《一点破冰：1个点子胜过100个销售高手》汪豪

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《一点破冰：1个点子胜过100个销售高手》汪豪【文字版_PDF电子书_】

内容简介：

汪豪、尹雨诗两位导师，结合20多年从业经验，研究上万个案例，揭秘高手的杀手锏：90%的业绩来自10%的好点子!好点子不是想出来的，是“偷”来的。本书提供了一个创意灵感库，通过关键50招，拆解好点子的方法和技巧。从今天起，让每个灵感变成客户追单的!

目  录：

第1篇 提出好点子的人，是你吗?

1　持好奇心 / 002

2　你够敏感吗? / 005

3　别太严肃了 / 008

4　你太守了 / 011

5　来点儿幽默 / 014

6　不用死守着逻辑 / 017

7　让思维活跃起来 / 020

8　放开了玩 / 025

9　痛，并快乐着 / 029

第2篇 好点子的本质

1　追求不同凡响 / 034

2　创意禁止“感叹” / 037

3　核心重于技巧 / 040

4　直截了当地表达 / 043

5　Less is more / 047

6　以情动人 / 050

7　一切与梦想相关 / 053

8　通对比广告 / 056

第3篇 为什么没有好点子?

1　欲速则不达 / 060

2　持续思考 / 063

3　换位思考 / 066

4　潜心修炼，铁杵磨成针 / 070

5　压力让创意具有弹性 / 073

6　过犹不及 / 077

7　熟练使用头脑风暴 / 080

8　高效有趣的会议 / 084

第4篇 好点子，听消费者的

1　关心消费者 / 088

2　捕捉消费者的“心声” / 091

3　受众是“一个人”，而不是“一群人” / 094

4　足够真诚 / 097

5　不要说谎 / 100

第5篇 好点子，客户清楚

1　爱上你的客户 / 104

2　先“审问”客户 / 107

3　足够业 / 111

4　不要轻易“抛弃旧爱” / 114

5　切勿脱离产品 / 117

6　深挖产品受人喜爱的点 / 121

第6篇 好点子，这样做

1　你该通的视觉创意 / 126

2　你该通的视频创意 / 139

3　你该通的文案创意 / 152

4　你该通的媒体创意 / 173

第7篇 好点子，要怎么学?

1　提高你的阅读量 / 178

2　建立自己的案例库 / 182

3　别忘了知识的进化 / 185

4　别被业限制 / 188

5　尽信书不如无书 / 190

6　没有所谓的“” / 193

7　别太自以为是 / 196

第8篇 是时候提出你的好点子了

1　找对客户 / 200

2　细分客户，用对策略 / 204

3　为你的创意付出一切 / 209

后记：12条创意戒律

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销售

摘要：在当今高度同质化、竞争激烈的商业环境中，销售早已不再是单纯依赖话术与勤奋的体力活，而是一场关于洞察力、创造力与思维方式的较量。《一点破冰：1个点子胜过100个销售高手》是汪豪结合多年实战经验与市场观察，对传统销售模式进行深度反思后给出的系统性答案。本书以“破冰”为核心隐喻，强调在关键节点用一个精准有效的点子，迅速打破客户心理防线，从而实现高效沟通与成交转化。文章将围绕本书的核心理念、思维方法、实战价值以及对现代销售人员的启示四个方面展开详细阐述，系统解析汪豪如何通过简单却锋利的思维工具，帮助销售人员从“拼数量”“拼话术”转向“拼认知”“拼策略”，最终实现个人能力跃迁与业绩倍增。

一、破冰理念的核心内涵

《一点破冰：1个点子胜过100个销售高手》首先提出了“破冰”这一极具画面感的概念。汪豪认为，销售过程中真正困难的并不是介绍产品，而是在最初几分钟内让客户放下防备、产生兴趣。破冰点是否准确，往往直接决定了后续沟通是否顺畅。

在传统销售思维中，很多人将破冰简单理解为寒暄或套近乎，但汪豪指出，真正有效的破冰是价值层面的共鸣。它并非取悦客户，而是用一句话、一个视角或一个问题，切中客户的真实需求与隐性痛点。

书中强调，“一点”并不追求复杂和全面，而是追求精准和高效。一个恰到好处的点子，能够迅速缩短陌生感，让客户意识到销售人员“懂我”，从而愿意继续交流，这正是破冰的本质意义。

二、一个点子胜过百人

汪豪在书中反复强调，销售不是人海战术的胜利，而是认知效率的胜利。与其依靠大量销售人员反复沟通，不如用一个高质量的点子快速击中客户心智，这种方式在效率和成本上都更具优势。

通过大量案例分析，作者展示了在不同场景中，一个巧妙的问题、一种反常识的表达，如何迅速让客户产生“被理解”的感觉。这种点子往往来源于对行业、用户和人性的深刻洞察。

“胜过100个销售高手”并非否定专业能力，而是强调思维杠杆的力量。当一个点子足够精准，它可以被复制、被放大，从而在团队层面产生指数级效果，这也是现代销售管理的重要方向。

三、实战方法与应用路径

在方法论层面，《一点破冰》并非停留在理念输出，而是给出了清晰的实操路径。汪豪将破冰点子的形成拆解为观察、提炼与验证三个步骤，帮助读者建立可持续的思考模型。

书中提出，销售人员需要从“讲产品”转向“讲问题”，通过对客户场景的深入研究，提炼出最具冲击力的表达方式。这种表达并不依赖华丽语言，而依赖逻辑与洞察。

此外，汪豪还强调持续复盘的重要性。每一次成功或失败的破冰，都是宝贵的数据来源。通过不断修正点子，销售人员可以逐步形成属于自己的“破冰武器库”，在不同客户面前灵活应用。

四、对现代销售的启示

从更宏观的角度看，《一点破冰》实际上是在重塑销售职业的价值定位。汪豪认为，未来的销售不再是简单的信息传递者，而是客户认知升级的引导者。

在信息极度透明的时代，客户并不缺产品参数，而是缺乏判断依据。一个好的破冰点子，往往能够帮助客户重新理解问题，从而自然接受解决方案。

这种转变要求销售人员不断提升认知层级，从执行者成长为思考者。《一点破冰》所传递的，正是一种以思维为核心竞争力的销售新范式。

总结：

整体来看，《一点破冰：1个点子胜过100个销售高手》通过简洁有力的“破冰”概念，系统阐述了现代销售中最关键的起点问题。汪豪用通俗语言和真实案例，揭示了高效销售背后的底层逻辑。

本书不仅适合一线销售人员阅读，也对管理者和创业者具有重要启发意义。它提醒我们，在任何商业沟通中，真正的竞争优势，往往源自一个被反复打磨的好点子。

本文由nayona.cn整理

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