《把猎头做到极致：我这样做到百万猎头顾问》李佳倩 黄渊明【文字版_PDF电子书_推荐】_经济管理

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《把猎头做到极致：我这样做到百万猎头顾问》李佳倩 黄渊明【文字版_PDF电子书_推荐】

内容简介：

高挑战、高回报、高成长是猎头行业的特征，那些勇敢迈入猎头行列的新人，将面临哪些挑战，如何才能“化蛹成蝶”，希望获得职业与人生的“蜕变”?

猎头究竟有着哪些独门秘技，值得企业HR应该向猎头学习并移植到企业招聘中?

本书讲述作者从HR转身为猎头顾问，并快速从菜鸟顾问“逆袭”成为百万级猎头顾问，成为新手猎头顾问的标杆。书中内容来源于猎头顾问一线的真实工作场景，原汁原味，不乏动人故事与心酸故事;书中分享的猎头实战技法与独门心法，招招见效，直透人心。

本书可以帮助那些想转身成为猎头的人士，以及初级、中级猎头顾问，在短时间内获得系统性的实战经验，成为百万级猎头，创造职业与人生的高峰!

本书还可以帮助企业HR快速学习猎头的招聘方法与经验，帮助企业快速提升招聘能力，打造有战斗力的招聘团队!

作者简介：

李佳倩

国家高级人力资源管理师、中级经济师、中级薪税师。

十年上市企业人力资源管理工作经验，招聘全流程实战经验，尤其擅长招聘需求解析、人才地图构建、人才寻访、人才评估、HRBP实操等。

目前就职于国内某知名猎头公司，聚焦零售行业，熟知企业业务运作逻辑和工作流程，能够精准把握岗位需求;对于时尚行业有深入理解，对行业人才趋势变化敏感度较高。从事猎头服务以结果为导向，成果交付能力强，已积累了较多典型成功案例。

黄渊明(笔名：远鸣、新海)

HR职业经理人，管理畅销书作家。

具有18年世界500强企业(华为)、大型上市企业集团人力资源管理实战经验，擅长HR战略规划与体系建设、招聘面试、绩效管理、HRBP、海外人力资源管理等领域。

在多家人力资源杂志发表文章50余篇，着有《把招聘做到极致：我这样做到世界500强招聘经理》《把招聘做到极致2：灰度招聘全攻略》《让招聘冲出重围》《HRBP是这样炼成的之“菜鸟起飞”》《HRBP是这样炼成的之中级修炼》《HRBP高级修炼：世界500强人力资源总监实践笔记》《新任HR高管如何从0到1》《经营型HRD：人力资源总监7件事》《海外人力资源管理：帮企业成功“走出去”》等人力资源畅销书。

目  录：

第1章 HR转行做猎头的体验

1.什么样的HR适合做猎头

2.对猎头的重新认知

3.猎头对人的高素养要求

4.HR与猎头的工作逻辑对比

第2章 猎头如何与HR合作共赢

1.HR为什么要与猎头合作

2.收集有效信息，精准快速匹配人才

3.靠谱的猎头能够给客户带来增值

4.猎头、HR合作如何达到状态

5.靠谱的猎头比好猎头公司更重要

第3章 猎头的业务模式

1.猎头的三种模式：KA、PS、MPC

2.PS模式：专注才能持久

3.这样运营PS模式业务更高效

4.如何让业务持续稳定、逐步提升

5.成功运作PS模式的四大核心因素

第4章 商机获取与客户开发

1.商机获取的方法和渠道

2.选择客户的九大维度

3.“三看法”识别真假客户

4.客户开发的技巧

5.客户管理的三个阶段

6.客户组合与业务筹划

第5章 如何经营好KA客户

1.KA客户的识别与筛选

2.KA客户的管理

3.高端岗位获取与大单操作思路

4.长期维护客户关系的6个方法

5.如何应对客户的特殊需求

第6章 人才地图：猎头顾问的“作战地图”

1.猎头为什么要做人才地图

2.人才地图的绘制方法

3.绘制人才地图的关键行动

第7章 与高端候选人的有效沟通

1.准备工作

2.首次联系

3.深度沟通

4.候选人和客户间的信息传递

5.与候选人沟通的节奏

第8章 高端候选人的管理与成功转化

1.做好候选人的面试辅导与期望管理

2.建立候选人梯队，做好健康度管理

3.无处不在的人才线索与机会

4.高端候选人的成功转化技巧

第9章 高管人才的识别、评估

1.高管人才要对味道、合眼缘

2.如何识别候选人的履历真实性

3.建立结构化的候选人评估体系

4.如何面试候选人

5.如何吸引候选人

第10章 如何说服与影响高管人才

1.帮助候选人分析恰当的跳槽时机

2.候选人跳槽的真正动机有哪些

3.跳槽动机管理：五个步骤、五个阶段、三个“一”

4.猎头顾问要放下心理包袱

5.优质候选人的深度维护

6.帮已入职候选人在新组织取得成功

第11章 从0到1打造高产猎头团队

1.从独立贡献者到团队管理者

2.打造高绩效的猎头团队

3.猎头顾问的考核维度及方法

4.多样化的员工激励

5.战略联盟，共寻新机遇

第12章 优秀的猎头顾问画像及自我修炼

1.优秀的猎头顾问的人才画像(素质层面)

2.优秀的猎头顾问的人才画像(技能方面)

3.直面不确定性，修炼“反脆弱”能力

4.新进猎头顾问如何逐步进阶

5.资深猎头顾问的未来职业选择

致谢

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猎头

摘要：《把猎头做到极致：我这样做到百万猎头顾问》是一部聚焦猎头行业成长路径与职业突破方法的实战型著作。作者结合多年猎头领域的从业经验，系统梳理了从普通顾问成长为百万级猎头顾问所需要掌握的核心能力与关键方法。书中不仅深入剖析了猎头行业的发展逻辑、人才市场的运行规律以及客户需求的变化趋势，还通过大量真实案例展示了优秀猎头顾问如何开发客户、挖掘人才、建立信任和持续成交。对于希望进入猎头行业的新手而言，本书提供了清晰的职业成长路线；对于已经从业的猎头顾问来说，则是一套提升业绩、优化工作流程和塑造个人品牌的实践指南。通过对专业能力、客户关系、人才运营以及长期成长等多个维度的深入解析，读者能够更加全面地理解猎头工作的本质，并掌握在竞争激烈的人才服务市场中脱颖而出的核心秘诀。

猎头行业本质解析

猎头行业作为连接企业与高端人才的重要桥梁，在现代商业社会中发挥着不可替代的作用。《把猎头做到极致：我这样做到百万猎头顾问》首先从行业本质出发，帮助读者建立正确的职业认知。猎头并非简单的人才中介，而是一项兼具咨询、销售、资源整合和人才评估能力的专业服务工作。

随着产业升级和企业竞争加剧，高端人才成为企业发展的关键资源。企业不仅需要找到合适的人才，更需要在有限时间内完成精准匹配。猎头顾问正是在这一背景下承担起人才搜寻和组织顾问的重要职责，其价值远远超过传统招聘模式。

书中指出，优秀猎头顾问必须深刻理解行业生态，熟悉不同领域的人才结构和企业需求。只有真正掌握行业规律，才能在人才推荐过程中实现精准匹配，提高客户满意度和项目成功率。

此外，猎头行业的核心竞争力并非信息差，而是专业判断能力。面对海量人才数据和复杂企业需求，猎头顾问需要通过分析和判断筛选出最适合的人选，从而创造更高价值。

百万顾问成长路径

从普通顾问成长为百万级猎头顾问，并不是依靠运气获得成功，而是长期积累和系统成长的结果。书中详细拆解了高绩效猎头顾问的成长轨迹，为读者提供了清晰的发展方向。

在职业发展的初期阶段，最重要的是建立扎实的基础能力，包括电话沟通技巧、候选人访谈能力、职位分析能力以及客户需求理解能力。只有打牢基础，才能在后续发展中实现持续突破。

随着经验不断积累，猎头顾问需要逐步形成自己的专业领域。无论是互联网、金融、制造业还是医药行业，专注于特定赛道能够帮助顾问建立专业壁垒，提高行业影响力和客户信任度。

书中还特别强调了目标管理的重要性。百万顾问往往具备清晰的业绩规划和执行能力，他们能够将年度目标拆解为季度目标、月度目标和每日任务，通过持续行动推动业绩增长。

与此同时，时间管理也是高绩效顾问的重要能力。面对客户开发、人才寻访、面试安排和项目推进等多项工作，合理分配时间能够显著提升工作效率和项目成功率。

客户人才双向经营

猎头工作的本质是资源经营，而客户和人才正是最重要的两类资源。《把猎头做到极致：我这样做到百万猎头顾问》详细阐述了如何建立并维护高质量的人才与客户网络。

对于客户而言，猎头顾问不能仅仅停留在职位执行层面，而应该成为企业的人才顾问。通过深入了解企业战略、组织架构和发展规划，顾问能够更准确地理解招聘需求，并提供更具价值的人才解决方案。

建立长期客户关系需要持续创造价值。当企业发现猎头顾问不仅能够推荐人才，还能够提供市场洞察、薪酬分析和竞争情报时，双方合作关系将更加稳固和持久。

在人才经营方面，优秀猎头顾问始终坚持长期主义原则。他们不会只在职位出现时联系候选人，而是持续维护人才关系，关注职业发展动态，从而形成稳定的人才资源库。

书中通过多个案例说明，高质量的人才关系往往能够带来更多机会。今天的候选人可能成为未来的客户，当前的人才推荐对象也可能在未来继续接受职业咨询和职位推荐。

因此，客户经营和人才经营并非孤立存在，而是相互促进、共同发展的生态体系。只有建立良性循环，猎头顾问才能获得持续增长的业务机会。

持续精进职业突破

在竞争日益激烈的市场环境中，仅靠过去的经验已经无法保证长期成功。《把猎头做到极致：我这样做到百万猎头顾问》强调持续学习和不断精进的重要意义。

行业知识更新速度不断加快，新兴产业和新职业层出不穷。猎头顾问必须持续关注市场变化，学习产业知识和人才趋势，才能保持专业优势和市场敏锐度。

除了专业知识外，沟通能力和影响力建设同样不可忽视。优秀顾问能够通过有效沟通快速建立信任，在复杂谈判中实现多方共赢，从而推动项目顺利完成。

个人品牌建设也是书中重点讨论的内容。随着社交媒体和专业平台的发展，猎头顾问的个人影响力越来越重要。通过持续输出专业内容和行业见解，顾问能够吸引更多客户和人才资源。

面对挫折和失败时，成长型思维尤为关键。猎头工作中不可避免会遇到候选人拒绝、客户暂停招聘以及项目终止等情况。能够从失败中总结经验，并持续优化工作方法，才是实现长期成功的重要保障。

书中认为，真正的职业突破来源于长期坚持与不断积累。每一次沟通、每一个项目和每一次学习，都会成为未来成功的重要基石。

总结：

《把猎头做到极致：我这样做到百万猎头顾问》不仅是一部关于猎头工作的实战指南，更是一部关于职业成长与价值创造的经验总结。书中通过系统化的方法论和丰富案例，向读者展示了优秀猎头顾问如何从行业新人逐步成长为高绩效专业人士，并最终实现个人价值与职业成就的双重提升。

无论是希望进入猎头行业的初学者，还是寻求突破发展的资深从业者，都能够从书中获得有价值的启发。通过理解行业本质、提升专业能力、经营客户关系以及坚持持续学习，猎头顾问能够在激烈竞争中建立核心优势，走出属于自己的百万顾问成长之路。

本文由nayona.cn整理

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