《科学经营：学习华为经营智慧，突破企业增长瓶颈》卞志汉

如何自学 占星术 占星教程网盘 塔罗牌教程百度网盘

《科学经营：学习华为经营智慧，突破企业增长瓶颈》卞志汉【文字版_PDF电子书_】

内容简介：

本书讲述了如何构建促进企业增长、成长的系统化的经营管理操作系统，以导向价值创造。本书不仅具有清晰合理的底层逻辑，透射出简单却深刻的管理理论原理，而且能将管理理论和企业实务结合并落地实施，真正实现了经营管理从原点、原理到原则、方法、工具层面的全套化、体系化、击穿式阐述。本书也融入了华为经营管理的实践和智慧以及笔者在数百个企业战略、人力咨询项目中提炼的经营管理方法、经验、教训，对解决企业管理者在经营管理过程中遇到的难题，既有理论上指引的高度，也有实践的可操作性方法的具体阐述。

从想法到干法，解决企业有效增长

很多企业家认为公司的行动力挺强，遇到市场契机或者发现问题的时候，管理骨干们坐下来开个会，统一思想，然后就动手开干了。但是往往真正去到市场前端开战的时候，才发现既缺枪炮又缺粮食，打起仗来太难了!到底怎么才能打赢呢?

这就叫“从想法到干法，隔了两个太平洋”。所以我们打仗前一定要做作战推演，要提炼打法，要打有把握之战。任何一个行动计划开始之前，都最好能先做推演训练。从大的方向来说，推演包括“拉通对齐、路径规划、红蓝对垒、资源配置”四个步骤。具体的方法，可以多学习下华为的BLM模型或者更适合本土企业的SOPK+科学经营模型。比如要尽量多方面进行红蓝军的推演对垒，听到不同的声音，争取达成“从想法对齐到干法对齐”，做好最大化的资源配置，这样，打胜仗的把握就大了。

通过系统的学习科学管理体系SOPK+，企业经营管理者可以做到：

突破增长的认知瓶颈：境界决定眼界，通过认知升级驾驭业务的不确定性

廓清增长的底层原理：增长源于成长，通过追求最大化成长实现持续增长

掌握增长的实操方法：闭环促进循环，通过增强回路系统实现持续打胜仗

SOPK+科学的经营操作系统的目的就是让企业的管理变得简单科学，成长性的企业的往往最值效能不高，组织效率低下，组织能力不足。SOPK+目的就是为成长性的企业提升组织效能

科学经营增强组织活力，建立四个机制

让组织充满活力的框架方案，就是设立好四个机制，管理好三个对象，打好一个地基，让企业更有活力。

组织要有活力，要有第一个机制：责任目标机制，即SOPK+科学经营从战略到执行。

第二个机制是授权机制：流程授权，要做流程化管理和授权机制。

第三个机制是利益分配机制，叫做科学分钱。

第四个机制叫科学评价机制，即岗位价值评价、任职资格评价、绩效管理。四个机制往往企业在利益分配机制存在重大问题，为了解决好科学经营的问题，首先解决利益机制的问题，因为解决这个问题是能够牵引其他三个机制运转的关键。

其中利益分配机制，在《科学分钱》一书中有详细阐述，简单来说，科学分钱就是多元化场景激励，分为全面激励，有效激励，精准激励。我们说分钱是广义的分钱，包括分钱、分名、分利。并且通过数据化、通过数据化做到智能化，做颗粒度的分解，做到科学分钱的敏捷化。

华为的权利分配与运作，分为授权、行权和问责三个部分。授权：比如销售商务价格的授权，系统部，代表处，地区部，片区联席会议都有商务价格授权标准。行权必须在其授权范围内开展工作，比如不能为了提高客户满意度，提前备货，形成巨大库存。问责：比如监察体系，内控和审计部门定期对授权进行检查。

此外，华为向美军进行学习，成立联合作战司令部，成立特种部队，组织架构扁平化，裁剪非作战部门，并且通过20多年的努力塑造了流程性组织，流程性组织的最大特点是决策指令并不来自最高层，而是来自距离客户最近的人，这是一客户为中心导向驱动的。

作者简介：

——高绩效企业动力系统与使能机制打造者

——助力企业建设想打胜仗、会打胜仗、能打胜仗的铁军队伍

 留法工商管理博士(法国TBS，欧洲三大商学院之一)，985本硕(中大、华工)

 近 20 年多家上市公司高管实战经验(CEO、CMO、VP、CHO、PM、HRD)，原腾讯高级产品经理

 多行业、成长型公司战略、薪酬、绩效、激励、人力等上百个甲乙方咨询项目与管理培训经验

 多所 985 高校 MBA校外导师、 兼职讲师

 中天钧策咨询公司创始合伙人、众恩咨询合作专家顾问;华为独立研究专家

 《科学经营》一书作者，电子工业出版社出版

 《科学绩效》、《科学评价》、《科学激励》等多部着作在途出版

 《企业管理》、《销售与市场》、《董事会》、等多家管理杂志社产业顾问、长期特约供稿作者

目  录：

第1章 经营大变局之十大挑战 1

1.1 挑战一：传统的经营方法论不再奏效 1

1.2 挑战二：客户需求“捉摸不定” 5

1.3 挑战三：机会主义成长尝尽苦头 9

1.4 挑战四：持续有效增长难 11

1.5 挑战五：对手越来越专业，队友越来越拉跨 17

1.6 挑战六：机会点的识别犹如赌博 20

1.7 挑战七：团队的共识比见识重要 25

1.8 挑战八：战略从规划到执行形式化、工具化 28

1.9 挑战九：经营结果偏差越来越大 33

1.10 挑战十：组织缺乏活力，执行难落地 36

第2章 科学经营的原点：为客户创造价值 39

2.1 企业存在的目的是为客户创造价值 39

2.2 以创造而不是创新满足客户 44

2.3 构建创造客户价值的经营理念 46

第3章 科学经营的原理：用机会牵引成长 49

3.1 科学经营的三大基本假设 49

3.2 企业经营的原理 57

3.3 经营者的使命：持续、高质量完成业绩 62

第4章 科学经营的原则：让打胜仗变成信仰 64

4.1 基本原则一：方向要大致正确，组织要充满活力 65

4.2 基本原则二：机会牵引，聚焦主航道，构建核心能力 70

4.3 基本原则三：既要多“打粮食”，又要增加“土壤肥力” 74

4.4 基本原则四：业绩差距就是认知差距，要坚持自我批判，

提升认知能力 78

第5章 科学经营的基本方法：从偶然胜利到必然胜利 92

5.1 科学经营是个闭环的系统 92

5.2 科学经营的操作系统 98

第6章 战略规划：共识比见识重要 104

6.1 有关战略的正确认知 104

6.2 战略规划的通病 110

6.3 战略规划的方法要点 113

第7章 战略解码：把“想法”变成“干法” 162

7.1 战略解码的意义和要点 162

7.2 战略解码BEM模型 164

7.3 战略解码推动战略执行落地“六步法” 166

第8章 目标设定与分解：因为相信所以看见 179

8.1 目标管理中常见的问题 179

8.2 目标管理的内涵 179

8.3 目标设定与分解的方法 183

8.4 部门目标的制定与分解 188

8.5 目标汇总与审视 196

第9章 策略计划与推演：因为看见所以相信 199

9.1 策略和计划的常见问题 199

9.2 策略和计划的内涵 199

9.3 没有策略的计划如同和尚撞钟 200

9.4 计划：没有计划的策略，是纸上谈兵 211

9.5 计划和预算：预算是计划的货币化表达与验证 222

9.6 策略计划推演方法：原子弹首先在黑板上爆炸 231

9.7 目标、策略、计划的宣贯会 239

第10章 绩效管理：“指哪打哪，打哪哪胜” 243

10.1 绩效管理存在的主要问题 243

10.2 对绩效管理的正确认知 247

10.3 组织绩效管理是“纲” 259

10.4 个人绩效管理是“目” 280

第11章 执行跟踪与复盘：业绩提升源自认知进化 298

11.1 组织保障 298

11.2 经营日历 300

11.3 报告机制 301

11.4 会议机制 311

11.5 复盘机制 322

11.6 监控机制 328

全书总结 科学经营，保障持续打胜仗 335

浏览器不支持脚本！

科学经营 SOPK+ 组织效能

摘要：在全球企业竞争日益激烈的背景下，如何突破增长瓶颈成为企业管理者关注的核心问题。《科学经营：学习华为经营智慧，突破企业增长瓶颈》由卞志汉撰写，以华为长期实践的经营智慧为蓝本，总结了企业在管理、战略、创新和文化建设上的核心经验。全书通过对华为成功模式的系统分析，为企业提供了可操作的策略路径，从科学管理到战略决策，从人才培养到企业文化，每一个环节都体现出精细化和前瞻性的管理理念。文章将从战略规划、组织管理、创新驱动和企业文化四个维度对书中内容进行深入解读，帮助读者全面理解华为经营智慧的精髓，并探索企业突破增长瓶颈的切实方法，为现代企业提供可借鉴的实践经验和战略指南。

1、战略规划与目标管理

战略规划是企业持续发展的核心驱动力。书中指出，华为在战略制定过程中，强调长远目标与阶段性目标的有机结合，通过科学的方法识别市场机会与潜在风险，使战略不仅具备前瞻性，更具备可操作性。

华为采用了系统化的目标管理模式，将企业总体战略拆解为部门目标和个人任务，实现上下联动。这种模式不仅确保了战略的执行力，也在组织内部形成了明确的责任机制，提高了整体绩效水平。

在实际操作中，华为注重战略的动态调整。市场环境的快速变化要求企业具备灵活应对的能力，书中强调通过数据驱动和信息分析，企业能够及时调整战略方向，保持竞争优势。

2、组织管理与团队建设

高效的组织管理是企业实现战略目标的保障。书中详细阐述了华为在组织结构设计上的独特理念，即通过扁平化管理和跨部门协作，提升决策效率和执行力。

人才管理在华为组织中占据核心位置。公司不仅关注员工的专业技能，还注重员工潜力和发展空间，通过系统的培训和晋升机制，激励员工持续成长，同时形成稳定的高绩效团队。

此外，华为的管理实践强调绩效考核与价值导向结合。通过明确的绩效指标和奖惩机制，企业能够形成自我驱动的管理氛围，确保组织运作高效且有序，为企业突破增长瓶颈提供组织保障。

3、创新驱动与技术战略

创新是企业持续增长的源动力。书中指出，华为将技术创新置于企业战略核心，通过研发投入、技术积累和产品迭代，保持在行业中的领先地位。

华为的创新管理注重系统性和前瞻性。通过建立多层次研发体系和技术储备，企业能够应对市场快速变化，快速推出符合客户需求的产品和解决方案。

同时，创新不仅限于技术本身，还包括商业模式和管理方式的创新。书中分析了华为在供应链优化、客户服务和全球市场拓展等方面的创新实践，为企业提供了全方位的增长思路。

4、企业文化与价值观引领

企业文化是组织长期发展的根基。书中强调，华为通过明确的核心价值观和行为准则，塑造了高度凝聚力和执行力的企业文化，成为企业持续成长的重要动力。

华为的文化建设注重实干与奋斗精神的培养。通过价值观的深入践行，员工在日常工作中形成共同认知和行为标准，从而提升整体团队的协同效率和创新能力。

同时，企业文化还体现在对客户和市场的敏感度上。华为通过价值观引导，形成以客户为中心的服务理念和快速响应机制，使企业在激烈竞争中保持持续活力和增长动力。

总结：

《科学经营：学习华为经营智慧，突破企业增长瓶颈》系统呈现了华为在战略、管理、创新与文化建设上的核心经验。书中通过具体案例和实践方法，为企业提供了科学的管理工具和战略思路，帮助企业识别瓶颈、优化结构、提升创新力，从而实现可持续增长。

通过深入分析华为的经营智慧，企业管理者能够在战略规划、组织管理、技术创新和文化建设上获得切实启示，并形成自身适应市场变化的竞争优势，为突破增长瓶颈提供坚实基础。

本文由nayona.cn整理

点击联系需要东西方神秘学学习资料，专业的咨询

只要网页介绍资料，全部都有，还有很多还没来得及更新
每天更新200-300款资料
全网最大最全的神秘学资料平台
请需要什么资料，直接在对话框直接联系我，24小时在线，方便快捷
请需要什么资料，直接在对话框直接联系我，24小时在线，方便快捷
请需要什么资料，直接在对话框直接联系我，24小时在线，方便快捷
有看中网站记得联系我

           

联系我们

关注公众号

打赏 微信扫一扫 支付宝扫一扫

雅书

对占星塔罗感兴趣关注公众号