《增长：明道、取势、优术、识人》刘新华

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《增长：明道、取势、优术、识人》刘新华【文字版_PDF电子书_】

内容简介：

在如今商业竞争格局下，增长是一个被谈论太多、令人倍感焦虑的话题。传统企业增长停滞不前，互联网公司的野蛮增长已是昨日狂欢，急需寻找增长的破局之路。

本书作者刘新华结合20多年的增长实战经验，将增长体系总结为四大模块：明道、取势、优术、识人。

“明道”，揭示了驱动增长飞轮的底层动力之源。作者认为有六大底层定律，驱动着具有竞争优势和抵御风险能力的增长模式和价值创造。

“取势”，研究趋势的规律并顺势而为，获得好力借好风的倍速增长。比如，流量平台的迁移、颠覆性新技术的涌现、新的文化潮流、新的经济周期等等。

“优术”，基于对增长底层规律的理解和对流量趋势的预判，将增长指标化、模型化、组件化和可测量化，构建和不断优化增长框架，取得卓越增长绩效。

“识人”，通过心智的认知管理获得增长杠杆，理解用户行为和习惯养成的底层逻辑，建立用户长期对产品和服务的依赖。

增长的机会永远都在。本书可以帮助你把握增长的道与术，帮助企业超越短期的急功近利，建立反脆弱增长体系，驾驭趋势，实现持续、稳定增长。

作者简介：

刘新华

高榕资本投资合伙人、前快手首席增长官

现任高榕资本投资合伙人，重点聚焦全球化SaaS、Web3、交易平台等方向的投资机会，以及投后增长战略顾问工作。

拥有25年高科技与互联网公司产品、战略、增长、品牌、市场、运营以及投资领域经验，参与过多款千万级DAU和2款亿级DAU的产品增长。

担任快手首席增长官期间，搭建了快手用户增长体系和商业化体系的核心架构，同时领导快手海外业务的建立;此前曾任字节跳动国际运营总裁、猎豹移动首席市场官。

目  录：

推荐序 迈向“用户时代”的增长 / 高翔

自序 新常态下的反脆弱增长之道

第一章 持续增长的道与术

增长的本质：核心在“长”不在“增”/ 增长第一性：用户为王，价值创造，增长向善 / 明道、取势、优术、识人 /好赛道、好模式和好团队成就好增长

第二章 明道篇：驱动增长飞轮的底层动力 017

定律一：幂次定律 / 定律二：复利定律 / 定律三：锁定效应 / 定律四：网络效应 / 定律五：系统定律 / 定律六：进化论

第三章 优术篇A：搭框架，调节奏，优匹配

开发最小可行性产品，抢占增长起跑点 /找到产品市场匹配点，把握增长甜蜜点 / 产品与市场匹配之后，还要优化哪些匹配 / 调优产品渠道匹配，进行增长放量

第四章 优术篇B：调结构，筑壁垒，保增长

追求有护城河的规模增长 / 网络效应及其判断指标 / 平台的价值在于化“平台总剩余” / 双边平台如何破解增长难题 / 双边交易平台六大增长陷阱 / 产品的经济性与增长限制 / 商业模式与增长效能 / 提升转换成本，驱动长期留存 / 品牌嫁接网络会有增长奇效吗?

第五章 识人篇：建立用户对产品和服务的长期依赖

用户行为改变的底层机制 / 用户是如何建立并养成习惯的? / 新品牌增长源于新旧习惯回路的对抗 / 用户是如何形成习惯依赖的? / 游戏化机制如何驱动增长 / 峰终定律、峰值体验与服务产品化 / 用户裂变动力学 / 用户心智模式塑造品牌 / 用户运营模型

第六章 取势篇：驾驭趋势，倍速增长

驱动10倍速增长的10种势能红利 / 量化不易量化的趋势/ 持续增长需要节奏大师 / 导致增长失效的十大“隐含前提” / 导致增长撞南墙的5种局面 / 增长失控是什么情形? / 构建反脆弱的增长系统 / 有限的增长和无限的增长 / 增长向善：ESG 是无限增长玩家的新边界

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竞争 互联网 增长

摘要：《增长：明道、取势、优术、识人》一书通过系统化的方法论，将企业与个人在增长过程中的关键环节清晰地剖析出来。作者刘新华提出了“明道、取势、优术、识人”四大核心理念，强调增长不仅是数字的提升，更是战略、方法、执行与人才协同的综合结果。书中通过丰富的案例、深刻的理论与实践指导，为读者提供了可操作的增长框架，使其能够在复杂多变的商业环境中保持敏锐的洞察力和高效的行动力。本书既适合企业管理者，也适合希望通过系统方法实现个人成长的职业人士，是一本理论与实践兼具的增长指南。

1、明道：厘清增长本质

明道，即认清增长的核心逻辑和本质，是企业和个人增长的首要前提。刘新华指出，只有明确了增长的目标和路径，才能避免盲目投入和资源浪费。在实践中，明道不仅是战略层面的思考，还涉及对市场、用户和自身能力的深刻认知。

书中强调，明道需要结合企业自身的定位与外部环境，找到最契合自身发展的增长方向。作者以具体企业案例说明，通过对市场趋势的洞察和内部能力的匹配，企业能够制定出切实可行的增长战略。

此外，明道还强调理念的统一和价值观的引导。刘新华认为，企业的增长不仅是业务指标的提升，更是组织文化和战略执行力的体现。只有全员认同增长逻辑，增长才能具有持续性和稳定性。

2、取势：掌握外部机会

取势意味着在外部环境中发现并抓住最有利的机会。刘新华将其与“明道”相辅相成，指出只有理解市场趋势和行业动态，才能在竞争中占据先机。取势强调敏锐的观察力和快速的反应能力，是增长战略成功的关键因素。

书中提到，取势不仅仅是发现机会，还包括对机会的评估和优先级排序。企业需要分析机会的潜力、风险以及与自身资源的匹配度，从而决定哪些机会值得投入，哪些机会应暂缓。这一过程需要数据驱动和理性决策相结合。

取势还涉及跨领域的视野拓展。刘新华强调，优秀的增长实践者不仅关注自身行业，还要善于借鉴其他领域的经验，寻找创新的增长路径。这种开放的视角能够帮助企业在激烈的市场竞争中找到独特的优势点。

3、优术：优化方法工具

优术指的是在增长实践中采用科学有效的方法和工具。刘新华强调，方法论和工具的选择直接影响增长效率和成果的可复制性。通过优术，企业可以系统化管理增长过程，减少试错成本，提高决策精度。

书中详细阐述了多种增长工具的应用，包括数据分析、用户行为研究、营销策略优化等。作者指出，优术不仅是技术手段，更是思维方式，需要将方法论融入企业文化和日常执行中，形成持续改进的机制。

此外，优术强调实验和验证的重要性。刘新华提出，通过小规模试验和数据反馈，企业能够不断优化增长策略，找到最有效的行动方案。这种迭代式的方法能够在不确定的市场环境中保持灵活性和竞争力。

4、识人：用对人才推动增长

识人是增长体系中不可或缺的一环，强调人才选择与配置的战略意义。刘新华指出，增长不仅依赖于策略和方法，更需要具备执行力和创造力的人才来推动。识人包括识别潜力、培养能力以及激励机制的设计。

书中强调，企业在识人过程中应关注人才的价值观与企业文化的匹配度。能力固然重要，但与组织愿景和战略方向一致的团队才能形成协同效应，实现长期增长。

此外，识人还涉及团队结构与岗位设计。刘新华通过案例分析指出，将人才合理配置到最能发挥其优势的岗位，能够显著提升组织的执行力和创新能力，从而形成持续增长的动力。

总结：

《增长：明道、取势、优术、识人》通过明道、取势、优术、识人四个维度系统解析了增长的核心逻辑，为企业和个人提供了完整的增长框架。从战略认知到外部机会，从方法工具到人才管理，书中每一个环节都强调实践性与可操作性，使增长不再是抽象概念，而成为可复制的行动体系。

整体而言，本书不仅是增长策略的指南，更是一种思维方式的训练。通过深入理解和应用书中的理念，读者能够在复杂多变的市场环境中保持清醒、找到机会、优化执行并有效激活人才潜能，从而实现可持续增长。

本文由nayona.cn整理

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