《超越流量：商业模式新洞察》余昌远；刘徐伟；祁琦

如何自学 占星术 占星教程网盘 塔罗牌教程百度网盘

《超越流量：商业模式新洞察》余昌远；刘徐伟；祁琦【文字版_PDF电子书_】

内容简介：

为什么爱奇艺发展初期连续多年亏损?京东与淘宝的核心差异在哪儿?美团到家业务和到店业务在利润上有什么区别?贝壳的平台模式和链家是什么关系?什么是ACN机制?字节跳动一年千亿级广告收入的底层逻辑是什么?大模型相关的业务该如何赚钱?我们应该如何理解大模型的商业模式?

本书回归本质，对商业模式进行原子化拆解，创新地提出了三类商业模式——生产(一元)、传递(二元)和激发(三元)，并给出其逻辑图和可量化的经营分析框架，进而完成对商业模式的度量。在理论之外，还通过对16家知名企业的分析和洞察，揭示企业盈利的秘密。我们会发现，在流量变现逻辑的基础之上，一个业务能不能赚钱、能赚多少钱，不仅要看流量规模，更要看其对价值主张的选择及其影响深度。

本书适合互联网行业从业人员、投资行业从业人员、高校学生，以及对商业模式和人工智能感兴趣的其他读者。

作者简介：

余昌远，清华大学计算机博士，师从姚期智教授(图灵奖得主)。拥有15年以上的商业化产业实践经验，曾在搜索引擎、跨境电商、房产交易服务平台等多种类型的互联网业务中负责商业化产品、核心平台产品工作。同时具有深厚的理论研究背景，在计算广告领域有多项研究成果在知名国际学术会议上展示。

目  录：

第1章 商业模式研究

1.1 商业模式的原子化思考

1.2 传统的商业模式

1.3 商业模式的核心要素和商业模式画布

1.3.1 商业模式的核心要素

1.3.2 商业模式画布

1.3.3 传统商业模式的商业模式画布

1.4 互联网的三种商业模式

1.4.1 一元商业模式：生产

1.4.2 二元商业模式：传递

1.4.3 三元商业模式：激发

1.5 小结

第2章 一元商业模式：生产

2.1 互联网一元商业模式研究

2.1.1 互联网一元商业模式的典型业务

2.1.2 互联网一元商业模式vs传统一元商业模式

2.1.3 商业模式画布

2.2 商业模式经营分析框架

2.3 典型公司及其业务研究

2.3.1 爱奇艺：长视频赛道的商业模式深度解读，努力走出亏损困境

2.3.2 声网：实时音视频API平台行业开创者，盈利挑战巨大

2.3.3 神策数据：数字化浪潮中的探索者，数据服务赛道独角兽

2.3.4 第四范式：人工智能技术与服务提供商，盈利仍需努力

2.3.5 Salesforce：SaaS开创者，产品创新与服务优化的平衡艺术

2.4 小结

第3章 二元商业模式：传递

3.1 互联网二元商业模式研究

3.1.1 互联网二元商业模式的典型业务

3.1.2 二元商业模式的飞轮效应

3.1.3 商业模式画布

3.2 商业模式经营分析框架

3.3 典型公司及其业务研究

3.3.1 京东：从线下柜台起家，以自营为核心，以供应链为基础的技术与服务企业

3.3.2 阿里巴巴：从B2B发展成庞大的阿里生态系统，追求成为一家活102年的好公司

3.3.3 拼多多：C2M模式创新，全网最低价心智占领者，从创立到上市仅用三年

3.3.4 滴滴出行：聚焦主业，千帆历尽，勿忘初心，不负“美好出行”的使命

3.3.5 美团：科技零售巨头，从千团大战开始，在千锤百炼中锻造一身本领，尽显英雄本色

3.3.6 贝壳：起源于链家，推动中国房地产业数字化升级，逐步发展为房产中介平台，是房产经纪领域唯一的平台型企业

3.3.7 安居客：房地产信息平台，业务问题突出，最终被58同城收购

3.4 小结

第4章 三元商业模式：激发

4.1 互联网三元商业模式研究

4.1.1 互联网三元商业模式的典型业务

4.1.2 三元商业模式的飞轮效应

4.1.3 商业模式画布

4.2 商业模式经营分析框架

4.3 典型公司及其业务研究

4.3.1 字节跳动：在“移动互联网+推荐引擎”的驱动下，从知春路走向全球的商业奇迹

4.3.2 哔哩哔哩(B站)：将弹幕文化发扬光大，由小众社区到综合性视频平台，成为中国年轻一代的文化和视频社区

4.3.3 小红书：种草基地，UGC的集大成者，从PDF文档发展为生活百科全书

4.3.4 Facebook(Meta)：从哈佛大学宿舍里走出来的全球最大的社交网络平台

4.4 小结

第5章 大模型简介及其商业模式研究

5.1 大模型相关的基础知识介绍

5.1.1 人工智能、机器学习和深度学习

5.1.2 大模型、大语言模型、生成式AI和AIGC

5.1.3 深度思考

5.1.4 提示词工程(prompt engineering，PE)

5.1.5 AI原生应用和智能体

5.2 大模型的应用案例介绍

5.2.1 基础大模型(底座大模型)案例介绍

5.2.2 AI原生应用案例介绍

5.3 大模型的商业模式研究

5.4 小结

第6章 超越流量：商业模式中的价值选择

6.1 商业模式度量

6.2 商业模式度量的对比分析

6.2.1 一元商业模式的对比分析

6.2.2 二元商业模式的对比分析

6.2.3 三元商业模式的对比分析

6.3 商业模式组合

6.4 商业模式量表：商业模式中的价值选择

6.5 小结

浏览器不支持脚本！

商业模式 价值选择 大模型

摘要：在流量红利逐渐消退的当下，商业世界的竞争逻辑正经历一场深刻的范式转移。余昌远、刘徐伟、祁琦合著的《超越流量：商业模式新洞察》一书，敏锐地捕捉到这一时代脉搏，为困于流量焦虑的创业者与管理者提供了一剂清醒的良方。本书并非简单地否定流量的价值，而是犀利地指出，将流量视为终极目标的思维定式，正是许多企业陷入增长陷阱的根源。作者们通过严谨的框架与鲜活的案例，层层剥茧，揭示了商业成功的底层密码在于构建具有持续生命力的商业模式，而非追逐转瞬即逝的流量潮汐。全书引导读者从关注“如何获取用户”转向思考“如何为用户创造不可替代的价值”，从追求短期数据增长转向打造长期复利系统。这不仅是一本关于商业策略的指南，更是一次对商业本质的深刻回归，它提醒我们，在喧嚣的流量战场背后，真正决定企业高度的，是模式本身的韧性与智慧。

1、流量迷思的深层解构

《超越流量》开篇便直击要害，对当下弥漫于商业领域的“流量崇拜”现象进行了系统性的祛魅。作者们指出，许多企业陷入了一种“流量饥渴症”，将用户访问量、曝光次数等表层数据等同于商业成功，从而投入大量资源进行短期获客，却忽视了用户留存与价值创造的长期课题。这种思维定式导致企业在营销成本上不断加码，陷入“高投入、低转化”的恶性循环，最终因资金链断裂或用户流失而迅速衰败。

书中进一步剖析了流量思维背后的认知陷阱。其一，是“数量幻觉”，即误以为庞大的用户基数必然带来丰厚的商业回报，却忽略了用户的质量、匹配度与忠诚度。其二，是“路径依赖”，许多企业习惯了通过补贴、广告等简单粗暴的方式获取流量，形成了运营上的惰性，从而丧失了打磨产品、优化服务的内生动力。这种对流量表象的过度迷恋，往往掩盖了商业模式本身存在的结构性缺陷。

更为重要的是，作者们揭示了流量本身的“易碎性”。在信息爆炸的时代，用户的注意力极度分散且易变，依赖外部平台或热点事件获取的流量，往往不具备稳定性和可控性。一旦平台规则调整、竞争加剧或市场风向转变，企业辛辛苦苦积累的流量池就可能瞬间干涸。这种对流量“水龙头”的依赖，实际上是将企业的命运交到了他人手中，是极其危险的商业策略。

2、价值锚点的重塑构建

在破除流量迷思之后，《超越流量》的核心论点转向了如何构建稳固的商业基石，即“价值锚点”。作者们强调，商业模式的本质不是“如何卖货”，而是“如何创造价值”。企业必须回归到最本质的问题：用户为什么会选择你？你为用户的某个核心痛点提供了何种独特且难以替代的解决方案？这个价值锚点，才是吸引用户、留住用户的根本力量。

书中提出了构建价值锚点的几个关键维度。首先是“深度洞察”，企业需要超越表面的用户需求，深入到场景、情感与潜在痛点的层面，去发现那些未被满足或未被充分满足的需求。其次是“极致体验”，在价值创造的过程中，每一个与用户接触的触点都应被精心设计，从产品功能到服务流程，从品牌调性到售后反馈，都需力求超出用户预期，形成口碑传播的“自流量”效应。

此外，作者们特别强调了“价值锁定”的重要性。一个优秀的商业模式，应当在创造价值的同时，建立起一道防止竞争对手模仿的护城河。这可以是技术专利、独特的供应链、强大的品牌认知，也可以是复杂的网络效应或数据积累。通过不断加固这道护城河，企业才能将短暂的价值优势转化为长期的竞争壁垒，真正实现从“流量驱动”到“价值驱动”的转变。

3、系统思维的商业架构

《超越流量》的另一个核心贡献，在于它倡导用“系统思维”来构建商业模式。作者们认为，一个健康的商业模式不是一个孤立的环节，而是一个由多个要素相互关联、相互赋能、动态演进的复杂系统。这个系统包括价值创造、价值传递、价值获取三个核心模块，它们必须形成一个闭环，才能持续运转并产生复利效应。

书中详细拆解了系统思维的运作逻辑。在价值创造模块，企业需要整合内部资源与外部伙伴，形成高效的协同网络。在价值传递模块，则要设计出最优的渠道、触达方式与用户体验路径，确保价值能够无损、高效地抵达目标用户。而在价值获取模块，则要思考如何在不损害用户信任的前提下，设计出可持续的盈利模式，例如订阅制、增值服务、平台佣金等。

作者们进一步指出，系统思维要求企业具备“动态调整”的能力。市场环境、用户偏好和技术条件都在不断变化，一个静态的商业模式注定会被时代淘汰。因此，企业需要建立敏锐的反馈机制，持续监测各个模块的运行状态，并根据数据反馈和外部变化，对商业模式进行迭代优化。这种“活”的系统，才能让企业在不确定的商业环境中保持韧性与活力。

4、长期主义的复利逻辑

贯穿全书的一条暗线，是对“长期主义”价值观的深刻践行。在《超越流量》的作者看来，商业模式的终极胜利，不在于短期的规模扩张或利润爆发，而在于能否建立起一种“复利增长”的逻辑。这种复利，不仅体现在资本回报上，更体现在用户信任、品牌资产、组织能力与数据积累等多个维度上的持续增值。

书中通过多个案例论证了长期主义的实践路径。例如，那些专注于用户终身价值（LTV）的企业，不会为了短期利益而牺牲用户体验，而是通过持续提供优质服务，不断提升用户的留存率与复购率，让每一个用户的贡献在时间的长河中不断放大。这种策略虽然见效缓慢，但一旦形成飞轮效应，其增长动力将远超任何短期的流量爆发。

最终，《超越流量》提醒我们，长期主义并非一种空洞的口号，而是一套需要耐心与智慧去执行的商业哲学。它要求企业克制对短期诱惑的冲动，敢于在研发、品牌、用户关系等“慢变量”上进行长期投入。同时，它也需要企业具备强大的组织韧性，能够在遭遇挫折时坚持正确方向。当企业真正建立起这种基于长期主义的复利系统时，流量便不再是焦虑的源头，而是模式成功后的自然结果。

总结：

《超越流量：商业模式新洞察》一书，以其犀利的视角与严密的逻辑，为深陷流量泥潭的商业从业者提供了一幅清晰的航海图。它告诉我们，商业世界没有捷径，那些试图通过流量杠杆实现一夜暴富的幻想，终究会因缺乏根基而崩塌。真正的商业智慧，在于回归价值创造的本质，用系统思维构建模式，用长期主义守护成长。这不仅是应对当下竞争的策略，更是通往基业长青的底层法则。

在流量红利见顶的今天，这本书的出版恰逢其时。它如同一面镜子，照见了许多企业增长乏力背后的真实病灶；它又像一把钥匙，开启了通往新商业文明的大门。无论你是创业者、管理者还是投资者，都能从中获得深刻的启发。与其在流量的漩涡中疲于奔命，不如静下心来，认真研读这本《超越流量》，重新审视你的商业模式，找到那条真正属于你的、可持续的增长之路。

本文由nayona.cn整理

点击联系需要东西方神秘学学习资料，专业的咨询

只要网页介绍资料，全部都有，还有很多还没来得及更新
每天更新200-300款资料
全网最大最全的神秘学资料平台
请需要什么资料，直接在对话框直接联系我，24小时在线，方便快捷
请需要什么资料，直接在对话框直接联系我，24小时在线，方便快捷
请需要什么资料，直接在对话框直接联系我，24小时在线，方便快捷
有看中网站记得联系我

           

联系我们

关注公众号

打赏 微信扫一扫 支付宝扫一扫

雅书

《彭县志》.pdf

上一篇 2026年6月10日 上午2:19

《反PUA话术清单》任丽

下一篇 2026年6月10日 上午2:19

对占星塔罗感兴趣关注公众号