《强大的“影响力”思维定律（套装10册）》（西奥迪尼、福格博士、丹尼尔·卡尼曼、丹尼尔·丹尼特教我们使用大量方便的影响力法则和思考工具，拨开各种思维逻辑的层层迷雾，用别人容易接受的方式，轻松改变他人的思维和行动，马化腾、姚明、比尔·盖茨、陈嘉映、汪丁丁、万维钢等联袂推荐）罗伯特·西奥迪尼等

《强大的“影响力”思维定律（套装10册）》（西奥迪尼、福格博士、丹尼尔·卡尼曼、丹尼尔·丹尼特教我们使用大量方便的影响力法则和思考工具，拨开各种思维逻辑的层层迷雾，用别人容易接受的方式，轻松改变他人的思维和行动，马化腾、姚明、比尔·盖茨、陈嘉映、汪丁丁、万维钢等联袂推荐）罗伯特·西奥迪尼等【文字版_PDF电子书_】

《强大的“影响力”思维定律（套装10册）》封面图片

内容简介：

影响力(全新升级版)

自出版以来，《影响力》就一直是畅销佳作。由于它的影响，说服得以成为一门科学。作者从专业角度为读者阐释了顺从他人行为背后的7大基本原则：互惠、承诺与一致、社会认同、喜好、权威、稀缺和联盟。为读者解释了为什么有些人具有说服力，而我们总是容易上当受骗。书中更新内容多达10万字，包括近10年行为心理学新研究与新发现，近5年上百个商业、管理、科技、个人成长、家庭教育等方面的全新案例。

本书被引述率高居社会心理学之冠，曾获得美国心理学会、美国心理学基金会年度大奖提名。全球畅销35载，畅销5000000册，社会心理学领域的“现代汉语词典”。是《财富》杂志推荐的75本商业必读书。

先发影响力

“影响力教父”西奥迪尼提出了营销领域30年来真正具有创新性的概念——先发影响力。通过先发影响力的两大武器：注意力和联想，在传递相关信息前，就能够抓住别人的注意力，开口之前就奠定胜局。

《影响力》告诉我们应该说什么做什么去说服他人，而《先发影响力》在此之上，让我们了解说话行事的最佳时机，掌握“注意力转移的艺术”。

一经出版即登顶《纽约时报》《华尔街日报》畅销书排行榜，席卷2016年度各大媒体评选的商业图书推荐榜单，《金融时报》、《战略与经营》杂志、Business Insider等各大媒体一致盛赞。

福格行为模型

在这本书中，福格博士亲自拆解了他提出的福格行为模型，揭示了驱动人类所有行为的3个关键要素，解析了每一个要素在驱动人类行为中的重要作用，提供了激发每一个要素以更好地推动行为改变的有效方法。此外，福格博士还给出了让福格行为模型更好地发挥作用的两个方法，通过设计情绪来设计行为，通过打造高频率小成功让小改变自然生长。

本书不仅能够帮助人们毫不费力地养成好习惯，也能够指导人们成功对抗坏习惯;不仅能够帮助个人实现改变，也能够帮助群体直面挑战。只要掌握福格行为模型的精髓并加以灵活运用，每个人都能够轻松改变自己的工作与生活，成为自己想要成为的那个人。

本书给出了福格行为设计工具箱，包含15种人生情景与挑战、300个微习惯配方、100种庆祝方式，手把手地教你减重、减压、改善睡眠质量、摆脱坏习惯、提升效率……

《纽约时报》大畅销书，美国亚马逊2020年商业与领导力书籍#1。

噪声

诺贝尔经济学奖得主、“行为经济学之父”丹尼尔·卡尼曼携手决策领域专家奥利维耶·西博尼和卡斯·桑斯坦共同推出的重磅新作，也是卡尼曼继畅销书《思考，快与慢》之后酝酿10年思考的全球瞩目里程碑式巨作，行为科学领域又一重大发现。卡尼曼系统性地指出：噪声，才是影响人类判断的黑洞。

通过系统性研究，通过两个公式揭开了“判断出错”的本质，并且通过对三种噪声的系统性分析带你直击噪声。并且，从六大部分阐述了“噪声”：从寻获噪声到探究人类判断的本质，从预测噪声到阐释噪声的主要原因，从探讨如何改进判断和防止错误的的实际问题，一直延伸到什么才是合适的噪声水平。”“噪声”是随机的，但却是致命的。卡尼曼在书中提出了6大原则，帮你重塑决策框架，做聪明的决策者。

要领

斯坦福大学原校长、谷歌母公司Alphabet董事会主席、图灵奖得主、“硅谷教父”约翰·汉尼斯重磅力作，由清华经管领导力研究中心主任杨斌教授领衔翻译。

这是一本给“要成为领导者”之新生代的领导力讲义。约翰·汉尼斯以自己“在事上磨”的真实案例来现身说法，总结自己“满脸污泥、汗水和血迹”地在竞技场中拼搏的习得，凝结成10条归真求是的“领导要义”。

这是一本写给有为者而非有位者的领导指南。事非经过不知究竟，人无躬行难得要领。汉尼斯校长归纳的这“十得”朴实无华，却富含深意。领导者的意愿与意志，不是去发号施令、坐享其成，而是要去担当、去服务、去冒险、去滚石上山，去以“异见”“歧见”让人“看见”并一起“实现”。

马化腾、姚明、比尔·盖茨等15位卓越领导者，横跨商业、教育、体育、科技、公益5大领域联袂推荐。

直觉泵和其他思考工具

享誉世界的哲学泰斗丹尼尔·丹尼特，融通计算机科学、心理学、神经科学、语言学、人工智能，倾囊相授他一生至今所搜集的各种好用的思考工具。这本书诞生于大学新生的课堂，力图做到“人人能懂”。

使用大量方便的、辅助性的思考工具，去拓展想象力、保持专注力，让我们妥当、优雅地思考真正的难题。利用各种思考工具，让你拨开各种思想的层层迷雾，你会发现，那么多明摆着的观点其实根本就不是那么 “明摆着”的。

“直觉泵”是很有用的思考工具，作为一种思想实验，一个好的直觉泵比任何一种论证和分析都更为有力。这本书不仅带你去检验不合格的直觉泵，也让你理解好的直觉泵，更教你如何应用和制作直觉泵。

哲学家陈嘉映、叶峰、苏德超，知识大V万维钢，经济学家汪丁丁，心理学家傅小兰等全力推荐!

清单革命

曾推动奥巴马医改的白宫顾问阿图•葛文德通过在医疗领域的实践，掀起了一场“清单革命”，并将革命风潮推广到建筑、飞行、金融、行政等与我们生活息息相关的领域。

使用清单，就是为大脑搭建起一张“认知防护网”，它能够弥补人类与生俱来的认知缺陷，如记忆不完整或注意力不集中。作者在书中提出清单的4大行事原则：权力下放、简单至上、人为根本及持续改善。它们不是僵化的教条，而是实用的支持体系，将在复杂的世界中拯救你的生活。

作者阿图·葛文德是白宫最年轻的健康政策顾问、影响奥巴马医改政策的关键人物，他曾受到金融大鳄查理•芒格的大力褒奖，也是《时代周刊》评出的全球100位最具影响力人物榜单中唯一的医生。《清单革命》是其继畅销书《阿图医生》之后的又一力作，该书不仅掀起了一场观念革命，同样横扫美国7大畅销书排行榜，造就了北美畅销30万册的神话。

本书长踞《纽约时报》、《华尔街日报》、《今日美国》、《华盛顿邮报》、《洛杉矶时报》、《波士顿环球报》、《旧金山纪事报》超级畅销书榜，《经济学人》、彭博通讯社均鼎力推荐。

拖延心理学

在这本书中，作者找出了4个可能导致拖延的原因：对成功信心不足、讨厌被人委派任务、注意力分散和易冲动、目标和回报太过遥远。本书通过对拖延背后深层次的原因分析和对大脑神经科学方面的研究，让我们能够重新理解拖延并明白怎样以全新的方式采取行动。

本书还为我们提供了达成目标、管理时间、谋求支持和处理压力等一系列克服拖延的方法，她们提供的方案非常实用并经受过实践的检验。此外，本书还考虑到工作和生活节奏不断加快的当代文化诉求，以及诸如注意缺陷障碍、执行功能障碍等问题对拖延的影响，甚至还为生活和工作在拖延者身边的人群提供了不少实用性建议。

风靡全球近40年的经典之作，全球数百万读者口碑认证!自1983年出版以来，本书已经被翻译成数十种语言，畅销数百万册，全球数百万读者都对其交口称赞，亲自实践本书的方法并认为极为有效!

反直觉

作者莫布森指出：人们做出糟糕的决策，是因为受到视野狭窄、认知偏差、情境控制等多种因素的影响，但更糟的是，很多人对自己受到的影响一无所知。莫布森通过商业、医疗、管理、教育等多个领域的真实案例，运用心理学、神经科学、复杂科学、经济学原理，深入剖析了人们在做决策过程中是怎样掉入直觉陷阱的，并且给出了切实可行的应对方法——反直觉思考。

反常识

小世界网络之父、微软研究院首席科学家邓肯·瓦茨的颠覆式新作，他根据最新的网络科学研究，以及商业、政治和日常生活中比比皆是、内容翔实的决策案例，揭晓常识带来的4大误区和反常识带来的3大红利，并教授我们学会用反常识思维认识并应对这个复杂的世界，跳出常识陷阱，优化你的工作与生活。

邓肯·瓦茨以互联网为“望远镜”，探索社会运行的规律，明确界定了哪些事情适合用常识来判断和解决，哪些事情适合用反常识来处理。并揭示了反常识思维的3大定律——人生赢家都是概率赢家、“搜索者”胜过“规划者”、流行=大量的普通影响者+偶然的超级影响者，助你先人一步享受未来红利。

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影响力

摘要：《强大的“影响力”思维定律（套装10册）》汇聚了西奥迪尼、福格博士、丹尼尔·卡尼曼、丹尼尔·丹尼特等大师的智慧，以系统化的思维工具和影响力法则为读者提供实用指南。本书通过大量案例、科学实验和心理学原理，揭示了人类思维和行为的深层规律，让读者能够识别并应用各种策略来改变他人的认知和行动。书中内容不仅适用于个人成长、职场晋升和沟通谈判，也能帮助企业管理者优化团队决策和市场策略。无论是理解社会心理，还是掌握影响力的技巧，这套书都提供了可操作的方法和科学依据，让复杂的思维模式变得直观而易用，是洞察人性、提升决策力的必备工具书。

1、影响力法则的核心原理

《强大的“影响力”思维定律》首先强调了影响力的科学基础。西奥迪尼在书中提出了六大影响力原则：互惠、承诺与一致性、社会认同、喜好、权威和稀缺，每一条原则都通过心理学实验加以验证，具有高度实践价值。这些原则不仅揭示了人类行为的普遍规律，也为日常沟通和策略制定提供了清晰的路径。

书中通过大量案例展示了影响力法则的具体应用。例如在商业谈判中，通过运用互惠原则和社会认同，可以在不显露意图的情况下引导对方做出有利选择。同时，承诺与一致性原则能够帮助企业在客户关系管理中建立长期信任，从而提升客户忠诚度。

此外，书中强调了权威和稀缺性在影响力中的特殊作用。权威可以快速建立信任和专业感，而稀缺性则能制造紧迫感和需求驱动力。这些原则结合心理学工具，使读者在实践中能够灵活应对各种场景，形成科学的影响策略。

2、思维偏差与认知工具

丹尼尔·卡尼曼和丹尼特在书中引入了大量认知心理学工具，帮助读者识别思维偏差和常见认知陷阱。系统思维与批判性思维的结合，使人们能够更加理性地分析问题，避免被表象和情绪所误导。

书中详细解释了启发式偏差、确认偏误、过度自信等心理现象，并提供了应对策略。例如，通过结构化思考工具和决策矩阵，读者可以在复杂信息中提取核心因素，做出更加精准和高效的判断。

认知工具的实际应用不仅体现在个人决策，还涵盖团队协作和商业管理。借助这些工具，管理者能够识别团队成员的潜在偏差，优化会议决策流程，同时提升组织整体执行力和创新能力。

3、沟通与行为引导技巧

福格博士提出的行为科学模型在书中占据重要地位，强调动机、能力与触发器三者结合的重要性。通过科学设计触发情境，可以引导目标行为的发生，使影响力策略更加精准和可控。

书中详细阐述了如何通过语言、行为和环境设计改变他人的决策。例如，通过设置微小承诺和正向反馈，可以逐步引导客户或团队成员产生积极行为，而不会引起反感或抵触。

此外，作者还介绍了情境模拟和实验方法，通过不断测试和优化沟通策略，使行为引导更加科学和有效。无论是销售、谈判，还是教育培训，这些技巧都能够帮助读者实现影响力的最大化。

4、思维定律的实践应用

《强大的“影响力”思维定律》不仅关注理论，还注重实践应用。书中提供了大量可操作的策略，例如如何通过社交媒体、营销活动或内部管理提升影响力。读者可以根据自身需求灵活调整方法，实现快速落地。

此外，书中强调了自我影响力的提升。通过自我认知、目标设定和行为反馈循环，读者能够逐步强化个人影响力和决策能力。这种内外结合的实践方法，使影响力不再仅仅是理论，而成为可衡量和可优化的技能。

实践应用还延伸到组织和社会层面。书中提供的案例显示，科学的影响力策略能够帮助企业提升市场份额、优化团队绩效，同时改善社会沟通和公共政策的实施效果，使理论真正服务于现实。

总结：

《强大的“影响力”思维定律（套装10册）》通过科学的理论、丰富的案例和实用工具，全面揭示了影响力的运作机制。书中不仅讲解了核心法则和认知偏差，还提供了行为引导技巧和实践应用方法，为读者提供了完整的影响力体系。无论个人成长还是职业发展，都能从中获得可操作的智慧。

这套书的价值在于其系统性和可操作性，读者可以将理论转化为具体行动，从而在沟通、决策、管理和营销中实现高效影响。结合心理学实验与实战案例，书中内容不仅科学可信，还充满启发性，帮助读者在复杂的社会环境中游刃有余，实现思维和行动的双重提升。

本文由nayona.cn整理

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