《新品类掘金——“链接”时代，新品类发现与新爆品塑造的逻辑与方法》张建茂【文字版_PDF电子书_推荐】_经济管理

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《新品类掘金——“链接”时代，新品类发现与新爆品塑造的逻辑与方法》张建茂【文字版_PDF电子书_推荐】

内容简介：

作者从草根的实战经验聊起，结合身边发生的一些真实案例，用以教带练的形式，给读者提供一套完整的“新品类”发现与“新爆品”塑造的逻辑与方法。同时过系统地阐述如何做好一个产品、如何让产品尽快爆红、如何当好一个好产品的掌舵人，形成了一整套完整的思维架构与操作方法模型。

《新品类掘金》每章后面都配备了教练作业，让读者*时间巩固知识，学以致用。后面的附录增加汇总成一套完整的教练作业模型，让创业者们或去检阅正在做的产品运营，或去预先设计即将要去操作的产品或项目，让创业者在打造新品类爆品前就弄清楚关键问题，避免走弯路，在创业中掘真金!

作者简介：

张建茂

多年新闻媒体从业经历，15年以上家电、建材、家居行业前十强企业营销高管及执行CEO从业经历;

10年以上“互联网 传统行业”创新创业一线实战者;

“新品类”创业战略模型创建者与成功践行者;

“新品类爆品”孵化专家、“叩壳壳新品类孵化创业部落”创始人;

华盛集团·华旦时尚办公联合创始人&CEO/产品经理。

目  录：

绪论

PART1 新品类爆品，“链接”时代的掘金新物种

新爆品，为“美好生活”而生

新爆品，人们对美好生活的向往

消费分级加速新品类萌生

重新定义“新爆品”

PART2 新爆品的特征与基因判断

2.1 聚焦“窄众”用户的“强需求”

怎样定位“窄众人群的强需求”

什么是 “强需求、次需求、伪需求”

弄清三个概念，找到真实“强需求”

从现有大市场找到细分需求，创造新品类

聚焦“单点”，找到新品类机会

2.2 新爆品的机会判断与用户价值锤

用户情绪分析：愉悦与不爽、愤怒与恐惧

“强痛点”与“用户价值锤”

“新爆品”的心智定位

掘金实战：一撕得拉链纸箱——3秒开箱快感的“新爆品”

2.3 高颜值，一看就喜欢

“高颜值”，新爆品的外在价值力

“高颜值”可以定义一个新品类

2.4 超预期的用户体验

什么是用户体验?

用户体验的表层纬度

如何绘制用户体验路径图

掘金实战：华旦时尚办公家具的用户体验路径图

用户体验的“峰值”与“终值”

掘金实战：A朵酒店“12个关键服务节点”设计

掘金实战：华旦时尚办公家具的“服务设计”蓝图

好钢用在刀刃上：“用户体验”的资源配置

PART3 新品类掘金的关键：构建产品的消费场景

3.1 场景的“产品逻辑”：占领一个特定的“消费场景”

每个新爆品都占领了一个特定的“消费场景”

“消费场景”再细分，就产生了细分“产品线”

掘金实战：办公场景细分与办公家具产品线

“消费场景”可以定义一个新品类

“消费场景”可定义产品战略升级

“伪场景”容易定义出“伪产品”

臆念起，即产品：消费场景前移到需求端

3.2 场景的“营销逻辑”：情绪就是营销动能

“情绪共鸣”：成了产品与人之间的一种“新链接”

掘金实战：“早餐先喝维他奶”的场景再现营销

新实体场景：场景体验 社交分享 场景新零售

掘金实战：华旦时尚办公家具的新场景体验营销

PART4 新品类发现与新爆品塑造十步法

4.1 抓准用户痛点

产品痛点的三个级别

掘金实战：食族人酸辣粉：凭什么“网红”

4.2 搞清晰用户的画像

把产品卖给所有人，是错的!

找准消费受众，给用户画像

掘金实战：华旦时尚办公家具的用户画像

4.3 搞明白自己是谁

给品牌起个专属好名字

掘金实战：“58速运”为何更名“快狗打车”

4.4 明确产品的即时价值主张

怎样精准找到用户的价值需求

掘金实战：加多宝与王老吉的“价值主张”争夺战

掘金实战：“产品价值主张”决定业务聚焦

4.5 讲好产品的情怀故事

打造产品的匠心情怀

掘金实战：华盛家具姚永红的“高品质”情怀

4.6 品牌与产品如何人格化

给品牌与产品赋予一个鲜活的“人格”

品牌与产品“人格化”手段

4.7 超级IP打造

品牌产品企业家皆可“超级IP化”

用人格化IP打造新爆品

构建“超级IP矩阵”

掘金实战：“小茗同学”的人格化超级IP

4.8 产品的“极致”设计

精准定义产品的使用场景

精准定义产品的底层价值

掘金实战：一款电动螺丝刀的极致设计

产品即内容：塑造产品的“自传播力”

掘金案例：《中国李宁：把产品做成内容》

掘金案例：《“约辣” 辣条：一款强社交“代入感”的新爆品》

4.9 打造产品的“视觉锤”

新爆品的视觉锤“冲击力”

LOGO视觉锤

标准色视觉锤

产品本身设计的“视觉锤”

产品包装的“视觉锤”

4.10构建“新爆品”的“种子用户”

种子用户及其价值

如何构建“种子用户”群体

掘金实战：小米是如何构建“100个种子用户”群体的?

掘金实战：华旦是如何构建种子用户实现“时尚办公”的市场启动?

PART5“新爆品”的内容传播

5.1 内容的裂变式传播

围绕“价值传递”展开新爆品营销推广

“内容链接”传播时代的裂变式传播驱动

5.2头部内容：关注用户的个体价值

卖点诉求：从挖掘“产品卖点”找到“头部关注点”

情绪利益：从挖掘“用户体验”中找到头部关注点

5.3足够走心的内容工具

一篇走心的软文

一条自带传播力的短视频

5.4新爆品的自媒体传播

“人以群分”让自媒体传播产生“聚核裂变效应”

“微信系”自媒体的内容分发

自媒体关键词：“搜索爬虫”的美食

5.5“新爆品”的粉丝“飞轮效应”

圈养互动：产品型社群

草根梦想：众筹掘粉

网红吸睛，借力吸粉

掘金案例：“三个爸爸”空气净化器的“粉丝飞轮”

PART6 效率赋能，让好产品迅速爆红

6.1“超值井喷”定价法，加速产品爆红

“井喷”点=(价值预期)2-(价格预期)

超预期定价：是新爆品的流量利器

6.2“短路”逻辑： 环节越短越高效

新爆品的“短路逻辑”

案例点拨：“短路”赋能名创优品

6.3实时在线：搭“众享”快车

实时在线，打破时空局限

“众享”：让每一个人都可以有“新爆品”的机会

6.4消费频率：高频升维

促动“高频消费”，增加新爆品的消费频率

掘金案例：华旦：(C F)2M个性化柔性定制，快速交付模式

PART7 新爆品CEO画像：产品能力是CEO的底层能力

7.1一个成功的新爆品，取决于CEO的底层产品思维

称职的CEO通常都是优秀的产品经理

产品能力，是CEO的底层能力

7.2新爆品CEO画像：优秀的新爆品CEO应有的七大思维

痛点思维：解决用户需求与用户价值的问题

聚焦思维：解决产品专注与定位问题

品类思维：解决产品类别与差异化问题

体验思维：解决用户情绪表现问题

极致思维：解决产品、价格与推广效率等精益求精的问题

效率思维：解决交易速度与规模的问题

IP思维：解决产品粉丝口碑与影响力的问题

7.3新爆品CEO的岗位新定义

新爆品CEO的五个主要能力职责解读

附录 “新爆品”实战教练作业模型

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掘金 链接

摘要：在数字化和信息高度互联的“链接”时代，市场的新爆品往往不是单纯依靠传统营销手段催生，而是通过深度理解用户需求、精准识别潜在新品类、科学设计产品体验以及有效构建市场传播链条来实现。《新品类掘金——“链接”时代，新品类发现与新爆品塑造的逻辑与方法》一书系统阐述了从新品类发现到爆品塑造的全流程方法论。书中通过案例剖析、策略框架和实操指南，展示了企业如何在复杂市场环境中洞察机遇、快速迭代产品并形成用户口碑。文章从市场洞察、产品设计、用户心理、传播策略四个方面，深入解析新品类创造的逻辑，为企业在竞争激烈的商业环境中提供了可落地的指导方案。

1、市场洞察与机会捕捉

市场洞察是新品类成功的首要前提。在“链接”时代，信息流动速度极快，消费者需求变化频繁，企业若无法准确捕捉趋势，便容易错失先机。本书强调通过大数据分析、社交舆情监测以及行业观察，识别尚未被充分满足的用户痛点，从而发掘潜在新品类。

张建茂提出，市场洞察不仅仅依赖数据，更需要企业主动参与用户生活场景，通过深度访谈、行为观察和体验分析，获得对消费者需求的真实理解。这种洞察力能够帮助企业发现传统市场研究难以捕捉的新机会。

此外，机会捕捉强调时间敏感性。在新品类塑造过程中，企业需要在概念尚未普及之前就快速布局，通过早期试验与迭代，抢占市场先机，形成强势的用户认知。

2、产品设计与价值塑造

产品设计是新品类落地的核心环节。书中指出，新品类不仅要满足用户功能需求，更要在体验和情感层面创造独特价值。通过精细化的产品设计，企业能够在同质化竞争中脱颖而出，形成明确的品牌认知。

在价值塑造上，张建茂强调“差异化+认同感”的双重策略。差异化体现在产品功能、使用场景、设计语言等方面，认同感则通过满足用户的身份表达、生活态度和社交需求来实现。两者结合，能够有效提升用户黏性和复购率。

此外，产品设计应具备可扩展性。书中提到，成功的新品类产品通常具有可延展的产品线和服务体系，这为未来的市场拓展和品牌升级提供了坚实基础。

3、用户心理与消费行为

理解用户心理是新品类爆品化的重要环节。书中通过心理学和行为经济学的视角，分析了消费者决策的潜在驱动因素，包括情感共鸣、从众效应和认知偏差等。企业在新品类开发中，应充分考虑这些心理机制，以设计出符合用户心理预期的产品和服务。

张建茂提出，“体验驱动”是现代消费心理的核心趋势。用户不仅购买产品本身，更追求整体体验感，包括使用便利性、品牌故事和社交价值。通过提升体验感，企业能够引发用户的自发传播，形成口碑效应。

书中还强调心理分层策略，即针对不同用户群体制定差异化的触达和激励措施。通过精准匹配用户心理需求，新品类产品能够在短时间内建立稳定的消费群体，为市场爆发提供基础。

4、传播策略与市场拓展

传播策略是新品类快速扩张的关键。书中指出，在“链接”时代，信息传播渠道多样化，企业必须通过全链路传播策略，将新品类信息精准触达目标用户。包括社交媒体、KOL合作、内容营销以及社区运营等手段，都是构建市场影响力的重要方式。

张建茂提出“链接效应”的概念，即通过用户之间的关系网络实现裂变传播。用户在分享、推荐和参与互动中，不仅成为产品的传播者，也能强化新品类的市场认知度和信任度。这种社交化传播机制是传统广告难以替代的优势。

此外，传播策略强调持续性与迭代性。新品类在推广过程中，应根据市场反馈不断调整话术、场景和推广手段，以确保信息能够精准、高效地覆盖潜在用户，最终形成爆品效应。

总结：

《新品类掘金——“链接”时代，新品类发现与新爆品塑造的逻辑与方法》系统阐述了从市场洞察到产品设计，再到用户心理分析和传播策略的全流程逻辑。书中强调，新品类的成功不仅依赖创意和资源，更需要科学的方法论和精准的执行能力。

通过深入理解用户需求、构建差异化产品价值、把握消费心理以及运用有效的传播策略，企业能够在快速变化的市场环境中实现新品类的发现和爆品塑造。书中提供的案例和方法，为企业提供了切实可操作的指导思路。

本文由nayona.cn整理

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