《增长结构：不确定时代企业的增长底牌》(无结构不增长！小米、字节跳动、海尔、中航国际、宝钢、招商局集团、腾讯等70多家公司都在用的增长战略框架，20多位学界商界大咖争相推荐！)王赛【文字版_PDF电子书_推荐】_经济管理

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《增长结构：不确定时代企业的增长底牌》封面图片

书名：增长结构
作者：王赛
出版社：中信出版社
译者：无
出版日期：2021-7-1
页数：294
ISBN：9787521731835

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内容简介：

为什么增长问题对于企业和企业家而言如此之重要?

本质上，增长是绝大部分企业问题的原点，而低增长、不确定时代的到来，也使增长再次成为企业家、管理者及创业者关注的焦点问题。

如何实现可持续增长?

本书作者王赛基于13年的战略管理咨询经验和70多家企业实操案例，沿着“增长五线”的脉络，以“结构”为中心，通过对企业增长进行解剖，从更微观的视角找到影响企业增长的动态因素，指导不同条件下的企业去调整自身的要素组合结构，构建起业务、客户、竞争、差异化、不对称、合作和价值七大子结构，从而在不确定时代中建立企业增长的结构底牌，让企业的增长趋向稳定、可持续，为企业长远发展与基业长青奠定基础。

作者简介：

CEO咨询顾问，专注于增长战略领域的研究与实践，着有《增长五线》。

师从菲利普·科特勒，现任科特勒咨询集团(KMG)中国区管理合伙人。

服务于大量中国知名企业家和CEO，曾担任海尔集团、字节跳动、中航国际、小米、宝钢、招商局集团、腾讯等70多家公司顾问，并在17家中外商学院(包括长江商学院、清华大学、澳大利亚国立大学、中国人民大学、早稻田大学、复旦大学、香港大学等)高级管理课程中执教。

巴黎第九大学博士，并曾在哈佛大学进修，他还是一位足迹遍布60多个国家的旅行者。

摘要：《增长结构：不确定时代企业的增长底牌》系统地揭示了企业在复杂多变的市场环境中实现可持续增长的核心方法。通过对小米、字节跳动、海尔、中航国际、宝钢、招商局集团、腾讯等70多家企业的增长实践进行深入分析，书中提出了无结构不增长的战略框架，强调了结构化思维在企业决策、组织设计、产品创新和市场拓展中的关键作用。文章通过案例研究与理论结合，为企业管理者提供了切实可行的增长底牌，同时也揭示了不确定时代下的企业竞争规律和成长逻辑，帮助企业在波动的环境中保持稳健发展。全书内容层次清晰、实操性强，是理解和掌握现代企业增长战略的重要参考指南。

1、增长战略的结构化思维

结构化思维是《增长结构》提出的核心理念之一，它要求企业在制定战略时，将增长逻辑拆解为清晰的层级和模块，形成可操作的体系。通过明确各个业务单元、产品线和市场板块的增长路径，企业能够有效降低战略执行的盲目性。

在小米和字节跳动的实践中，结构化思维不仅帮助企业梳理了多业务并行的增长逻辑，还使团队能够在复杂市场中快速调整资源分配。通过系统化的战略工具，企业可以明确哪些增长点是短期可兑现的，哪些是长期潜力所在。

结构化思维的核心价值在于，它将不确定性转化为可控的分析和行动步骤，使企业在面对外部环境波动时，能够保持决策的一致性与连续性。书中提供了多种工具和方法论，帮助企业构建内部增长机制，为长期发展奠定基础。

2、组织能力与增长驱动

企业的增长不仅依赖市场机会，更取决于内部组织能力。《增长结构》强调，组织能力包括人才结构、流程设计、决策机制等多个维度，是支撑增长战略落地的核心动力。海尔的组织创新实践展示了高效协作和灵活决策如何促进企业快速响应市场。

通过对招商局集团和中航国际的案例分析，书中指出，组织能力的提升需要明确职能边界与协作机制，同时构建跨部门的信息流通和资源共享体系。这种系统化能力建设，使企业在战略执行中减少内耗，提高增长效率。

此外，书中强调了企业文化在组织能力建设中的作用。一个以结果导向、创新驱动为核心的文化，可以强化员工对增长战略的认同感和执行力，形成自驱动的增长动力，从而在竞争中保持长期优势。

组织能力的优化不仅体现在内部流程，还包括对外部合作伙伴和生态系统的整合。通过开放式协作模式，企业能够借助外部资源加速创新与扩张，实现更高质量的增长。

3、产品创新与市场拓展

产品创新是企业增长的重要引擎。《增长结构》将产品创新与市场拓展紧密结合，强调以用户需求为核心进行持续迭代。书中通过字节跳动和腾讯的案例展示了如何在快速变化的市场中，通过敏捷创新实现用户增长和商业化转化。

市场拓展策略不仅仅是地理扩张或渠道扩张，更强调通过数据驱动的精细化运营，实现目标客户的精准触达。书中提出了“增长触点模型”，帮助企业分析不同市场和产品线的增长潜力，从而制定高效的推广策略。

在产品创新和市场拓展的实践中，书中特别强调快速试错和迭代优化的重要性。企业通过小规模实验验证假设，不断优化产品功能和市场策略，降低决策风险，同时提升增长的可持续性。

同时，书中指出，产品创新与组织能力、战略结构密不可分。一个结构化的增长框架能够确保创新方向与企业整体战略一致，避免盲目跟风和资源浪费，从而实现高质量增长。

4、数据驱动与增长测量

在不确定时代，数据驱动成为企业增长的重要底牌。《增长结构》强调，企业应建立完善的数据收集、分析和反馈机制，将数据作为战略决策的核心依据。宝钢和腾讯在数据驱动实践中，通过量化指标追踪业务增长效果，实现精准调整和优化。

增长测量不仅仅是关注财务指标，更包括用户行为、市场反应和内部运营效率等维度。书中提出了“增长KPI体系”，帮助企业全方位评估战略执行效果，发现潜在增长机会。

数据驱动还涉及到企业文化和组织能力的匹配。企业需要培养数据敏感度和分析能力，使各层级管理者能够基于数据做出科学决策。这种能力不仅提高了增长预测的准确性，也增强了企业在市场波动中的应变能力。

通过数据驱动，企业可以实现从经验型管理向科学型管理的转型，形成闭环反馈机制。书中提供的方法论帮助企业构建可量化、可追踪、可优化的增长体系，确保战略落地具有持续性和可靠性。

总结：

《增长结构》通过系统化的框架，帮助企业在复杂多变的市场环境中实现可持续增长。书中提出的结构化思维、组织能力建设、产品创新与市场拓展、数据驱动与增长测量四大核心内容，形成完整的增长战略闭环，为企业提供了可操作的增长底牌。

企业通过应用这些方法和工具，不仅能够提升战略执行力，还能够在不确定环境中保持敏捷与韧性。无论是传统企业还是新兴互联网公司，都可以借助《增长结构》构建适合自身发展的增长模式，实现长期价值创造。

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