《人性赛局》艾瑞兹．尤利、摩西．霍夫曼

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《人性赛局》艾瑞兹．尤利、摩西．霍夫曼【文字版_PDF电子书_】

《人性赛局》封面图片

书名：人性赛局
作者：艾瑞兹．尤利，摩西．霍夫曼
出版社：三采文化
译者：无
出版日期：2023-9-28
页数：392
ISBN：9786263581685

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内容简介：

◆为什么幼儿园规定要罚钱，家长晚接小孩状况更多?

◆为什么奖金不一定能让员工更努力工作?

◆奢侈品的价值，不在于它本身，而是能够让我们展现地位?

关于人性，传统经济学假设是理性的，行为经济学则着眼于非理性的那一面，但两端之间其实存在一个重要的知识领域：「隐藏赛局」。

不论是人的喜好、兴趣，乃至「说不上为什么」的直觉，还是炫富、利他、守规矩等社会现象，背后都有赛局逻辑，却往往隐而不显;

必须从主要奖励、终极解释、客位解释3大角度切入，才能找出日常生活中的各种「隐藏赛局」。

作者举出12种常见赛局，让你看懂人类各种看似矛盾的非理性行为，其中无处不暗藏着精微的赛局计算。

/ 人性中的鹰鸽赛局：潜规则与制度的合理化 /

当人们习惯「谁当老鹰、谁当鸽子」，就会开始认同财产权、言论自由，甚至是厌女情结和加害者。

透过「主要奖励」角度，看出隐藏的鹰鸽赛局，看懂人性习惯预设立场的利与弊。

/ 人性中的昂贵讯号赛局：醉翁之意不在酒 /

同样是有钱人，为什么有的炫富，有的却低调?

个性、道德观都是老生常谈，透过「客位解释」角度，了解这些行为发出的社交讯号，能有效掌握眼前局势。

/ 人性中的规範落实赛局：有利他人，就能有利自己 /

在排队动线上设置难以忽视的捐款箱，就能有效提高捐款率。

透过「终极解释」角度，掌握规範落实赛局，就能让人更愿意配合，共创双赢。

…………还有重复囚徒困境、证据赛局等多种赛局範例说明!

心理学 x 行为经济学 x 生物学 x哲学 x 历史，全面解读各种非理性行为的底层逻辑。

作者简介：

艾瑞兹.尤利

◆ 哈佛大学经济系讲师

◆ 麻省理工史隆管理学院(Sloan School of Management)的研究员

◆ 史隆管理学院「应用合作团队」(Applied Cooperation Team)负责人

其研究焦点为利他精神，致力于了解利他的运作，以及如何促进利他。

曾任职于美国联邦贸易委员会，常受邀至政府机构、企业与非营利组织授课。其文章散见于《经济学人》、《时代杂誌》、《纽约时报》等国际出版品，TED Talks 吸引超过 240 万观赏人次。

现居于美国麻州剑桥。

摩西.霍夫曼

◆ 哈佛大学经济系讲师

◆ 德国马克斯.普朗克演化生物学研究院(Max Planck Institute for Evolutionary Biology，相当于我国中研院)的研究员

◆ 麻省理工大学史隆管理学院研究员

研究聚焦于运用赛局理论、学习与演化的模型，以及实验方法，去破解那些形塑我们的社会行为、偏好和意识形态的动机。

现居于德国吕贝克。

摘要：《人性赛局》由艾瑞兹·尤利与摩西·霍夫曼共同撰写，深入剖析了人类社会行为背后的博弈逻辑和心理动因。书中通过精妙的案例分析、实验研究以及理论探讨，将复杂的人性、社会互动以及决策机制系统化呈现。它不仅揭示了个人在群体中的策略选择，还探讨了信任、合作与竞争的微妙平衡，展示了人类行为如何在利益冲突与情感纽带之间游走。全书语言生动，逻辑严密，兼具学术深度与可读性，启发读者理解自身与他人的行为模式，从而在日常生活与职业决策中获得更高智慧与洞察力。

1、人性本能解析

《人性赛局》从生物学和心理学角度出发，揭示了人类行为背后的基本驱动力。作者指出，人类在面对选择时常受到生存、利益以及社会认同的本能驱动，这些因素在潜意识中影响着我们的决策和互动方式。

书中通过大量实验和案例分析说明，许多人类冲突并非源于理性思考的不足，而是源自潜在的心理机制，例如竞争性本能和资源占有欲。这些机制在现代社会仍旧发挥着重要作用，影响着人际关系和社会秩序。

此外，作者强调了人类行为的双重性：既有自利倾向，也有合作与同情心。在复杂的社会环境中，人性本能往往与理性思维交织，使得每一次决策都像是一场微型博弈，充满不可预测的因素。

2、博弈理论应用

书中对博弈理论进行了深入浅出的阐释，将抽象数学模型与现实生活相结合。尤利与霍夫曼展示了如何运用囚徒困境、零和博弈以及重复博弈等模型来分析日常人际互动和社会行为。

通过具体案例，作者说明人们如何在竞争与合作之间寻找平衡。例如，在职场谈判中，选择短期自利可能获得即时收益，但长期合作往往能创造更大价值。这种策略思维揭示了博弈理论在实际生活中的指导意义。

此外，书中还探讨了信号传递与策略选择的重要性。通过理解对方的潜在动机和行为模式，个体可以调整自身策略，实现利益最大化，同时避免不必要的冲突和误解。

3、社会互动策略

《人性赛局》强调社会互动中的策略性行为，分析了人类如何在群体中通过言语、行为和情感信号进行协调。作者指出，理解他人的心理和行为模式是成功社会交往的关键。

书中讨论了信任构建与维持机制。信任不仅是人际关系的润滑剂，也是长期合作的基础。通过观察对方的行为历史和反应模式，人们能够预测可能的合作结果，从而制定更有效的互动策略。

此外，作者还提出了冲突管理与博弈的结合方法。在面对利益冲突时，采取灵活的策略和多层次沟通可以减少摩擦，提高整体效率。书中提供的案例展示了在家庭、职场乃至国际关系中，这些策略的实际应用效果。

4、决策心理洞察

在决策心理方面，《人性赛局》深入探讨了情绪、认知偏差和社会压力对人类选择的影响。作者指出，人类决策并非完全理性，而是受到情绪反应、经验回忆和社会评价的综合作用。

书中分析了风险偏好与损失规避的心理机制，解释了为何人们在相似情境下会做出不同决策。通过实验数据，作者展示了情绪状态如何显著改变个体对合作或竞争策略的倾向。

此外，作者还强调了自我认知与反思的重要性。通过理解自身心理模式和决策偏差，个体能够在复杂环境中优化策略，增强判断力和行动效率，实现更高水平的自我管理和社会适应。

总结：

《人性赛局》通过多维度的理论分析和实际案例，深入揭示了人性、社会互动与决策心理的复杂机制。书中不仅阐明了人类行为的本质动因，还提供了可操作的策略工具，帮助读者理解自己与他人的行为逻辑，从而在现实生活中更好地掌控局势。

全书的价值不仅在于学术理论的丰富性，更在于它对日常生活与职业决策的实际指导意义。通过理解博弈与人性之间的微妙关系，读者能够在复杂社会中建立更有效的合作关系，实现个人与群体利益的最优平衡。

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