《上瘾的秘密：潜移默化的营销方式如何重塑我们的大脑》（美国脑科学专家和营销大师联手揭示现代生活的底层逻辑。后浪出品）马特·约翰逊 & 普林斯·古曼【文字版_EPUB电子书】_经济管理

如何自学 占星术 占星教程网盘 塔罗牌教程百度网盘

《上瘾的秘密：潜移默化的营销方式如何重塑我们的大脑》（美国脑科学专家和营销大师联手揭示现代生活的底层逻辑。后浪出品）马特·约翰逊 & 普林斯·古曼【文字版_EPUB电子书_】

内容简介：

如果把你的大脑比作一架飞机，你是驾驶员还是乘客?

本书的两位作者，一位是脑科学专家，一位是营销专家，他们强强联手，通过让人大开眼界的科学实验、引人入胜的故事和真实案例，揭示了现代生活中无处不在的套路。这些套路深谙脑科学原理， 涉及痛苦和快乐、情感和逻辑、恐惧和安全、注意力和上瘾等领域。 它们比你更懂你自己。

我们总是误以为决策是自主的，事实却复杂得多。本书致力于改 变你无知无觉的状况，帮你认识到大脑是如何工作的，花样繁多的套 路是如何利用你的大脑缺陷的，以及你的心理画像是如何清晰地投射在你的行为上的。

从现在开始，接过方向盘，做自己大脑的掌控者吧!

作者简介：

马特·约翰逊，普林斯顿大学认知心理学博士，身兼作家、研究员和演说家数 职，是《福布斯》《企业家》和《商业内幕》等重要新闻机构的撰稿 人，擅长用神经科学的观点解释消费者的体验和决策。他在家乡旧金 山湾区为初创企业和大型品牌提供咨询，并在波特兰与耐克合作，担 任驻店专家。

普林斯·古曼，曾任BAP(汽车电子商务平台开拓者之一)营销主管，该公司曾 连续三年被《公司》杂志评为美国高速增长公司。他先后担任加密货币技术初创企业ZipZap首席营销官、金融科技公司OFX的美国消费 者营销总监等，是美国着名的营销专家。现任旧金山霍特国际商学院 (Hult International Business School)的神经营销教授。

目  录：

盲视的力量

第一章 只“吃”菜单，不“吃”菜

第二章 锚定效应

第三章 记忆编码加速器

第四章 记忆合成

第五章 左右摇摆

第六章 快乐 – 痛苦 = 购买

第七章 上瘾 2.0 时代

第八章 偏　好

第九章 世界上最有说服力的莫过于一个好故事

第十章 万物的本质

第十一章 不知不觉

第十二章 未来营销

致　谢

注　释

浏览器不支持脚本！

上瘾

摘要：《上瘾的秘密：潜移默化的营销方式如何重塑我们的大脑》是一部融合脑科学、心理学与市场营销学的作品。作者马特·约翰逊和普林斯·古曼通过大量研究案例，揭示了现代商业环境中那些看似普通却极具影响力的营销策略，如何在不知不觉间改变消费者的认知、情绪与行为模式。书中不仅分析了品牌如何借助大脑的奖励机制、习惯形成机制和社会认同需求塑造消费行为，还深入探讨了数字时代算法推荐、社交媒体传播以及沉浸式体验对个体决策的深远影响。通过对消费心理底层逻辑的解读，读者能够更加清晰地认识自己为何会对某些产品、平台或品牌产生依赖，也能理解商业世界如何利用人类天生的心理偏好创造持续吸引力。这不仅是一部关于营销的著作，更是一部帮助人们理解现代社会运行规律与自我认知机制的重要读物。

营销操控的大脑机制

书中指出，人类的大脑并非完全理性运作。许多消费决策实际上是在潜意识层面完成的。当人们面对商品、广告或品牌信息时，大脑会迅速利用经验和情感进行判断，而不是通过复杂的逻辑分析。这种机制虽然提高了决策效率，却也为营销活动提供了切入空间。

现代营销之所以能够产生强大的影响力，关键在于其精准利用了大脑中的奖励系统。当消费者获得优惠、折扣或新鲜体验时，大脑会释放多巴胺，让人产生愉悦感。这种生理反应会强化行为记忆，使个体更愿意重复类似消费行为。

品牌建设同样依赖于神经机制。通过持续曝光和重复传播，品牌名称、标识和口号逐渐进入消费者记忆体系。当消费者面对购买选择时，大脑会优先调用熟悉的信息，因此熟悉度往往能够转化为信任感和购买意愿。

作者还强调，情绪对于决策的影响远远超过人们的想象。许多成功广告并不强调产品功能，而是围绕家庭、友情、成功和梦想等情感主题展开。这种策略能够激活情感区域，从而增强品牌与消费者之间的心理连接。

从脑科学角度来看，消费者并非简单地购买产品，而是在购买一种心理体验。营销者通过理解大脑运作规律，将商品包装成满足情感需求和身份认同的载体，使消费行为具有更深层次的意义。

习惯形成与消费依赖

书中详细分析了习惯形成的过程。一个完整的习惯通常由触发因素、行为过程和奖励结果构成。当这一循环不断重复时，大脑会逐渐将其自动化，最终形成无需思考即可执行的行为模式。

许多企业正是利用这一规律培养消费者忠诚度。例如固定时间推送消息、会员积分制度以及连续签到奖励等设计，都会不断强化用户参与行为。当用户获得即时反馈时，习惯回路便会进一步巩固。

数字平台尤其擅长运用习惯机制。社交媒体的点赞提醒、短视频平台的无限刷新以及电商平台的个性化推荐，都在不断刺激用户的期待感。由于每次获得的信息都存在不确定性，大脑会持续保持关注状态。

作者认为，真正让人上瘾的并非产品本身，而是对下一次奖励的期待。正是这种不确定性奖励机制，使得用户不断返回平台，希望获得新的满足感。这种模式与赌博心理机制存在一定相似之处。

随着时间推移，消费者逐渐将这些行为融入日常生活。打开手机查看通知、浏览购物推荐、关注品牌动态等动作变得习以为常，而营销信息也因此获得了更多进入用户心理世界的机会。

社会影响与群体认同

人类是一种高度社会化的生物，个体行为往往受到周围环境和群体意见的影响。书中指出，许多消费选择实际上源于社会认同需求，而非纯粹的个人偏好。

当消费者发现某款产品受到大量用户欢迎时，往往会产生跟随倾向。这种现象被称为社会证明效应。评分、评论、销量数据以及用户反馈，都会影响潜在消费者对产品价值的判断。

品牌还善于利用意见领袖和公众人物建立影响力。当明星、专家或网络达人推荐某种产品时，消费者容易将其专业形象和社会地位与产品联系起来，从而提高信任度和购买欲望。

社交媒体的出现进一步放大了群体效应。用户不仅是信息接收者，也成为传播者和展示者。购买行为逐渐演变为一种社交表达方式，人们通过消费展示兴趣、价值观以及身份归属。

作者认为，现代营销越来越关注文化认同的塑造。成功品牌往往不仅销售商品，还构建独特的价值体系和生活方式。当消费者认同品牌文化时，他们获得的不只是产品，更是一种群体归属感和身份认同感。

数字时代的营销变革

随着互联网技术的发展，营销模式发生了巨大变化。传统广告依赖广泛传播，而数字营销则强调精准触达。企业能够通过数据分析了解消费者偏好，并根据个人特征推送定制化内容。

算法推荐成为现代营销的重要工具。通过记录用户浏览历史、搜索记录和互动行为，平台能够预测用户兴趣，并持续推送相关内容。这种精准匹配极大提升了营销效率，也增强了用户停留时间。

个性化体验正在成为品牌竞争的重要方向。无论是购物平台的推荐商品，还是流媒体平台的内容推送，都体现出以用户为中心的设计理念。消费者感受到便利的同时，也更容易形成依赖关系。

书中提到，大数据和人工智能正在重新定义消费者关系。企业不再仅仅关注销售结果，而是追踪用户整个行为路径。从兴趣产生到最终购买，每一个环节都能够被分析和优化。

然而，这种变革也带来了新的挑战。当营销越来越精准时，消费者面临的信息过滤空间逐渐缩小。如何在便利与自主选择之间保持平衡，成为数字时代必须思考的重要课题。

总结：

《上瘾的秘密：潜移默化的营销方式如何重塑我们的大脑》通过脑科学、心理学和营销学的交叉视角，揭示了消费行为背后的深层机制。书中不仅解释了品牌如何利用大脑奖励系统、习惯形成机制和社会认同需求影响消费者，更展示了现代商业环境中无处不在的心理引导力量。通过这些分析，读者能够更清晰地理解自身行为模式以及市场运作规律。

在数字化时代，营销已经从简单的信息传播演变为对注意力、情感和行为的系统塑造。本书帮助读者认识潜意识决策的形成过程，提高对营销策略的辨识能力，从而在纷繁复杂的信息环境中保持更加理性和自主的判断。对于关注商业趋势、消费心理以及社会发展的人而言，这是一部兼具启发性与实践价值的重要作品。

本文由nayona.cn整理

点击联系需要东西方神秘学学习资料，专业的咨询

只要网页介绍资料，全部都有，还有很多还没来得及更新
每天更新200-300款资料
全网最大最全的神秘学资料平台
请需要什么资料，直接在对话框直接联系我，24小时在线，方便快捷
请需要什么资料，直接在对话框直接联系我，24小时在线，方便快捷
请需要什么资料，直接在对话框直接联系我，24小时在线，方便快捷
有看中网站记得联系我

           

联系我们

关注公众号

打赏 微信扫一扫 支付宝扫一扫

雅书

对占星塔罗感兴趣关注公众号