《怪诞行为学6：非凡的决定》【美】丹·艾瑞里, 徐娟

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《怪诞行为学6：非凡的决定》【美】丹·艾瑞里, 徐娟【文字版_PDF电子书_】

内容简介：

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邻里间礼尚往来，为什么番茄酱是比储值礼品卡更好的选择?

《怪诞行为学6》是“怪诞行为学”系列作者丹?艾瑞里携手插画家马特?R.特劳尔联手打造的一本新作。

与这本书的主人公亚当一样，我们每个人每天都面临着接二连三的选择和考验，艾瑞里认为，好的决策需要我们对不同场景下可能影响事件结果的各类因素进行识别和评估，只有这样才能做出非凡的决定。

这本书以行为经济学、神经科学和心理学方面的开创性研究为基础，用漫画形式生动讲述了“市场规范”与“社会规范”之间相互重叠又相互矛盾的趣味故事，从商务会议到家庭餐桌，帮助读者更好地工作和生活。

作者简介：

丹·艾瑞里(Dan Ariely)，美国杜克大学心理学和行为经济学教授，同时也在该校经济学院、医学院等担任教职，拥有心理学博士及商学博士学位。他的文章经常发表在《纽约时报》《华尔街日报》《华盛顿邮报》《波士顿环球报》等媒体上。

他写作了一系列畅销书，包括《怪诞行为学：可预测的非理性》《怪诞行为学2：非理性的积极力量》《怪诞行为学3：非理性的你》《怪诞行为学4：诚实的真相》《怪诞行为学5：理智与金钱》等。

目  录：

第1章 两个不同的世界 001

第2章 生活情境 039

第3章 给予的礼物 051

第4章 践行想法 073

第5章 工作意愿与市场动机 081

第6章 去向市场再回来 115

第7章 感受完整 133

第8章 大事要事 165

第9章 随之奔跑 189

致 谢 201

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行为经济学 社会规范 漫画

摘要：《怪诞行为学6：非凡的决定》通过一系列生动的实验和案例，揭示了人类决策背后的非理性行为与心理机制。丹·艾瑞里以幽默风趣的笔触，将复杂的经济学、心理学理论融入日常生活中的小细节，让读者在轻松阅读中洞察自身行为的奥秘。书中不仅探讨了为何人们在面对选择时常常偏离理性，还分析了社会、情感、习惯等因素如何影响决策，展现出行为经济学在现实生活中的应用价值。通过大量实验数据和真实案例的呈现，作者引导读者理解决策的非理性模式，并提供了可操作的策略来改善生活和工作中的选择质量，使每个人能够更清楚地认识自我行为模式并做出更合理的决定。

1、非理性行为的普遍性

人类在面对决策时，往往并非完全理性。书中通过实验揭示了日常生活中常见的非理性行为模式。例如，在购物选择中，人们会因为价格标注、折扣信息或促销手段而产生非理性购买行为，而忽略自身真实需求。

艾瑞里通过一系列心理实验说明，即使是自认为理性的人，在压力、情绪或社会影响下，也容易做出与逻辑不符的选择。这种现象显示，人类行为的非理性是普遍存在且不可忽视的。

此外，作者指出非理性行为不仅存在于个人生活，还会影响集体决策。例如，企业和政府在制定政策时，如果忽视个体的行为偏差，往往会出现低效率甚至错误的结果，强调了理解非理性的重要性。

2、心理偏差的多样性

书中详细阐述了各种心理偏差对决策的影响，如锚定效应、损失厌恶和确认偏差。锚定效应让人们在判断价值时受到初始信息的强烈影响，即便这些信息并不相关，也会影响最终选择。

损失厌恶是另一个关键心理偏差，它解释了为什么人们在面对相同收益与损失时，会更强烈地避免损失，而非追求收益。这种偏差在投资、购物和职业决策中都有显著体现。

确认偏差则使人们倾向于寻找与自己已有观点一致的信息，从而忽视反对意见。这种心理倾向不仅影响个人判断，还可能导致群体决策失误，书中通过具体案例生动展示了其现实危害。

3、社会与情感的影响

人类决策不仅受到个体心理因素影响，还深受社会和情感的驱动。艾瑞里指出，人们在群体环境下往往会受到从众效应的影响，做出与自身意愿不完全一致的选择。

情感在决策中的作用同样不可小觑。书中通过实验展示，当个体情绪高涨或低落时，其选择倾向会明显偏离理性。例如，焦虑状态下更容易规避风险，而愉悦情绪下则可能冒险。

此外，社会规范和道德考量也在决策中发挥作用。人们常常因社会期待而调整行为，即便这种调整不符合自身利益，这表明决策过程受到外部环境和内心感受的复杂交织影响。

4、改善决策的策略

了解非理性行为和心理偏差后，书中进一步提供了改善决策的策略。首先是提高自我认知，识别自身常见偏差，从而在关键决策中保持警觉。

其次，作者强调通过设计环境和选择结构来引导更理性的行为。例如，合理设置选择选项顺序、利用默认选项和提示信息，可以显著提高决策质量。

最后，书中提倡通过反思和实验方法不断优化个人决策。记录决策过程、分析结果，并结合行为经济学理论，可以帮助个体逐步减少非理性行为，实现更科学、有效的选择。

总结：

《怪诞行为学6：非凡的决定》通过丰富案例和实验数据，揭示了人类决策中普遍存在的非理性行为及心理偏差，深入分析了社会、情感等因素对选择的影响。书中内容既有理论深度，又贴近生活，使读者能够轻松理解复杂心理机制。

同时，作者提供的改善决策策略具有可操作性，帮助人们在日常生活、工作甚至社会行为中做出更理性、更明智的选择。这不仅是对行为经济学知识的普及，也为提升个人决策能力提供了切实指南。

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