《干就对了：业绩增长九大关键》（马云口中的“定海神针”，阿里铁军原主帅，阿里增长之神俞朝翎（俞头）作品，实现单月销售业绩120倍增长，让管理更具操作性和颗粒度！梁宁、邓康明、卢洋、吴晓波诚挚推荐！）俞朝翎【文字版_PDF电子书_推荐】_经济管理

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《干就对了：业绩增长九大关键》（马云口中的“定海神针”，阿里铁军原主帅，阿里增长之神俞朝翎（俞头）作品，实现单月销售业绩120倍增长，让管理更具操作性和颗粒度！梁宁、邓康明、卢洋、吴晓波诚挚推荐！）俞朝翎【文字版_PDF电子书_推荐】

《干就对了：业绩增长九大关键》封面图片

书名：干就对了
作者：俞朝翎
出版社：中信出版社
译者：无
出版日期：2020-10-12
页数：312
ISBN：9787521722550

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内容简介：

面对当前的经济形势，所有企业都在开源节流。在这样的大背景下，销售带来业绩增长(现金流)对于企业和个人的重要性不言而喻。其实，单纯增长远远不够，那么如何做到持续甚至爆发式业绩增长呢?在阿里巴巴任职13年的铁军主帅，一手打造了阿里巴巴旗下风格剽悍、充满战斗力的中供铁军，并被马云称为阿里巴巴的“定海神针”的俞朝翎在这本书中系统复盘了他的心法——业绩增长九大关键。

这本书以实干为基调，不仅深度挖掘实现业绩增长的关键步骤——管理基础、目标策略、组织设计、人才升级、绩效管理、拿到结果、培育强将、团队建设、文化塑造，还剖析了阿里铁军主帅的实战心得，如开发员工的心力、体力、脑力，明确目标的心动点和成就点，对KPI实行双轨考核，推动队伍成长进化的“五狂”(狂跑、狂问、狂总结、狂训练、狂分享)，保证业绩不下滑的金银铜牌制度，复盘反思的Review法，北斗七星选人法……让管理工作更具操作性和颗粒度。面对当前的经济形势，所有企业都在开源节流。在这样的大背景下，销售带来业绩增长(现金流)对于企业和个人的重要性不言而喻。其实，单纯增长远远不够，那么如何做到持续甚至爆发式业绩增长呢?在阿里巴巴任职13年的铁军主帅，一手打造了阿里巴巴旗下风格剽悍、充满战斗力的中供铁军，并被马云称为阿里巴巴的“定海神针”的俞朝翎在这本书中系统复盘了他的心法——业绩增长九大关键。

作者简介：

俞朝翎(俞头)

阿里巴巴原B2B直销总经理(中供铁军主帅)，6000铁军总指挥，13年阿里人，亲身经历并参与了中供铁军从建立到辉煌的全历程，是中供铁军的重要见证者、建设者和奠基人，被马云称为阿里巴巴的“定海神针”。不仅在21世纪初就带领团队每年创造40亿元营收，还培养了两位集团合伙人、一位集团副裁，以及众多销售冠军和集团高管。带领的中供铁军被马云称为具有“阿里味”和战斗力的部队。离开阿里后，投身于企业教育行业，先后创立创业酵母和酵母商学院。

摘要：《干就对了：业绩增长九大关键》是一部聚焦企业增长、销售管理与组织执行力建设的实战型管理著作。作者俞朝翎凭借多年带领阿里铁军开疆拓土的经验，将企业增长过程中最核心、最关键的管理逻辑进行了系统梳理。书中不仅探讨了业绩增长的底层规律，还通过大量真实案例揭示了目标制定、团队管理、客户开发、执行落地等关键环节的操作方法。与传统管理理论不同，本书强调实战、强调结果、强调执行，以极具颗粒度的管理工具帮助企业管理者解决增长难题。从个人销售能力提升到团队战斗力打造，从组织效率优化到企业长期发展战略，书中提出的九大关键理念构建起完整的增长体系。对于创业者、管理者以及销售从业者而言，这不仅是一本增长方法论著作，更是一份能够直接指导实践、推动业绩突破的行动指南。

增长逻辑底层构建

企业发展的核心目标始终离不开增长，而增长并非偶然事件，而是一套可以被理解、被复制、被管理的系统工程。《干就对了：业绩增长九大关键》首先帮助读者建立正确的增长认知，让管理者意识到业绩背后存在清晰的因果关系。只有理解增长规律，才能摆脱依赖运气和市场红利的发展模式。

在许多企业中，业绩下滑往往被归因于市场环境变化、行业竞争激烈或者客户需求不足。但书中指出，真正影响企业增长的根本原因通常来自组织内部，包括目标不清晰、执行不到位、管理缺乏标准化等问题。只有找到影响增长的关键变量，企业才能实现持续突破。

作者强调增长是一项系统性工作，需要从战略到执行形成闭环。战略负责确定方向，组织负责整合资源，团队负责推动执行，管理负责持续优化。任何一个环节出现问题，都可能导致增长停滞。因此，管理者必须建立整体思维，而非单纯关注结果数字。

书中还提出增长不仅是销售部门的任务，而是整个企业共同参与的过程。产品、运营、市场、人力资源等部门都需要围绕增长目标协同工作。当组织形成统一方向时，资源利用效率将得到显著提升，企业增长速度也会不断加快。

目标管理精准拆解

目标管理是实现业绩增长的重要起点。《干就对了：业绩增长九大关键》认为，很多企业的问题并非没有目标，而是目标缺乏科学拆解，导致员工不知道如何完成任务，最终形成目标与执行脱节的现象。

书中强调优秀的目标管理必须具备明确性和可执行性。一个看似宏大的销售目标，如果无法分解到部门、团队以及个人层面，就难以转化为具体行动。管理者需要将年度目标逐步拆解为季度目标、月度目标、周目标甚至每日任务。

当目标被细化之后，每位员工都能够清楚自己的责任范围和工作重点。这样的管理方式不仅提高了执行效率，也能够及时发现问题并进行调整。通过持续跟踪关键指标，企业可以更加准确地掌握业务进展情况。

与此同时，作者特别强调过程管理的重要价值。很多企业只关注结果考核，却忽视过程监督。实际上，结果是过程积累的体现。只有对客户拜访量、电话沟通量、成交转化率等关键过程指标进行管理，才能真正提高目标达成率。

书中提出的数据化管理理念同样值得关注。通过数字指标衡量工作表现，可以有效减少主观判断带来的误差。管理者能够基于事实进行决策，员工也能够通过数据发现自身不足，从而不断提升工作能力。

铁军团队打造方法

阿里铁军之所以成为中国商业领域的重要标杆，很大程度上源于其强大的团队文化与执行能力。《干就对了：业绩增长九大关键》详细分享了打造高绩效团队的核心经验，为企业管理者提供了极具价值的参考。

团队建设首先来源于价值观统一。一个优秀团队不仅要有共同目标，更要有一致的行为准则。当团队成员拥有相同的信念和文化认同时，协作效率将大幅提升，组织内部也能够形成积极向上的工作氛围。

人才培养是团队持续成长的重要保障。作者认为，优秀员工并非天生具备卓越能力，而是在系统训练中逐渐成长起来的。企业需要建立完善的培训体系，通过实战演练、案例复盘和经验分享不断提升员工专业水平。

激励机制同样是影响团队战斗力的重要因素。合理的奖励制度能够激发员工积极性，让每个人都愿意为目标全力以赴。书中指出，激励不仅包括物质奖励，还包括荣誉认可、成长机会以及职业发展空间等多个方面。

在团队管理过程中，管理者自身的榜样作用至关重要。领导者不仅要制定规则，更要率先执行规则。当管理者以身作则时，团队成员更容易建立信任感和认同感，从而形成强大的组织凝聚力。

作者还特别强调团队执行文化建设的重要性。高绩效团队往往具备快速响应、快速行动和快速复盘的特点。他们不会过度讨论，而是通过行动寻找答案，在持续实践中不断优化工作方法。

业绩突破实战路径

实现业绩增长最终需要落到实际行动层面。《干就对了：业绩增长九大关键》围绕客户开发、销售转化和组织协同等方面提出了一系列实战方法，为企业突破增长瓶颈提供了明确路径。

客户是企业发展的根本来源，因此客户管理能力直接决定业绩水平。书中指出，销售人员必须建立客户经营思维，而不仅仅关注单次成交。通过持续服务和长期关系维护，可以不断提升客户价值，实现稳定增长。

在市场竞争日益激烈的环境下，企业必须具备持续开发客户的能力。作者认为，客户资源不会自动产生，而需要通过系统化拓展不断积累。只有保持足够数量的潜在客户储备，企业才能拥有持续增长动力。

销售转化能力则决定了客户资源能否最终变成业绩成果。书中从需求挖掘、价值呈现、异议处理和成交推动等多个维度进行了详细分析，帮助销售团队建立完整的成交逻辑，提高转化效率。

对于管理者而言，业绩增长不仅是销售人员的责任，更是组织协同能力的体现。当市场部门带来精准流量，产品部门提供优质服务，运营部门提升客户体验时，销售团队才能更高效地完成业绩目标。

书中大量真实案例展示了企业如何通过优化管理流程实现业绩倍增。这些案例不仅证明增长方法的可行性，也让读者看到增长并非遥不可及。只要建立正确机制并持续执行，企业完全有机会实现跨越式发展。

总结：

《干就对了：业绩增长九大关键》以丰富的实战经验和系统化管理方法，为企业增长提供了完整解决方案。从增长认知建立到目标拆解，从团队打造到业绩提升，书中构建起覆盖企业经营全过程的增长体系。其最大价值在于将复杂管理问题转化为可操作、可执行、可落地的方法工具，让管理真正具备实践意义。

对于希望突破发展瓶颈的企业管理者而言，这本书不仅能够帮助提升经营能力，更能够帮助构建持续增长机制。通过学习书中的理念与方法，企业能够不断提升组织效率、激发团队潜能、增强市场竞争力，从而在激烈竞争环境中实现长期稳定增长。

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