《认知操纵：宣传如何影响我们的思想和行为（修订版）》(被誉为“美国社会心理学的圣经”的《社会性动物》作者埃利奥特·阿伦森又一力作，并得到《影响力》作者罗伯特·西奥迪尼的力赞)安东尼·普拉卡尼斯 & 埃利奥特·阿伦森

《认知操纵：宣传如何影响我们的思想和行为（修订版）》(被誉为“美国社会心理学的圣经”的《社会性动物》作者埃利奥特·阿伦森又一力作，并得到《影响力》作者罗伯特·西奥迪尼的力赞)安东尼·普拉卡尼斯 & 埃利奥特·阿伦森【文字版_PDF电子书_】

《认知操纵：宣传如何影响我们的思想和行为（修订版）,社会性动物,影响力》封面图片

书名：认知操纵
作者：[美]安东尼·普拉卡尼斯/[美]埃利奥特·阿伦森
出版社：世界图书出版公司
译者：阮江平
出版日期：2023-6
页数：440
ISBN：9787523202012

8.1
豆瓣评分

孔网购买

点击喜欢

全网资源sm.nayona.cn

内容简介：

短短30秒的广告为什么能影响人们的购物选择?房产中介为什么不一开始就介绍最好的那套房源?你为什么不好意思拒绝他人提出的插队请求?被认为上不了餐桌的土豆，为何能实现身份的逆袭，风靡欧洲和全世界?这都是宣传起作用的效果。宣传者通过掌握说服背后的心理学原理，利用我们的认知盲点来影响甚至操纵着我们的思想和行为。

在这个宣传的时代，无处不在的广告、演讲、直播和新闻等都有特定的意图。宣传内容有好有坏，但宣传者总能让我们相信他们说的都是对的。宣传者深谙受众心理：受众是“认知吝啬鬼”，大多时候从“外围路径”而非“核心路径”获取信息;受众是“合理化动物”，需要减少“认知失调”以捍卫自我;受众屈服于从众效应，在任何事件上都想达成社会共识……

在本书中，社会心理学家阿伦森和普拉卡尼斯运用政治、商业等领域的大量案例，为大家介绍宣传策略能够奏效的社会心理学机制，分享了围绕宣传研究的心理学成果，揭示了宣传的本质是认知操纵。最后，从读者的需求出发，提出了有效抵制认知操纵的方法。

了解宣传是如何影响我们的思想和行为的，能够帮助我们形成面对宣传的正确态度，做宣传时代里的独立思考者。

作者简介：

[美]埃利奥特·阿伦森(Elliot Aronson)，当代着名的社会心理学家，被公认为全球杰出的、研究范围广泛的社会心理学家之一。他对劝导、社会吸引力、减少偏见和认知失调等主题的研究代表了社会心理学领域重要的、具有开创性的一些实验。他是美国心理学会110年历史上唯一囊括三个主要学术奖项的人：杰出教学奖、杰出研究奖和杰出写作奖。阿伦森博士着述甚丰，包括《社会性动物》(The Social Animal)、《绝非偶然》(Not by Chance Alone)、《社会心理学研究方法》(Methods of Research in Social Psychology)和《不让一个孩子受伤害》(Nobody Left to Hate)等。

[美]安东尼·普拉卡尼斯(Anthony Pratkanis)，加州大学圣克鲁斯分校心理学教授，美国心理学会会员，研究领域包括社会心理学、社会影响力和如何减少偏见。他经常为科学期刊及通俗报章撰写有关劝导和影响的文章，与人合编的书籍有《态度的结构和功能》(Attitude Structure and Function)、《社会心理学》(Social Psychology)等，曾任《消费者心理学期刊》(Journal of Consumer Psychology)副主编。

摘要：在《认知操纵：宣传如何影响我们的思想和行为（修订版）》中，安东尼·普拉卡尼斯与埃利奥特·阿伦森深入剖析了宣传手段对个体认知、情感和行为的深远影响。全书以心理学理论为基础，通过丰富的案例和实验研究，揭示了人们在日常生活中如何在不知不觉中被外界信息塑造和操控。作者不仅解释了宣传的心理机制，如认知失调、从众效应和情绪感染，还探讨了媒体、广告及社交网络在信息传播中的作用。书中强调，理解这些操控机制有助于提高个体的辨识能力与自主判断力，从而在信息泛滥的时代保持心理独立性。通过理论分析、实验结果和实际案例的结合，本书为读者提供了科学而系统的认知操纵指南，使其能够更清晰地识别和抵御潜在的心理操纵。全书内容既适合学术研究者，也为普通读者提供了深刻的社会心理洞察和实用指导。

1、宣传的心理机制

宣传不仅仅是信息的传递，更是一种心理影响的艺术。普拉卡尼斯与阿伦森通过实验和理论分析，揭示了人类思维中易受操控的心理环节。认知失调理论指出，当个人的态度与行为产生矛盾时，会产生心理不适，从而更容易接受外部信息以缓解这种不适。

从众效应也是宣传中常用的心理机制之一。书中展示了群体压力如何在无形中改变个体的判断与选择，即使面对明显的错误信息，个体仍可能因追求群体认同而调整行为。

此外，情绪感染在宣传中扮演关键角色。作者通过案例展示，激发恐惧、愤怒或同情等情绪的宣传手段，能够显著提高信息接受率，使个体更倾向于按照预期行为反应。

2、媒体与信息操控

现代媒体是宣传最强有力的工具之一。书中强调，新闻报道、广告、社交媒体平台都在信息选择、呈现和重复中影响受众认知。信息的重复不仅增加记忆的可接受性，还能潜移默化地塑造个人态度。

作者还指出，媒体框架效应对公众舆论形成具有显著作用。通过选择特定角度、强调部分信息，媒体能够影响受众对事件的理解和判断，甚至左右政策支持度。

社交网络的崛起进一步放大了信息操控的效力。算法推荐机制根据用户偏好推送信息，强化了观点同质化，使个体更容易陷入认知偏差和信息茧房。

3、社会影响与行为改变

社会因素在宣传效果中不可忽视。书中通过实验展示，群体压力、权威示范以及社会规范对行为改变的巨大影响。人们往往在无意识中遵循他人的行为模式，以获得认同或避免排斥。

权威效应在宣传中表现尤为明显。专业人士、名人或政治领袖的推荐与观点，常常能够迅速形成公众信任，从而改变态度和行为，即使信息本身存在偏差。

此外，奖励与惩罚机制也被广泛应用于行为塑造。书中强调，正向强化与负向威慑相结合的宣传策略，能够显著提高行为改变的稳定性和长期性。

4、抵御认知操纵策略

理解宣传机制是抵御认知操纵的第一步。书中建议，个体应提高信息识别能力，主动审视来源可信度，并对信息进行批判性分析，避免盲目接受。

培养心理弹性也是关键。通过反思自我认知偏差和情绪驱动行为，个体能够在面对操控信息时保持冷静，从而做出更理性判断。

教育与社会制度同样发挥重要作用。作者提倡通过心理教育、媒体素养培训和透明信息机制，构建社会整体对宣传的免疫力，使公众能够在信息洪流中保持独立思考。

总结：

《认知操纵：宣传如何影响我们的思想和行为（修订版）》深入揭示了宣传对个体认知与行为的多维度影响。从心理机制到媒体运作，从社会环境到行为改变，书中系统分析了信息操控的复杂路径，使读者能够全面理解认知操纵的内在逻辑。

通过理论解释、实验研究与案例呈现的有机结合，普拉卡尼斯与阿伦森不仅提供了科学依据，也提出了实用的抵御策略，为个体在信息泛滥时代保持独立思考提供了指导。全书既有学术深度，又具有现实可操作性，是理解现代宣传与社会心理不可或缺的参考书。

本文由nayona.cn整理

点击联系需要东西方神秘学学习资料，专业的咨询

只要网页介绍资料，全部都有，还有很多还没来得及更新
每天更新200-300款资料
全网最大最全的神秘学资料平台
请需要什么资料，直接在对话框直接联系我，24小时在线，方便快捷
请需要什么资料，直接在对话框直接联系我，24小时在线，方便快捷
请需要什么资料，直接在对话框直接联系我，24小时在线，方便快捷
有看中网站记得联系我