转型阶段分别会遇到的具体问题，分析了企业的成功基因在各个阶段分别发挥的作用。这14个案例全景式地展示了小企业走向成功的多条路径和遭遇的共同难题，以及它们战胜挑战的绝妙方法。

作者简介：

卢强

资深咨询师，十年管理咨询经验。战略及营销专家，为国内多家着名企业提供战略、营销等咨询服务。客户包括惠普、联想、神州数码、江西汇仁、友谊宾馆、二汽、TCL等国内外着名企业。

长期研究中小企业成长规律，并有两次创办企业的成功经验，对中小企业成长和成功的内在特点有较多独特见解。

目  录：

第1章 小企业“从试错到卓越”的成功路线图

1.1 试错阶段：夯实内部，适应外部

1.2 突围阶段：“敢”字当头，“赌”出机会

1.3 转型阶段：抵御诱惑，构筑新的成长平台

1.4 反思“成功路线图”：澄清10个疑问

第2章 成功小企业的10个成功基因

2.1 构建合理的股权结构，打造领导核心

2.2 微创新和创新–从“一个点的创新”到“一招鲜”

2.3 适当地专注–减少失败

2.4 小企业时期的管理和用人–适用才是好的

2.5 有计划的机会主义和保持财务健康

2.6 小企业需要“创业型文化”

2.7 经营差别化是制胜的关键–跳出产品同质化的陷阱

2.8 抓住机会，战略转型

2.9 善于整合外部资源

2.10 承认运气的作用，成功之后仍要苦练内功

2.11 10个成功基因在企业发展各阶段的重要性

2.12 10个成功基因，拥有多少决定着企业能走多远

第3章 小企业的成功之“道”

3.1 为消费者创造价值是成功的王道

3.2 创新商业模式，发现创业机会

3.3 成功的小企业的五种战略选择

3.4 把小生意做大–连锁经营

3.5 成功创业的7个要素

第4章 连锁经营的威力–谭木匠

4.1 从品牌定位开始

4.2 构建特许加盟销售网络

4.3 管理后行：谭木匠的信息化建设

4.4 谭木匠的成功之处在哪里

第5章 从定位到再定位–携程

5.1 先融资，后创业

5.2 构建团队和摸索赢利模式

5.3 融资+并购

5.4 业务扩张的路径

5.5 携程模式的竞争力

5.6 携程成长之后的危机

5.7 携程的成功之处在哪里

第6章 用品牌整合资源–恒源祥

6.1 成功的步艰难

6.2 恒源祥的经营模式

6.3 构建战略联盟系统

6.4 加盟体系中的合作和利益关系

6.5 重中之重的品牌建设

6.6 恒源祥经典的MBO

6.7 恒源祥的成功之处在哪里

第7章 运气藏在“消费者价值”中–腾讯QQ

7.1 “无心垄断”–歪打正着的成长史

7.2 垄断者的“道”

7.3 “有意跟随”–垄断者的跟随战略

7.4 垄断者的“盛世危机”

7.5 QQ的成功之处在哪里

第8章 商业模式的胜利–奇虎360

8.1 “免费 增值”商业模式的开创式应用

8.2 奇虎360的赢利模式

8.3 奇虎360的成功之处在哪里

第9章 “赌字当头，创新在后”–盛大

9.1 次创业：高开低走

9.2 第二次创业：“赌命”网络游戏，抓住不是机会的机会

9.3 创新的力量：一流运营造就二流《传奇》

9.4 “私服”事件：化“危险”为“机遇”

9.5 蓄势再发：上市之后的新战略

9.6 本章焦点

第10章 速度比完美更重要–小肥羊

10.1 产品创新迈出成功的步

10.2 差别化经营战略–连锁提升速度，速度造就竞争力

10.3 小肥羊管理中的主要问题

10.4 对比案例：“红高粱”为什么失败

10.5 小肥羊的成功之处在哪里

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创业

摘要：创业是一条充满挑战与机遇的道路，《创业要过哪些坎》由董坤深入剖析了创业过程中必然会遇到的各种困难与考验。本文从资金筹措、团队建设、市场拓展以及心理承受四个核心维度，全面呈现创业者在实际操作中可能面临的坎坷与应对策略。通过案例分析、经验分享和实践总结，董坤不仅揭示了创业中不可避免的风险，还提供了可行的解决方案和思维指导，使创业者能够在复杂多变的商业环境中保持清醒与坚韧。文章将帮助读者理解创业的多重挑战，认清风险与机遇的关系，并掌握在压力下仍能稳步前行的技巧，最终为创业者的决策与执行提供深刻启示和实践参考。

1、资金筹措的难关

创业初期，资金的短缺是最普遍也是最直接的难关之一。董坤指出，创业者必须明确自身资金需求，合理规划现金流，以确保企业能够顺利启动并维持日常运营。没有充足资金支撑，即便是最好的创意也可能因无法落地而夭折。

在实际操作中，融资渠道的选择至关重要。天使投资、风险投资、银行贷款以及政府创业补贴各有利弊，董坤强调创业者应结合自身项目特点，灵活运用多种渠道，同时注重融资时机和条件的把握，避免因盲目扩张而陷入财务危机。

此外，董坤提醒创业者要具备成本控制能力。精细化管理每一笔支出、优化资源配置，不仅能够延长企业的生存周期，还能在关键时刻为下一轮发展积累筹码。资金筹措不仅是数字游戏，更是战略智慧的体现。

2、团队建设的挑战

创业成功与否，团队的素质和协作能力起着决定性作用。董坤强调，组建一支高效团队需要明确分工、合理激励以及信任机制的建立。团队成员之间的目标一致性和价值观契合，是企业在复杂环境中稳定发展的基础。

在团队管理中，沟通是核心要素。董坤指出，定期的沟通机制、透明的信息共享以及及时的冲突化解能够极大提升团队效率，同时减少因误解或分歧造成的损失。创业者不仅要懂得用人，更要善于育人。

董坤还提出，创业团队需要具备快速学习和适应能力。市场环境瞬息万变，只有具备应变能力的团队才能在竞争中立于不败之地。建立学习型组织、鼓励创新思维和跨界合作，是团队长久发展的保障。

3、市场拓展的考验

市场拓展是创业过程中最直接体现企业生命力的环节。董坤提醒创业者，要深刻理解市场需求，精准定位目标客户群体，并根据不同阶段调整产品策略。忽视市场调研容易导致资源浪费甚至战略失误。

在开拓市场的过程中，竞争压力不可忽视。董坤强调，创业者需要建立差异化竞争优势，通过创新、品牌建设和服务优化脱颖而出。同时，要密切关注行业趋势和政策变化，灵活调整市场策略。

董坤还提出，营销与销售体系的搭建同样关键。科学的营销策略能够提高品牌曝光度和客户转化率，而完善的销售体系能够保障企业收入稳定增长。市场拓展不仅是外部竞争的比拼，更是内部战略执行力的考验。

4、心理承受的磨砺

创业之路往往伴随着高强度的压力和不确定性，心理承受能力成为决定创业者能否走下去的重要因素。董坤指出，创业者必须学会管理情绪，保持冷静与理性，才能在困境中做出正确判断。

在面对失败和挫折时，董坤强调要有积极心态。失败不可避免，但每一次挫折都是经验和智慧的积累。创业者通过总结教训、调整策略，不仅能够渡过难关，还能不断提升自身能力和企业抗风险水平。

董坤还提出，心理韧性需要通过日常培养来建立。保持健康生活方式、建立支持网络、学会压力释放方法，能够帮助创业者在长期高压环境下保持持续动力和清晰思路，从而有效应对创业中的各种挑战。

总结：

《创业要过哪些坎》通过对资金筹措、团队建设、市场拓展和心理承受四个核心方面的深入剖析，为创业者提供了全方位的思考框架和实践指南。董坤的经验与见解帮助创业者认识到创业过程中不可避免的风险，并为他们提供了具体的应对策略。

整体来看，创业不仅是一场商业竞争，更是一场自我认知和能力的锻炼。通过不断学习和实践，创业者能够在坎坷中积累智慧，在压力中培养韧性，从而提高成功的概率，实现个人价值与企业目标的双重成长。

本文由nayona.cn整理

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